在全面建成小康社會、進而全面建設社會主義現代化國家的新征程中，我國民營經濟只能壯大、不能弱化，不僅不能“離場”，而且要走向更加廣闊的舞臺。
——2018年11月1日，習近平總書記在京主持召開民營企業座談會并發表重要講話
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，前往福建晉江的路上，記者腦海里時時回響著這首廣為傳唱的閩南語歌曲。
作為我國民營經濟發軔地之一，晉江97%以上的企業是民營企業，“晉江經驗”更是被寫入中央文件。習近平總書記在任福建省委副書記和福建省省長的6年里，曾七下晉江調研，其中3次到恒安集團指導。2002年，他系統總結提煉出晉江縣域經濟、民營經濟發展的規律性認識——“晉江經驗”。2018年，總書記在民營企業座談會結束后來到企業家代表中間同大家一一握手，來自恒安集團的“老許”再次與總書記面對面。
初冬的閩南，暖意依舊在海風中流淌。然而，在位于晉江市安海鎮的恒安總部，集團創始人“老許”卻不在了。“今年4月17日，老許總因病醫治無效逝世，享年73歲。”剛剛出差歸來的集團黨委書記陳發沛見到記者，語氣沉重。
他向記者展示了手機里留存的照片。照片里，一頭白發的“老許總”許連捷精神矍鑠，穿著一件黑夾克看望晉江市育嬰院的孩子。記者發現，拍攝時間為2025年1月20日，距許連捷去世僅僅不到3個月。“那是老許總最后一次公開露面。”陳發沛紅了眼眶。
采訪中，隨著許連捷之子許清流的亮相，記者在兩代“掌門”的接力中深刻感受到了何為“愛拼才會贏”。
“一張紙”的堅守之道
在閩商中，許連捷的“拼”是出了名的，“兵行險著”也是出了名的。
草根出身的他，用40年的時間做好“一張紙”，最終打造出一個年營收超200億元的日用品巨頭！令人難以想象的是，這個百億級企業，竟是從“一片衛生巾”啟航的。
1953年，許連捷出生于福建晉江安海鎮后林村的一間土坯房里。13歲那年，他從市場上買來兩個小籃子、一個斗笠，做起了小生意，每天天不亮就挨家挨戶收購雞蛋，再到其他村子售賣。后來，他又創辦了服裝廠。
1984年11月的一天，一名技術員手持一疊來自香港的衛生巾設備說明書找到許連捷。那晚，許連捷徹夜未眠。一邊是生意紅火的服裝廠，另一邊是誰也沒見過的女性衛生用品，何去何從？
要知道，當時女性生理問題還普遍遮遮掩掩。但愛拼的許連捷敏銳發現，這里藏著巨大商機，他決定押注這個“新東西”！1985年，許連捷與好友一起，創辦了恒安實業有限公司，國內首個衛生巾品牌“安樂”悄然誕生。
很快，第一批產品下線。可問題隨之而來：賣給誰呢？
理想很豐滿，現實很骨感。許連捷帶著男銷售員跑遍各大商店，但根本沒有人愿意把他們的商品擺在貨架上，許連捷也被嘲笑“一個爺們去做娘們的生意”。
轉機出現在1986年3月21日，廣東省百貨公司一次性訂購了100箱安樂衛生巾，總貨值6800元。這筆公司開辦以來的最大訂單，讓所有員工歡呼雀躍。
短暫的興奮過后，許連捷再行險棋，斥重金在熱播劇《八仙過海》中插播廣告。“衛生巾也能上電視？”一時間，“安樂”名聲大噪，訂單像雪片一樣飛來。到上世紀90年代，“安樂”國內市場占有率高達41%。更讓人想不到的是，很多女性開始把衛生巾直接叫作“安樂巾”，一個品牌竟然成了品類的代名詞。
作為晉江最早一批創辦的民營企業，諸如此類的“吃螃蟹”之舉，恒安在發展過程中可以說經歷過無數次。
1998年，在股份制改革基礎上，頂著亞洲金融風暴的壓力，恒安毅然赴港上市，成為晉江第一家上市公司。此后20多年，安踏、鳳竹、特步、七匹狼等一批晉江民企紛紛上市，打造出了響當當的“晉江板塊”。
如果說上市是重大突破，那么隨后的三次“管理風暴”來得更猛烈——
“恒安要支付給‘洋顧問’近1000萬美元，難道不是把錢往水里砸嗎？”2001年，恒安開啟了首次管理變革，高價聘請湯姆斯公司定制“全周期時間管理模式”等，優化企業管理流程。這件事，在晉江掀起了一場“大地震”。但沒想到，管理“煥新”的恒安，年銷售收入和利潤連續5年以超過30%的幅度高速增長。
這次變革，也在晉江民企群中開啟了一場現代企業管理的“啟蒙運動”。
于是，2008年，恒安聘請世界知名的博斯公司，圍繞戰略規劃、架構調整等4個領域進行第二次管理變革，僅用一年就實現了原計劃五年完成的年銷售百億元目標；2014年，打造信息化供應鏈平臺的第三輪管理變革緊鑼密鼓上馬……
從衛生巾到嬰幼兒紙尿褲再到生活紙巾，安爾樂、七度空間、安兒樂、心相印……一個個品牌相繼誕生，一群人共同托舉出了一個年銷售額200多億元的全國生活用紙與婦幼衛生用品領域的“雙龍頭”企業。
“創二代”的創新之道
當“創一代”把接力棒傳到“創二代”手中，如何進一步打造“百年老店”？
2021年8月，許清流接替許連捷出任集團總裁。退休后的許連捷很少再到公司露面，退得干干脆脆。他說，如果自己退而不休，接班人就很難施展自己的才華。
許清流畢業于英國一所知名學府。在這位“創二代”身上，既有老一代閩商的影子，又有新生代企業家的特質。
在許清流看來，父親對他影響最大的就是“愛拼”：“我小時候，一個月見不到他都很正常。”上任后，他要了一間員工宿舍，和其他管理層一樣，吃住都在公司。“以前老一輩‘愛拼’，現在我們這一代更要‘善拼’。”
善拼的許清流，也特別注重“一張紙”的創新。
在“創二代”手里，一張紙巾能有多少技術含量？工人們會告訴你：“一張紙”里卷著1232件專利。
記者來到生產生活用紙“黑燈廠房”。“我們戲稱它為‘007’工廠，每天工作24小時，一周工作7天。”穿著一身整潔工作服的小伙子，正有條不紊地點擊智能系統操控板。他的身后，一臺臺大型機械臂賣力揮舞著。紙漿攪拌、成型、切割、包裝，機械臂操作精準、速度恒定，整齊劃一的動作讓記者“倍感舒適”。
“007”的魅力，不僅體現在眼前的場景。截至2025年，恒安已有80%的生產線完成自動化改造，人均產能較10年前提升2倍。
乳霜紙、可沖濕廁巾、柔韌紙巾、提神濕巾……一張紙，在他們手里“玩”出了花。
聽說過“既軟又硬”的紙嗎？觸感要柔軟，用起來要有韌性，還得做到水濕不易破。“我們從北歐進口長纖維紙漿，從南美進口短纖維紙漿板，進行科學配比后，就把‘軟和硬’融在一起了。”在恒安紙業總工程師謝正拔眼里，紙雖輕薄，卻因創新而擁有了撬動市場的力量。
“創二代”許清流對“恒安”有了新的解釋：“以前‘恒安’的字面意思是希望天下人永遠平安健康。如今的恒安，恒變者安！”
“四十不惑”的成功之道
潮涌東南，作為“晉江經驗”最生動的見證者、踐行者、受益者之一，恒安今年迎來了“四十歲生日”。四十何以不惑？成功密碼何在？采訪中，記者深深體會到，參天之木，必有其根，“晉江經驗”的核心內容——“六個始終堅持”，即“始終堅持以發展社會生產力為改革和發展的根本方向，始終堅持以市場為導向發展經濟，始終堅持在頑強拼搏中取勝，始終堅持以誠信促進市場經濟的健康發展，始終堅持立足本地優勢和選擇符合自身條件的最佳方式加快經濟發展，始終堅持加強政府對市場經濟的引導和服務”，早已深深融入企業發展血脈里、鐫刻進基因深處，鍛造了獨屬于恒安的成功之道。
首先，根深，秉持政企同頻。“沒有政府的支持，我們做不起來。”許連捷曾回憶說。家鄉政府支持恒安，恒安回報家鄉，發展始終與地方同頻共振。這些年，恒安盡管在全國布局了很多基地，但總部始終留在了老家安海鎮。
其次，葉茂，需要守正創新。40年里，企業兩代“掌門”始終圍繞“一張紙”，心無旁騖去堅持，致力于打造基業長青的“百年老店”。在堅守的同時，也要學會創新。作為晉江民企的先行者，恒安總是比別人更早觸及矛盾，更早碰到難關。闖關的關鍵在創新，既能玩轉“體表”技術，更要做好“內部革命”。
最后，枝榮，打造品牌集群。進取的路上沒有駐足，許清流選擇了繼續優化探索多品牌、多品類協調發展的管理模式，未雨綢繆，為競爭筑牢一條寬闊的“品牌護城河”。
記者觀察>>>
東南潮起處，何以“新閩商”？
“晉江人民在歷史上就敢拼、愛拼、善拼，敢為天下先。”晉江經驗館中鐫刻的習近平總書記這句話，是對晉江乃至福建的一種認可與認定。
一張紙、一雙鞋、一件男裝、一把雨傘……如今的晉江，已是世界的晉江。這里，擁有上市公司53家，“國字號”區域品牌16個，中國馳名商標46件，還并購了國際知名品牌45個。
晉江造，造的不僅是品牌，更是人。今天，人們在參觀晉江經驗館時，都會被一部短片吸引。片中，多位晉江企業家代表深情唱起《愛拼才會贏》。“人生海海，輸贏笑笑。輸了，再來！”恒安集團總裁許清流在片尾這么解讀。
何以“新閩商”？離不開“晉江經驗”的土壤。我們要讀懂企業家身上“不信邪、不服輸、不忘本和敢拼敢贏”的晉江精神；更要讀懂當地政府“尊重市場，尊重規律，尊重創新”的優良傳統：欲動還休的時候，扶一把；生死攸關的時候，挺一把；意氣風發的時候，推一把……
一江晉水東流去，耕破云山幾萬重。“新閩商”們的故事，也是無數中國企業奮斗的縮影。“晉江經驗”始于晉江，但不止于晉江。堅守實業、創新引領、政企協同的“制勝密碼”，在新時代里仍具有重要指導意義，并終將激勵全國各地縣域經濟和民營經濟在高質量發展道路上不斷探索前行。
新華日報·交匯點記者集體采寫
