人勤春來早，奮進新征程。搶訂單、忙開工、拓市場……放眼江蘇，不少外貿(mào)企業(yè)正加速蓄力，力圖在2025年新春迎來“開門紅”。新一年外貿(mào)市場形勢如何？有哪些新機遇或新窗口？記者采訪了4家企業(yè)。
“‘多條腿走路’，補齊市場空白拼圖”
2月6日，大年初九。位于南京市溧水區(qū)的南京朗馳集團機電有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)已是一片忙碌景象。工作人員正全神貫注進行新能源和光伏組件的生產(chǎn)和組裝，車間里的機器轟鳴聲奏響了開工的交響樂。
“工廠快馬加鞭趕制的這批光伏組件、新能源充電樁訂單有一部分是年前沒來得及交付的，還有一部分是年初新接到的訂單。”該公司進出口業(yè)務(wù)部總監(jiān)楊珩介紹，“今年，我們屬意繼續(xù)深耕歐洲市場，同時挖掘‘一帶一路’共建國家市場潛力，嘗試開拓非洲市場，把市場占有率做上去。”
記者了解到，新春復工日前一兩日，朗馳集團在無錫、蘇州工廠的合作勞務(wù)公司通過包車等方式將省外或外地的員工接回開工，位于南京的工廠還特意進行了開工剪彩，舉行了新春茶話會，公司還給員工發(fā)放了開工利是。
作為一家致力于為制造業(yè)企業(yè)提供智能制造解決方案、自動化工程及銷售服務(wù)與解決方案的老牌外貿(mào)企業(yè)，新春佳節(jié)期間，搶訂單、赴展會也是企業(yè)的“關(guān)鍵詞”。“公司的節(jié)奏沒有因為農(nóng)歷新年而止步。”楊珩用這句話概括了朗馳集團春節(jié)期間的動態(tài)。
她透露，春節(jié)期間，德國有一場重要的業(yè)內(nèi)展會，團隊和合作伙伴一同前往參展，既溝通了情感，更為來年的合作做了良好鋪墊。“通過向客戶及潛在客戶推薦我們更大效率的太陽能組件和經(jīng)營策略，我們得到客戶的認可，幫助他們實現(xiàn)降本增效，也有助于我們把產(chǎn)品更好銷出去。”楊珩說。眼下，楊珩的團隊正為2月中下旬波蘭的光伏展會做著充分準備。
2024年，朗馳集團銷量突破18億元，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、澳洲等多個國家和區(qū)域。對于新一年的展望，楊珩充滿豪情和信心：“期待我們今年銷量能在原有基礎(chǔ)上再增20%，一方面，我們將不斷推動產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代升級，另一方面，我們希望進軍非洲市場，將我們的市場版圖上這塊空白的‘拼圖’補上。”
“‘跳高些’，主動‘走出去’拓展更大市場”
“我們的海外客戶并不過春節(jié)，所以假期里，業(yè)務(wù)員也會與客戶商洽業(yè)務(wù)細節(jié)，確保復工后第一時間簽訂合同、搶抓訂單！”2月5日，蘇豪創(chuàng)科集團全面復工。開工首日，集團即召開2025年開工動員會，全力保障“開門穩(wěn)”，跑出外貿(mào)“加速度”。
重組整合以來，蘇豪控股集團錨定全省穩(wěn)外貿(mào)主力軍使命任務(wù)，積極扛好“勇挑大梁”責任擔當。作為蘇豪內(nèi)部專業(yè)化重組的首家二級子公司，蘇豪創(chuàng)科主營先進船舶制造、高新工具出口、智能機電銷售、高端設(shè)備進口四大核心業(yè)務(wù)，目前已與國外100多家客戶、國內(nèi)800多家供應(yīng)商建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。
在錘子里面內(nèi)置空氣墊，達到減震的效果；收縮鋸可以把鋸片收縮到手柄中，提高安全性；一把雙頭擋圈鉗就能實現(xiàn)外擋圈和內(nèi)擋圈，其他產(chǎn)品需要兩把鉗子……近年來，集團旗下高新工具在海外市場表現(xiàn)亮眼。“我們高新工具板塊已經(jīng)有七十多項專利，去年在跨境電商上的成績非常好。”蘇豪創(chuàng)科集團所屬工具公司總經(jīng)理周力介紹，2024年工具公司僅亞馬遜平臺的銷售額就有600多萬美金，主要國外客戶包括美國LOWE’S、英國翠豐集團等多家頂級建材超市、百貨連鎖店及品牌制造商。
面向新一年的業(yè)務(wù)發(fā)展，周力也多了些新思考。“今年我們將更加注重品牌驅(qū)動和技術(shù)賦能，著重提升五金工具出口產(chǎn)品的科技附加值與核心競爭力，有效應(yīng)對國際貿(mào)易新形勢。”
開工動員會上，蘇豪創(chuàng)科針對四大板塊以及“五個創(chuàng)科”建設(shè)謀劃了“跳一跳、跳高些”的新年藍圖。新的一年，蘇豪創(chuàng)科將持續(xù)探索以科技賦能讓自身產(chǎn)品“強起來”，積極“走出去”拓展更大貿(mào)易空間，在鞏固傳統(tǒng)歐美市場的同時，加大“一帶一路”沿線布局，重點瞄準中亞、非洲、南美洲等新興市場，進一步提升國際競爭力和影響力。
創(chuàng)新產(chǎn)品+提升國際知名度，密鑰是“拼”
“這個春節(jié)，忙個沒停！”接到記者采訪邀約時，江蘇佰家麗新材料科技股份有限公司（以下簡稱“佰家麗”）總經(jīng)理左洪運正帶領(lǐng)銷售團隊在德國參加2025法蘭克福國際春季消費品展覽會。“我們出來忙參展，工廠員工忙生產(chǎn)發(fā)貨，大家各司其職，全力備戰(zhàn)2025！”
左洪運介紹，目前工廠生產(chǎn)的訂單主要是年后的，年前訂單已完成生產(chǎn)，這幾天正緊鑼密鼓安排發(fā)往歐美市場。
作為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)，佰家麗專注于建筑聲學材料研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，主營建筑聲學材料，主要產(chǎn)品有聚酯纖維吸音板、3D吸音體、辦公家具產(chǎn)品等建筑吸聲產(chǎn)品，公司產(chǎn)能及市場占有率在聲學行業(yè)聚酯纖維產(chǎn)品領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，并與Steelcase、Herman Miller、Houtwerf等國際公司保持密切合作關(guān)系。
新年打頭，為開拓海外新市場，佰家麗首次赴海外參展。“這次的法蘭克福國際春季消費品展覽會上，我們帶來了吸聲藝術(shù)燈、聲學藝術(shù)畫和寵物產(chǎn)品三款新品，這幾款也是展會首創(chuàng)產(chǎn)品，吸引了很多客戶圍觀問詢，五天意向訂單預估達到200-300萬美元左右。”
面對這樣的“開門紅”，左洪運充滿信心。他透露，新的一年里，公司采取更為積極的措施來搶奪訂單，不僅提前布局展會，還要多渠道增加產(chǎn)品推銷路徑，增加品牌曝光度，擴大市場份額，進一步提升在全球聲學材料領(lǐng)域的市場份額和技術(shù)領(lǐng)先地位。大年初五起，外貿(mào)部員工就已兵分幾路，分別前往德國、日本、韓國、菲律賓等國家洽談客戶，2月下旬又將趕赴美國拉斯維加斯參加IBS建材展。
“去年公司效益很好，新三板也完成掛牌，今年準備北交所上市輔導，力爭提高30%銷售額。新的一年又有新的目標，對我們而言是壓力更是動力，只有倍加努力！”左洪運說。
發(fā)揮AI優(yōu)勢，借勢外貿(mào)數(shù)字浪潮
“上個月，我們參加了有‘科技春晚’之稱的美國拉斯維加斯消費電子展覽會（CES），為外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)出口、搶訂單全力護航。”焦點科技股份有限公司副總裁、中國制造網(wǎng)總裁曹睿信心滿懷。
南京焦點科技自1996年成立以來，始終致力于推動傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，先后將互聯(lián)網(wǎng)引入外貿(mào)、保險、企業(yè)采購等多個領(lǐng)域，孵化了智慧教育、移動醫(yī)療等互聯(lián)網(wǎng)項目。新春伊始，中國制造網(wǎng)（以下簡稱“MIC國際站”），以“展獲全球商機”為主題的“2025線下推廣計劃”有序開展。
曹睿介紹，過去的一年，焦點科技在外貿(mào)全鏈路、跨境業(yè)務(wù)、電商AI應(yīng)用及金融保險等領(lǐng)域取得了眾多令人矚目的成績。MIC國際站開發(fā)并運營的網(wǎng)站年訪問量超25億人次，為中國外貿(mào)企業(yè)邁向國際市場搭建了堅實的橋梁。
2025年，MIC國際站將與海外50多家商會合作，開展數(shù)百場展會及商務(wù)采洽活動，平臺還將加大對新興市場高增長行業(yè)的線下推廣力度，重點聚焦工業(yè)機械、輕工行業(yè)、家居用品、禮品行業(yè)，通過海外直采大會、“千萬眾享?展中展”服務(wù)、特展等多種形式，為中國供應(yīng)商開拓豐富多樣的獲客渠道。
展望新年，海外市場仍蘊含著巨大商機。“今年，我們的特展活動將陸續(xù)落地阿根廷、韓國、意大利、阿聯(lián)酋等地，助力中國外貿(mào)企業(yè)在全球范圍內(nèi)挖掘更多商業(yè)機遇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。”
當然，在激烈的全球市場競爭中，僅靠線下展會助力中國企業(yè)“走出去”是不夠的。對此，焦點科技將充分發(fā)揮AI技術(shù)優(yōu)勢，借助數(shù)字浪潮，線上線下協(xié)同發(fā)力，讓中國外貿(mào)企業(yè)以更立體、多元的方式邁向國際市場。
“2017年，我們引入AI技術(shù)，并在2023年在行業(yè)內(nèi)率先推出AI外貿(mào)助手AI麥可，實現(xiàn)了AI技術(shù)首次在外貿(mào)B2B領(lǐng)域的綜合應(yīng)用。2024年11月，AI麥可4.0版本升級成功，完成了整個外貿(mào)工作流的自動規(guī)劃與執(zhí)行，成為企業(yè)真正的智慧助手。”曹睿表示，未來，焦點科技還將持續(xù)在外貿(mào)垂直領(lǐng)域深入探索AI運用技術(shù)，不斷優(yōu)化服務(wù)體系，助力中國外貿(mào)行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
