在昌樂縣，一座座南瓜大棚分布在廣闊的土地上。進入大棚內，連片種植的南瓜秧長勢喜人，枝頭掛滿了手掌大小的果實，一派豐收景象。
昌樂縣位于山東省濰坊市，南瓜種植面積2萬余畝，以貝貝南瓜為主。獨特的火山土壤、適宜的溫差、富含礦物質的灌溉水源和先進的種植技術，造就了昌樂貝貝南瓜優秀的品質。
為助力貝貝南瓜產區加速數字化上行，近日在濰坊的一處高科技產業示范園，拼多多“農云行動”專項小組為當地逾百名中小商家和農戶詳解了蔬菜、水果類目的電商和直播運營策略，并對商家提供流量、資源位和供應鏈支持。
據悉，為進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，作為全國最大的農產品上行平臺，拼多多今年2月啟動“農云行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶，昌樂是其中的重要一站。
昌樂是貝貝南瓜主產區，南瓜種植面積2萬余畝，其中以貝貝南瓜為主。（薛童/攝）
批量對接產業帶“上云”，破局交易零散化
貝貝南瓜雖然個子不大，但發育周期長，營養元素累積多，吃起來非常粉糯。由于營養價值豐富，含有蛋白、脂肪、碳水化合物、膳食纖維以及人體所需的礦物元素，非常受都市白領、健身達人等人群的追捧。
昌樂縣商務局數據顯示，當地從事農產品電商營銷的農業企業超過200家，年營業額突破2.6億元。該縣已成為全國貝貝南瓜最大的集散中心，種植技術、品種更新、市場銷售全國領先。
“經過初期調研，我們發現昌樂貝貝南瓜電商的快遞物流完善，但冷庫、冷鏈物流相對落后。”拼多多“農云行動”負責人表示，目前來看，昌樂的貝貝南瓜電商產業還存在標準化程度低、交易零散化等問題。
女主播在直播間里向消費者展示貝貝南瓜。（薛童/攝）
為了解決當地南瓜產業的上述問題，拼多多“農云行動”專項小組針對性地批量對接當地優質供應鏈“上云”，在當地涉農、電商部門指導下，舉辦專場招商培訓，對優秀新農人進行小規模針對性輔導；為農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務。
宋良健是昌樂本地的貝貝南瓜商家，也是拼多多南瓜類目在當地的頭部商家。2020年4月，受疫情影響，宋良健開始創業，轉型新農人，選擇拼多多開店。由于原產地直發，擁有價格優勢，疊加平臺的流量扶持，宋良健的店鋪2021年銷售了100多萬單，平均一天銷售3000-4000單，有時一天甚至能達到1.4萬單。
宋良健店鋪只售賣貝貝南瓜，拼多多“農云行動”負責人建議其擴大品類，至少將濰坊當地銷售比較好的農產品放到店鋪里面，豐富品類。
“接下來會給店鋪售賣的貝貝南瓜報名‘百億補貼’”，宋良健表示，今年計劃上新昌樂西瓜等新品，希望能成為店鋪新一輪的10萬+爆品。
對于宋良健等商家期待的爆款產品打造，“農云行動”負責人建議商家從選品和運營兩方面入手。
該負責人介紹，對于已經起步且具備良好供應鏈的商家，平臺將集中投入優勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，幫助完成“從1到100”的跳躍。
據悉，平臺將繼續保持“零傭金”，降低新商家開店成本，以助力農產帶升級“產銷對接”為“產消直連”，不斷優化中間補兩頭，讓利農戶和消費者。
加碼資源傾斜，助優質農產品品牌啟航
在“上云”的同時，一些農產品商家開始注重品牌化。
在拼多多經營4年的昌樂商家張勝杰，希望能打出自己的南瓜品牌。
“拼多多的高流量對于貝貝南瓜的銷售非常重要，能把我們的產品帶給更多消費者”，張勝杰說道，能在拼多多上做到暢銷榜和好評榜“兩手都硬”，核心靠的還是品質。
為加強對貝貝南瓜的品質把控，張勝杰專門購置了分揀機器，從大棚新鮮采摘的南瓜會先后通過清洗區、拋光區、風干區、選果區的“洗禮”。在選果區，機器會根據南瓜重量進行規格劃分，做好分級，更精準地匹配消費需求。
通過拼多多平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，助力打造昌樂農產品區域和全國性品牌。（薛童/攝）
張勝杰認為：“堅持品質才能贏得最后的勝利，消費者對店鋪認可，就是對我們的產品認可，貝貝南瓜才會越來越被認可。”
近年來，昌樂人把貝貝南瓜種遍大江南北。一年兩季的產品，現在已可以全年出貨。除了在昌樂種植50畝、廣西種植2000畝，張勝杰還與內蒙等地的種植戶合作了6000畝“訂單農業”。
“品牌的打造需要時間沉淀，建議先報名參加‘百億補貼’，讓產品的好品質心智，被更多消費者熟知”，拼多多“農云行動”專項小組表示，通過平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，昌樂農產品將能在全國消費者獲得持續展現，逐步增強品牌力。
這些針對店鋪運營的具體建議，張勝杰覺得很實用。很快，在他的店鋪中，貝貝南瓜、羊角蜜、水果黃瓜等多款產品開始報名參加“百億補貼”。
“區域品牌的打造，也需要銷量支撐，如果產品賣不出去，品牌化就是一句空話。”拼多多“農云行動”負責人介紹，平臺通過集中優勢資源傾斜，大規模培訓推動傳統線下商家集體入拼，再對已有一定基礎的蔬菜、水果供應鏈商家進行一對一針對性輔導，協助順利對接大促活動，將顯著加速山東各個蔬菜瓜果主產區的“數字化新供給”和品牌影響力。
據了解，自拼多多2月開展“農云行動”以來，專項小組先后奔赴云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽等近10個省區調研，為當地蔬菜、水果、水產、食品商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導。成批量的商家正在平臺開店、優化經營模式，助力當地農產品高速上行。
