在全面建成小康社會、進而全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的新征程中，我國民營經(jīng)濟只能壯大、不能弱化，不僅不能“離場”，而且要走向更加廣闊的舞臺。
——2018年11月1日，習(xí)近平總書記在京主持召開民營企業(yè)座談會并發(fā)表重要講話
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，前往福建晉江的路上，記者腦海里時時回響著這首廣為傳唱的閩南語歌曲。
作為我國民營經(jīng)濟發(fā)軔地之一，晉江97%以上的企業(yè)是民營企業(yè)，“晉江經(jīng)驗”更是被寫入中央文件。習(xí)近平總書記在任福建省委副書記和福建省省長的6年里，曾七下晉江調(diào)研，其中3次到恒安集團指導(dǎo)。2002年，他系統(tǒng)總結(jié)提煉出晉江縣域經(jīng)濟、民營經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律性認(rèn)識——“晉江經(jīng)驗”。2018年，總書記在民營企業(yè)座談會結(jié)束后來到企業(yè)家代表中間同大家一一握手，來自恒安集團的“老許”再次與總書記面對面。
初冬的閩南，暖意依舊在海風(fēng)中流淌。然而，在位于晉江市安海鎮(zhèn)的恒安總部，集團創(chuàng)始人“老許”卻不在了。“今年4月17日，老許總因病醫(yī)治無效逝世，享年73歲。”剛剛出差歸來的集團黨委書記陳發(fā)沛見到記者，語氣沉重。
他向記者展示了手機里留存的照片。照片里，一頭白發(fā)的“老許總”許連捷精神矍鑠，穿著一件黑夾克看望晉江市育嬰院的孩子。記者發(fā)現(xiàn)，拍攝時間為2025年1月20日，距許連捷去世僅僅不到3個月。“那是老許總最后一次公開露面。”陳發(fā)沛紅了眼眶。
采訪中，隨著許連捷之子許清流的亮相，記者在兩代“掌門”的接力中深刻感受到了何為“愛拼才會贏”。
“一張紙”的堅守之道
在閩商中，許連捷的“拼”是出了名的，“兵行險著”也是出了名的。
草根出身的他，用40年的時間做好“一張紙”，最終打造出一個年營收超200億元的日用品巨頭！令人難以想象的是，這個百億級企業(yè)，竟是從“一片衛(wèi)生巾”啟航的。
1953年，許連捷出生于福建晉江安海鎮(zhèn)后林村的一間土坯房里。13歲那年，他從市場上買來兩個小籃子、一個斗笠，做起了小生意，每天天不亮就挨家挨戶收購雞蛋，再到其他村子售賣。后來，他又創(chuàng)辦了服裝廠。
1984年11月的一天，一名技術(shù)員手持一疊來自香港的衛(wèi)生巾設(shè)備說明書找到許連捷。那晚，許連捷徹夜未眠。一邊是生意紅火的服裝廠，另一邊是誰也沒見過的女性衛(wèi)生用品，何去何從？
要知道，當(dāng)時女性生理問題還普遍遮遮掩掩。但愛拼的許連捷敏銳發(fā)現(xiàn)，這里藏著巨大商機，他決定押注這個“新東西”！1985年，許連捷與好友一起，創(chuàng)辦了恒安實業(yè)有限公司，國內(nèi)首個衛(wèi)生巾品牌“安樂”悄然誕生。
很快，第一批產(chǎn)品下線。可問題隨之而來：賣給誰呢？
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。許連捷帶著男銷售員跑遍各大商店，但根本沒有人愿意把他們的商品擺在貨架上，許連捷也被嘲笑“一個爺們?nèi)プ瞿飩兊纳狻薄?/p>
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1986年3月21日，廣東省百貨公司一次性訂購了100箱安樂衛(wèi)生巾，總貨值6800元。這筆公司開辦以來的最大訂單，讓所有員工歡呼雀躍。
短暫的興奮過后，許連捷再行險棋，斥重金在熱播劇《八仙過海》中插播廣告。“衛(wèi)生巾也能上電視？”一時間，“安樂”名聲大噪，訂單像雪片一樣飛來。到上世紀(jì)90年代，“安樂”國內(nèi)市場占有率高達(dá)41%。更讓人想不到的是，很多女性開始把衛(wèi)生巾直接叫作“安樂巾”，一個品牌竟然成了品類的代名詞。
作為晉江最早一批創(chuàng)辦的民營企業(yè)，諸如此類的“吃螃蟹”之舉，恒安在發(fā)展過程中可以說經(jīng)歷過無數(shù)次。
1998年，在股份制改革基礎(chǔ)上，頂著亞洲金融風(fēng)暴的壓力，恒安毅然赴港上市，成為晉江第一家上市公司。此后20多年，安踏、鳳竹、特步、七匹狼等一批晉江民企紛紛上市，打造出了響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皶x江板塊”。
如果說上市是重大突破，那么隨后的三次“管理風(fēng)暴”來得更猛烈——
“恒安要支付給‘洋顧問’近1000萬美元，難道不是把錢往水里砸嗎？”2001年，恒安開啟了首次管理變革，高價聘請湯姆斯公司定制“全周期時間管理模式”等，優(yōu)化企業(yè)管理流程。這件事，在晉江掀起了一場“大地震”。但沒想到，管理“煥新”的恒安，年銷售收入和利潤連續(xù)5年以超過30%的幅度高速增長。
這次變革，也在晉江民企群中開啟了一場現(xiàn)代企業(yè)管理的“啟蒙運動”。
于是，2008年，恒安聘請世界知名的博斯公司，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃、架構(gòu)調(diào)整等4個領(lǐng)域進行第二次管理變革，僅用一年就實現(xiàn)了原計劃五年完成的年銷售百億元目標(biāo)；2014年，打造信息化供應(yīng)鏈平臺的第三輪管理變革緊鑼密鼓上馬……
從衛(wèi)生巾到嬰幼兒紙尿褲再到生活紙巾，安爾樂、七度空間、安兒樂、心相印……一個個品牌相繼誕生，一群人共同托舉出了一個年銷售額200多億元的全國生活用紙與婦幼衛(wèi)生用品領(lǐng)域的“雙龍頭”企業(yè)。
“創(chuàng)二代”的創(chuàng)新之道
當(dāng)“創(chuàng)一代”把接力棒傳到“創(chuàng)二代”手中，如何進一步打造“百年老店”？
2021年8月，許清流接替許連捷出任集團總裁。退休后的許連捷很少再到公司露面，退得干干脆脆。他說，如果自己退而不休，接班人就很難施展自己的才華。
許清流畢業(yè)于英國一所知名學(xué)府。在這位“創(chuàng)二代”身上，既有老一代閩商的影子，又有新生代企業(yè)家的特質(zhì)。
在許清流看來，父親對他影響最大的就是“愛拼”：“我小時候，一個月見不到他都很正常。”上任后，他要了一間員工宿舍，和其他管理層一樣，吃住都在公司。“以前老一輩‘愛拼’，現(xiàn)在我們這一代更要‘善拼’。”
善拼的許清流，也特別注重“一張紙”的創(chuàng)新。
在“創(chuàng)二代”手里，一張紙巾能有多少技術(shù)含量？工人們會告訴你：“一張紙”里卷著1232件專利。
記者來到生產(chǎn)生活用紙“黑燈廠房”。“我們戲稱它為‘007’工廠，每天工作24小時，一周工作7天。”穿著一身整潔工作服的小伙子，正有條不紊地點擊智能系統(tǒng)操控板。他的身后，一臺臺大型機械臂賣力揮舞著。紙漿攪拌、成型、切割、包裝，機械臂操作精準(zhǔn)、速度恒定，整齊劃一的動作讓記者“倍感舒適”。
“007”的魅力，不僅體現(xiàn)在眼前的場景。截至2025年，恒安已有80%的生產(chǎn)線完成自動化改造，人均產(chǎn)能較10年前提升2倍。
乳霜紙、可沖濕廁巾、柔韌紙巾、提神濕巾……一張紙，在他們手里“玩”出了花。
聽說過“既軟又硬”的紙嗎？觸感要柔軟，用起來要有韌性，還得做到水濕不易破。“我們從北歐進口長纖維紙漿，從南美進口短纖維紙漿板，進行科學(xué)配比后，就把‘軟和硬’融在一起了。”在恒安紙業(yè)總工程師謝正拔眼里，紙雖輕薄，卻因創(chuàng)新而擁有了撬動市場的力量。
“創(chuàng)二代”許清流對“恒安”有了新的解釋：“以前‘恒安’的字面意思是希望天下人永遠(yuǎn)平安健康。如今的恒安，恒變者安！”
“四十不惑”的成功之道
潮涌東南，作為“晉江經(jīng)驗”最生動的見證者、踐行者、受益者之一，恒安今年迎來了“四十歲生日”。四十何以不惑？成功密碼何在？采訪中，記者深深體會到，參天之木，必有其根，“晉江經(jīng)驗”的核心內(nèi)容——“六個始終堅持”，即“始終堅持以發(fā)展社會生產(chǎn)力為改革和發(fā)展的根本方向，始終堅持以市場為導(dǎo)向發(fā)展經(jīng)濟，始終堅持在頑強拼搏中取勝，始終堅持以誠信促進市場經(jīng)濟的健康發(fā)展，始終堅持立足本地優(yōu)勢和選擇符合自身條件的最佳方式加快經(jīng)濟發(fā)展，始終堅持加強政府對市場經(jīng)濟的引導(dǎo)和服務(wù)”，早已深深融入企業(yè)發(fā)展血脈里、鐫刻進基因深處，鍛造了獨屬于恒安的成功之道。
首先，根深，秉持政企同頻。“沒有政府的支持，我們做不起來。”許連捷曾回憶說。家鄉(xiāng)政府支持恒安，恒安回報家鄉(xiāng)，發(fā)展始終與地方同頻共振。這些年，恒安盡管在全國布局了很多基地，但總部始終留在了老家安海鎮(zhèn)。
其次，葉茂，需要守正創(chuàng)新。40年里，企業(yè)兩代“掌門”始終圍繞“一張紙”，心無旁騖去堅持，致力于打造基業(yè)長青的“百年老店”。在堅守的同時，也要學(xué)會創(chuàng)新。作為晉江民企的先行者，恒安總是比別人更早觸及矛盾，更早碰到難關(guān)。闖關(guān)的關(guān)鍵在創(chuàng)新，既能玩轉(zhuǎn)“體表”技術(shù)，更要做好“內(nèi)部革命”。
最后，枝榮，打造品牌集群。進取的路上沒有駐足，許清流選擇了繼續(xù)優(yōu)化探索多品牌、多品類協(xié)調(diào)發(fā)展的管理模式，未雨綢繆，為競爭筑牢一條寬闊的“品牌護城河”。
記者觀察>>>
東南潮起處，何以“新閩商”？
“晉江人民在歷史上就敢拼、愛拼、善拼，敢為天下先。”晉江經(jīng)驗館中鐫刻的習(xí)近平總書記這句話，是對晉江乃至福建的一種認(rèn)可與認(rèn)定。
一張紙、一雙鞋、一件男裝、一把雨傘……如今的晉江，已是世界的晉江。這里，擁有上市公司53家，“國字號”區(qū)域品牌16個，中國馳名商標(biāo)46件，還并購了國際知名品牌45個。
晉江造，造的不僅是品牌，更是人。今天，人們在參觀晉江經(jīng)驗館時，都會被一部短片吸引。片中，多位晉江企業(yè)家代表深情唱起《愛拼才會贏》。“人生海海，輸贏笑笑。輸了，再來！”恒安集團總裁許清流在片尾這么解讀。
何以“新閩商”？離不開“晉江經(jīng)驗”的土壤。我們要讀懂企業(yè)家身上“不信邪、不服輸、不忘本和敢拼敢贏”的晉江精神；更要讀懂當(dāng)?shù)卣白鹬厥袌觯鹬匾?guī)律，尊重創(chuàng)新”的優(yōu)良傳統(tǒng)：欲動還休的時候，扶一把；生死攸關(guān)的時候，挺一把；意氣風(fēng)發(fā)的時候，推一把……
一江晉水東流去，耕破云山幾萬重。“新閩商”們的故事，也是無數(shù)中國企業(yè)奮斗的縮影。“晉江經(jīng)驗”始于晉江，但不止于晉江。堅守實業(yè)、創(chuàng)新引領(lǐng)、政企協(xié)同的“制勝密碼”，在新時代里仍具有重要指導(dǎo)意義，并終將激勵全國各地縣域經(jīng)濟和民營經(jīng)濟在高質(zhì)量發(fā)展道路上不斷探索前行。
新華日報·交匯點記者集體采寫
