“新一代的旅行者不喜歡上車睡覺、下車拍照，他們喜歡的是‘同頻搭子’‘情緒價值’和‘出片率’。”李江川告訴記者，作為旅行“種草官”，很多人都要身兼多職，比如攝影師、人體導航儀、 行動的“大百科”等等，而這些恰恰都是他的專長：“Z世代要的不是景點，是能一起發瘋的人。”正值畢業、就業季，近日，記者專訪享夢游江蘇分公司聯合創始人劉婕和第10429家旅行主理人李江川。
左二李江川，左三劉婕
全能的“旅行種草官”：五步“破冰法”帶著年輕人一起“瘋”
種草官不是導游。因為每一個種草官行程只要成團公司就會有配備導游。所以種草官的身份在整個行程里面，官方的解釋是首席營銷官。“很多時候比如你想去跳傘，但預算有限找不到會拍大片的同伴；想去穿越雪山，卻囊中羞澀又不會開車；想去戈壁來一場篝火晚會，又不想一個人和一群老老少少的陌生人在一起……這個交給我們，我們可以滿足大家。”李江川說。
“旅行種草官”們拍的跳傘“大片”
李江川作為一名“旅行種草官”，他通過分享自己的旅行經驗、旅行方式和旅行地點，來讓更多人跟隨著他們的團隊進行一個深度的舒適的旅游體驗。“再不瘋狂就老了。Z世代要的不是景點，是能一起發瘋的人。”李先生笑言。過去兩年，他和團隊設計了一套“5步破冰法”：線上建群先聊、線下集合再聊、草地拍氛圍照、主題盲盒游戲、返程分享會——一整套流程下來，陌生人秒變好“搭子”。這種方式受到年輕人的強烈推崇，并在一次次的團隊實踐中得到了證實。據李先生所述，這套方法論的靈感來自戀綜和跑男。“我們把綜藝里的任務、cosplay、小劇場搬進現實，讓大家在玩游戲的同時自然熟絡。”李先生透露，目前已有超3000名年輕人通過這種模式結伴出發，復購率超過40%。
潛水“大片”
浪漫“小確幸”：七天促成一段婚姻
劉婕表示，來參加這樣的旅行方式一般是學生黨、職場新人、自由職業者等等，他們的時間碎片化、預算有限，但渴望獲得較好的旅游體驗。還有一部分是來自小紅書/抖音的重度用戶——每天被算法投喂全球風景，需要有人替他們“踩雷”再“種草”。而面對學生黨追求的性價比，則推薦他們自組行程和達人踩線行程。她強調，低價不等于低質，“所有線路都由種草官親自體驗，確保出片又出圈。”
采訪中，劉婕回憶起有這樣兩名顧客是通過他們的旅行團相互認識并且走向婚姻的殿堂。那是一次七天六晚的川西小環線，兩位素未謀面的陌生人分別從同一座城市報名出發。“因為是社交旅行，我們把蒙眼捉迷藏、抓手指、破冰小游戲嵌進每天的行程——雪山腳下、篝火旁邊、星空帳篷里，讓大家很快熟絡起來。
在大家相識的過程中，他們就慢慢產生了一些情愫。在快結束的時候，男生在草甸上向女生表明了心意。行程結束時，微信群沒解散，大家回去之后還天天在群里“催更”：“今天約會了嗎？”“進度條到哪兒啦？”一年后，群里突然彈出一張電子請柬——他們要結婚了。兩位“種草官”還被請去坐主桌，成了現場的“紅娘”。“那趟川西之旅，不僅留下了雪山和星空的照片，還成就了一段從陌生人到夫妻的完整故事，這也許是更有意義的事情吧。”
在采訪中，記者了解到，“旅行種草官”們自己就很喜歡旅游，做這個事不僅可以自己旅游，也能實現他人愿望，還能讓自己過上實現奶茶自由的小康生活。
不過，目前市場上對“旅行種草官”的要求越來越高，因為他們很多時候依托的是口碑銷售。以“潮汕毒藥局”為例，由金牌種草官帶隊的旅游線路。他們作為潮汕的土著，對家鄉有著深厚的了解和熱愛。他們知道凌晨4點哪里有好吃的早餐，知道潮汕那個角落最適合拍照留念，也知道哪里能吃到最正宗的潮汕牛肉而不踩坑。也正是這樣的專業知識和熱情使得潮汕局線路每一期都好評不斷，并被潮汕文旅局點贊。
談及未來，李江川他們計劃將“青甘大環線”與研學課程結合，邀請攝影師、心理咨詢師同行，打造“旅行+成長”的新產品。“種草官之間既是伙伴也是對手，只有不斷更新迭代，才能留住這群年輕人。”
當旅行從“打卡”升級為“打透”社交，或許正如李江川所說：“我們不是在趕路，是在找同路的人。”
