一年一度的外貿“奧斯卡”來了！11月16日，阿里巴巴國際站數字外貿真牛獎在杭州舉行。來自全國各地的2000多名外貿人，共同見證21位年度外貿人角逐年度10強，分享“親測有效”的數字外貿實戰經驗。
（阿里巴巴國際站“數字外貿真牛獎”現場）
記者在數字外貿真牛獎現場觀察到，一大批中國的90后、95后，乃至00后，這批“數字化原住民”正在成為數字外貿創業的主力軍。數據顯示，當日參賽的21人中，90后乃至“準00后”占比超過38%，相比往年大幅提升，其中二十出頭的95后也占比達到14%。數字外貿進入新世代，90后00后已成數字外貿原生人。
走別人不敢走的路，90后95后憑數字化另辟蹊徑
這群新生代出海者，憑借數字化工具的助力，另辟蹊徑。
（95后選手在阿里巴巴國際站“數字外貿真牛獎”現場）
“其實數字化出海的門檻真不高，我在這里驗證了有貨就能做外貿，一種互聯網公平找貨的快速出海模式。”佛山市順德區杰苧家具有限公司總經理黃凱，從不懂英語、不懂業務，沒有渠道，到把店做到行業TOP3，月均銷售額300萬，這個99年出生的“準00后”只用了半年。
同為“數字化原住民”，96年出生的河北保定淘淘匯進出口貿易有限公司總經理劉禹川，沒有大公司背景，沒有家族支持，甚至連英語都不會，用不到2年的時間，在阿里國際站上賣貓砂做出了4000萬營收。
從婦科醫生轉行做外貿，諸暨市眾啟進出口有限公司總經理祝越，90后已經是他創業初期最閃耀的標簽。“傳統外貿靠時間積累人脈，數字化平臺靠方法贏得效率。”祝越愣是從卷的不能再卷的紅海賽道——襪子里，突出重圍。
90后“摩天輪億姐”，鄭州力美奇游樂設備有限公司總經理王雪嬌，更是敢想敢干，內貿轉外貿后，通過出口摩天輪等游樂設備，實現年營收超3億元。她說，外貿是相對公平和全球化機會的市場，不要小看思維定式里的落后區域。
這些外貿新世代的故事，聽上去像“天方夜譚”，但在數字外貿真牛獎現場，他們總結分享的數字外貿方法論，讓在場不少有十幾年從業經驗的“外貿老炮”都直呼“內行”。
AI等數字化外貿工具涌現，新世代外貿創業者更敢“吃螃蟹”
2023年，“卷出去”已經成為共識，B2B外貿更是成為戰略級商機。新技術帶來數字外貿新速度，以阿里國際站為代表的數字化外貿平臺，已經走向“智”變，簡單做外貿時代已然來臨。而新世代的外貿創業者，顯然更敢于做那個“第一個吃螃蟹的人”。
日前，阿里國際站上線了外貿行業首款AI全鏈路產品“生意助手”，黃凱迅速成為了它的擁躉。黃凱現在每天都要帶著團隊同事研究“如何訓練國際站上的AI生意助手更懂團隊的需求”，幫團隊更快得生成標題、生成圖片，甚至是視頻。
傳統的家具電商玩法，從設計到打樣、測品至少需要一個月，成本在五位數以上。現在，只需要兩個小時就能夠發布完100款產品，大大提高了效率。另外，黃凱團隊會在小滿（OKKI）后臺建數據庫，把所有供應鏈和產品標簽化、數據化錄入，讓業務員報價時長從一兩天縮短到五分鐘以內。
“我們的商家已經把AI外貿變成了現實，給AI找到了真正的工作。‘未來之徑’不是討論出來的，是我們每個人在一起，創造出來的。”阿里國際站總裁張闊表示，今年以來，阿里國際站上線了外貿行業首款全鏈路AI產品，在跨境直播、物流體驗、資金服務等都有進一步提升，就是為了讓每個商家做外貿變得極致簡單。
（校對 許元華）
