人勤春來早，奮進(jìn)新征程。搶訂單、忙開工、拓市場(chǎng)……放眼江蘇，不少外貿(mào)企業(yè)正加速蓄力，力圖在2025年新春迎來“開門紅”。新一年外貿(mào)市場(chǎng)形勢(shì)如何？有哪些新機(jī)遇或新窗口？記者采訪了4家企業(yè)。
“‘多條腿走路’，補(bǔ)齊市場(chǎng)空白拼圖”
2月6日，大年初九。位于南京市溧水區(qū)的南京朗馳集團(tuán)機(jī)電有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)已是一片忙碌景象。工作人員正全神貫注進(jìn)行新能源和光伏組件的生產(chǎn)和組裝，車間里的機(jī)器轟鳴聲奏響了開工的交響樂。
“工廠快馬加鞭趕制的這批光伏組件、新能源充電樁訂單有一部分是年前沒來得及交付的，還有一部分是年初新接到的訂單?！痹摴具M(jìn)出口業(yè)務(wù)部總監(jiān)楊珩介紹，“今年，我們屬意繼續(xù)深耕歐洲市場(chǎng)，同時(shí)挖掘‘一帶一路’共建國(guó)家市場(chǎng)潛力，嘗試開拓非洲市場(chǎng)，把市場(chǎng)占有率做上去。”
記者了解到，新春復(fù)工日前一兩日，朗馳集團(tuán)在無錫、蘇州工廠的合作勞務(wù)公司通過包車等方式將省外或外地的員工接回開工，位于南京的工廠還特意進(jìn)行了開工剪彩，舉行了新春茶話會(huì)，公司還給員工發(fā)放了開工利是。
作為一家致力于為制造業(yè)企業(yè)提供智能制造解決方案、自動(dòng)化工程及銷售服務(wù)與解決方案的老牌外貿(mào)企業(yè)，新春佳節(jié)期間，搶訂單、赴展會(huì)也是企業(yè)的“關(guān)鍵詞”?！肮镜墓?jié)奏沒有因?yàn)檗r(nóng)歷新年而止步?！睏铉裼眠@句話概括了朗馳集團(tuán)春節(jié)期間的動(dòng)態(tài)。
她透露，春節(jié)期間，德國(guó)有一場(chǎng)重要的業(yè)內(nèi)展會(huì)，團(tuán)隊(duì)和合作伙伴一同前往參展，既溝通了情感，更為來年的合作做了良好鋪墊?！巴ㄟ^向客戶及潛在客戶推薦我們更大效率的太陽(yáng)能組件和經(jīng)營(yíng)策略，我們得到客戶的認(rèn)可，幫助他們實(shí)現(xiàn)降本增效，也有助于我們把產(chǎn)品更好銷出去?！睏铉裾f。眼下，楊珩的團(tuán)隊(duì)正為2月中下旬波蘭的光伏展會(huì)做著充分準(zhǔn)備。
2024年，朗馳集團(tuán)銷量突破18億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲等多個(gè)國(guó)家和區(qū)域。對(duì)于新一年的展望，楊珩充滿豪情和信心：“期待我們今年銷量能在原有基礎(chǔ)上再增20%，一方面，我們將不斷推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代升級(jí)，另一方面，我們希望進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，將我們的市場(chǎng)版圖上這塊空白的‘拼圖’補(bǔ)上。”
“‘跳高些’，主動(dòng)‘走出去’拓展更大市場(chǎng)”
“我們的海外客戶并不過春節(jié)，所以假期里，業(yè)務(wù)員也會(huì)與客戶商洽業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，確保復(fù)工后第一時(shí)間簽訂合同、搶抓訂單！”2月5日，蘇豪創(chuàng)科集團(tuán)全面復(fù)工。開工首日，集團(tuán)即召開2025年開工動(dòng)員會(huì)，全力保障“開門穩(wěn)”，跑出外貿(mào)“加速度”。
重組整合以來，蘇豪控股集團(tuán)錨定全省穩(wěn)外貿(mào)主力軍使命任務(wù)，積極扛好“勇挑大梁”責(zé)任擔(dān)當(dāng)。作為蘇豪內(nèi)部專業(yè)化重組的首家二級(jí)子公司，蘇豪創(chuàng)科主營(yíng)先進(jìn)船舶制造、高新工具出口、智能機(jī)電銷售、高端設(shè)備進(jìn)口四大核心業(yè)務(wù)，目前已與國(guó)外100多家客戶、國(guó)內(nèi)800多家供應(yīng)商建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。
在錘子里面內(nèi)置空氣墊，達(dá)到減震的效果；收縮鋸可以把鋸片收縮到手柄中，提高安全性；一把雙頭擋圈鉗就能實(shí)現(xiàn)外擋圈和內(nèi)擋圈，其他產(chǎn)品需要兩把鉗子……近年來，集團(tuán)旗下高新工具在海外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼?！拔覀兏咝鹿ぞ甙鍓K已經(jīng)有七十多項(xiàng)專利，去年在跨境電商上的成績(jī)非常好?！碧K豪創(chuàng)科集團(tuán)所屬工具公司總經(jīng)理周力介紹，2024年工具公司僅亞馬遜平臺(tái)的銷售額就有600多萬美金，主要國(guó)外客戶包括美國(guó)LOWE’S、英國(guó)翠豐集團(tuán)等多家頂級(jí)建材超市、百貨連鎖店及品牌制造商。
面向新一年的業(yè)務(wù)發(fā)展，周力也多了些新思考?！敖衲晡覀儗⒏幼⒅仄放乞?qū)動(dòng)和技術(shù)賦能，著重提升五金工具出口產(chǎn)品的科技附加值與核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易新形勢(shì)?！?/p>
開工動(dòng)員會(huì)上，蘇豪創(chuàng)科針對(duì)四大板塊以及“五個(gè)創(chuàng)科”建設(shè)謀劃了“跳一跳、跳高些”的新年藍(lán)圖。新的一年，蘇豪創(chuàng)科將持續(xù)探索以科技賦能讓自身產(chǎn)品“強(qiáng)起來”，積極“走出去”拓展更大貿(mào)易空間，在鞏固傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)的同時(shí)，加大“一帶一路”沿線布局，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)中亞、非洲、南美洲等新興市場(chǎng)，進(jìn)一步提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
創(chuàng)新產(chǎn)品+提升國(guó)際知名度，密鑰是“拼”
“這個(gè)春節(jié)，忙個(gè)沒停！”接到記者采訪邀約時(shí)，江蘇佰家麗新材料科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佰家麗”）總經(jīng)理左洪運(yùn)正帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在德國(guó)參加2025法蘭克福國(guó)際春季消費(fèi)品展覽會(huì)。“我們出來忙參展，工廠員工忙生產(chǎn)發(fā)貨，大家各司其職，全力備戰(zhàn)2025！”
左洪運(yùn)介紹，目前工廠生產(chǎn)的訂單主要是年后的，年前訂單已完成生產(chǎn)，這幾天正緊鑼密鼓安排發(fā)往歐美市場(chǎng)。
作為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，佰家麗專注于建筑聲學(xué)材料研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，主營(yíng)建筑聲學(xué)材料，主要產(chǎn)品有聚酯纖維吸音板、3D吸音體、辦公家具產(chǎn)品等建筑吸聲產(chǎn)品，公司產(chǎn)能及市場(chǎng)占有率在聲學(xué)行業(yè)聚酯纖維產(chǎn)品領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，并與Steelcase、Herman Miller、Houtwerf等國(guó)際公司保持密切合作關(guān)系。
新年打頭，為開拓海外新市場(chǎng)，佰家麗首次赴海外參展?！斑@次的法蘭克福國(guó)際春季消費(fèi)品展覽會(huì)上，我們帶來了吸聲藝術(shù)燈、聲學(xué)藝術(shù)畫和寵物產(chǎn)品三款新品，這幾款也是展會(huì)首創(chuàng)產(chǎn)品，吸引了很多客戶圍觀問詢，五天意向訂單預(yù)估達(dá)到200-300萬美元左右。”
面對(duì)這樣的“開門紅”，左洪運(yùn)充滿信心。他透露，新的一年里，公司采取更為積極的措施來?yè)寠Z訂單，不僅提前布局展會(huì)，還要多渠道增加產(chǎn)品推銷路徑，增加品牌曝光度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升在全球聲學(xué)材料領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和技術(shù)領(lǐng)先地位。大年初五起，外貿(mào)部員工就已兵分幾路，分別前往德國(guó)、日本、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)家洽談客戶，2月下旬又將趕赴美國(guó)拉斯維加斯參加IBS建材展。
“去年公司效益很好，新三板也完成掛牌，今年準(zhǔn)備北交所上市輔導(dǎo)，力爭(zhēng)提高30%銷售額。新的一年又有新的目標(biāo)，對(duì)我們而言是壓力更是動(dòng)力，只有倍加努力！”左洪運(yùn)說。
發(fā)揮AI優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)外貿(mào)數(shù)字浪潮
“上個(gè)月，我們參加了有‘科技春晚’之稱的美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展覽會(huì)（CES），為外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)出口、搶訂單全力護(hù)航。”焦點(diǎn)科技股份有限公司副總裁、中國(guó)制造網(wǎng)總裁曹睿信心滿懷。
南京焦點(diǎn)科技自1996年成立以來，始終致力于推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，先后將互聯(lián)網(wǎng)引入外貿(mào)、保險(xiǎn)、企業(yè)采購(gòu)等多個(gè)領(lǐng)域，孵化了智慧教育、移動(dòng)醫(yī)療等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。新春伊始，中國(guó)制造網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“MIC國(guó)際站”），以“展獲全球商機(jī)”為主題的“2025線下推廣計(jì)劃”有序開展。
曹睿介紹，過去的一年，焦點(diǎn)科技在外貿(mào)全鏈路、跨境業(yè)務(wù)、電商AI應(yīng)用及金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域取得了眾多令人矚目的成績(jī)。MIC國(guó)際站開發(fā)并運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站年訪問量超25億人次，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)邁向國(guó)際市場(chǎng)搭建了堅(jiān)實(shí)的橋梁。
2025年，MIC國(guó)際站將與海外50多家商會(huì)合作，開展數(shù)百場(chǎng)展會(huì)及商務(wù)采洽活動(dòng)，平臺(tái)還將加大對(duì)新興市場(chǎng)高增長(zhǎng)行業(yè)的線下推廣力度，重點(diǎn)聚焦工業(yè)機(jī)械、輕工行業(yè)、家居用品、禮品行業(yè)，通過海外直采大會(huì)、“千萬眾享?展中展”服務(wù)、特展等多種形式，為中國(guó)供應(yīng)商開拓豐富多樣的獲客渠道。
展望新年，海外市場(chǎng)仍蘊(yùn)含著巨大商機(jī)?！敖衲?，我們的特展活動(dòng)將陸續(xù)落地阿根廷、韓國(guó)、意大利、阿聯(lián)酋等地，助力中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在全球范圍內(nèi)挖掘更多商業(yè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展?！?/p>
當(dāng)然，在激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅靠線下展會(huì)助力中國(guó)企業(yè)“走出去”是不夠的。對(duì)此，焦點(diǎn)科技將充分發(fā)揮AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)，借助數(shù)字浪潮，線上線下協(xié)同發(fā)力，讓中國(guó)外貿(mào)企業(yè)以更立體、多元的方式邁向國(guó)際市場(chǎng)。
“2017年，我們引入AI技術(shù)，并在2023年在行業(yè)內(nèi)率先推出AI外貿(mào)助手AI麥可，實(shí)現(xiàn)了AI技術(shù)首次在外貿(mào)B2B領(lǐng)域的綜合應(yīng)用。2024年11月，AI麥可4.0版本升級(jí)成功，完成了整個(gè)外貿(mào)工作流的自動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行，成為企業(yè)真正的智慧助手。”曹睿表示，未來，焦點(diǎn)科技還將持續(xù)在外貿(mào)垂直領(lǐng)域深入探索AI運(yùn)用技術(shù)，不斷優(yōu)化服務(wù)體系，助力中國(guó)外貿(mào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
