人勤春來早，奮斗正當(dāng)時(shí)。2月7日，德國(guó)杜塞爾多夫，當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午10點(diǎn)，無錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理張俊在展位上忙著迎接2025德國(guó)杜塞爾多夫亞洲服裝及配飾博覽會(huì)最后一天的參觀客商。“這個(gè)展會(huì)是為亞洲廠商提供的一個(gè)向歐洲買家展示服飾產(chǎn)品的平臺(tái)。展會(huì)客流不大，但買家精準(zhǔn)度高，客戶目標(biāo)更明確。”張俊告訴記者，正月初五他就從上海浦東機(jī)場(chǎng)出發(fā)前往萊茵河畔了。此次帶去參展的羊毛、腈綸混紡防寒襪等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，受到不少專業(yè)買家的青睞，兩天時(shí)間里和7家歐洲客商進(jìn)行了接洽，其中荷蘭、蘇格蘭兩家客戶意向簽單超百萬元。
此次春節(jié)期間赴海外參展，張俊直言不諱，低價(jià)走量的大型批發(fā)商、小批量的高價(jià)品牌商都是他希望接觸的對(duì)象。做大老訂單、拓展新訂單，是每個(gè)外貿(mào)人的首要目標(biāo)。參展前，他還特意前往法蘭克福，拜訪了幾位老客戶。“回國(guó)后，3月要去俄羅斯莫斯科，4月到日本大阪參展……今年上半年計(jì)劃已經(jīng)排好了。”為了新一年的外貿(mào)“收成”，張俊不斷加碼“出海行動(dòng)”。
境外展會(huì)為企業(yè)提供展示窗口和面對(duì)面洽談的機(jī)會(huì)，是企業(yè)“出海”了解目標(biāo)市場(chǎng)、爭(zhēng)取外貿(mào)訂單最直接也是最有效的途徑之一。“今年春節(jié)前后，我們已組織無錫企業(yè)參加了美國(guó)紐約紡織面料展和國(guó)際服裝采購(gòu)展等展會(huì)，下周還要組隊(duì)去法國(guó)巴黎服裝展、美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際時(shí)裝展。”無錫市貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2025年將強(qiáng)化國(guó)際參展這一獲客的重要渠道，在組織企業(yè)參加歐美、東盟等傳統(tǒng)市場(chǎng)知名展會(huì)的基礎(chǔ)上，聚焦無錫新能源、汽車及零配件、機(jī)械制造、兩輪車、高端紡織等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘“一帶一路”共建國(guó)家優(yōu)質(zhì)展會(huì)，全面提升企業(yè)爭(zhēng)訂單、拓市場(chǎng)實(shí)效。
外貿(mào)企業(yè)一邊飛赴世界各地全力搶訂單，一邊馬不停蹄地趕制今年的新訂單，好讓貨物盡快送至客戶手中。
張俊在德國(guó)參展的幾天，公司年前生產(chǎn)的一批價(jià)值140余萬元的地板襪也在包裝入箱，即將出口到巴西圣保羅。而在無錫華源凱馬發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，連日來一道道自動(dòng)化流水線正開足馬力。“我們正月初六就開工了，目前設(shè)備滿負(fù)荷生產(chǎn)，來自非洲、中東等地的訂單已排到了兩個(gè)月后。”華源凱馬總經(jīng)理張偉介紹，今年公司會(huì)參加更多國(guó)際性的展會(huì)，向歐洲、南美洲等地的空白區(qū)域拓展，目前業(yè)務(wù)經(jīng)理們都做好了準(zhǔn)備，即將“出海”洽談合作。同時(shí)公司加大與研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作力度，開發(fā)可供移動(dòng)作業(yè)的小微型發(fā)電機(jī)組，同時(shí)探索數(shù)據(jù)中心、應(yīng)急裝備等所需的大型發(fā)電機(jī)組，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品線向兩端延伸，構(gòu)建全場(chǎng)景動(dòng)力解決方案。
“一季度外貿(mào)開局是否有力、起步是否良好，影響著全年發(fā)展成色。”無錫市商務(wù)局外貿(mào)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面將持續(xù)做好“千企萬人海外商洽拓訂單”行動(dòng)，組織好外貿(mào)企業(yè)參加一季度34場(chǎng)境外重點(diǎn)展會(huì)，統(tǒng)籌商務(wù)資金對(duì)企業(yè)境外參展予以支持，助力企業(yè)持續(xù)鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)市場(chǎng)份額的同時(shí)，適當(dāng)增加貿(mào)促計(jì)劃內(nèi)新興市場(chǎng)展會(huì)的占比；另一方面將市區(qū)聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)調(diào)研走訪，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和問題訴求，及時(shí)解決企業(yè)在通關(guān)、外匯、稅費(fèi)、簽證、市場(chǎng)拓展等方面的問題，為企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。
