金秋時節，新沂市的田間地頭洋溢著豐收的喜悅。當地的獼猴桃種植戶搶抓電商直播熱潮，借助新媒體讓“土特產”變身網紅爆款，實現從靠天吃飯到靠流量賺錢，悄然改變了傳統農業的產銷模式。
體驗經濟+線上傳播，采摘直銷成特色
位于新沂市港頭鎮的蜜滿園家庭農場，百畝獼猴桃近期進入了采收季。適逢周末，一些家長帶著孩子們來到農場里體驗采摘獼猴桃的樂趣。
農場負責人李瑞笑著對記者說：“最近每天都有一二十人來我家園里采摘，我們按品質定價，110克以上的優質果12元/斤，小的會相對便宜些。”據了解，從2014年開始，李瑞一家就開始摸索獼猴桃的種植技術，種植規模也從最初的10畝發展壯大到現在的120畝。如今，果園不僅栽培有金紅一號、陽光金果兩個優質品種，還采用大棚與露天相結合的種植模式，巧妙地延長了銷售期。
“大棚里氣溫高，果子會早熟，我們先采棚里的，后續再采露天的。”李瑞介紹，這樣錯峰采收既能保證果子品質，又能緩解采收壓力。今年，李瑞創新營銷方式，在田間地頭架起手機，走進直播間向全國網友推介自家獼猴桃。從最初對著鏡頭緊張忘詞，到如今能熟練介紹品種特點、演示采摘技巧，他的直播間粉絲已突破5000人。
“自從開播，好多附近的人都刷到了這個獼猴桃園，效果非常好。”李瑞介紹，蜜滿園家庭農場的蓬勃發展，不僅讓李瑞一家的日子越過越紅火，還為周邊十余名村民提供了就業崗位，真正讓“甜蜜事業”惠及更多鄉親。
擴種基地+打造平臺，提升市場競爭力
在新沂馬陵山腳下，七分田農業科技有限公司的獼猴桃種植基地里，飽滿的徐香獼猴桃掛滿了藤架，主播李敏清晨6點就已走進果園。她一邊熟練地采摘獼猴桃，一邊對著手機屏幕熱情地介紹：“家人們，我們現在開始摘果子……”
盡管入職才一個多月，這名從宿遷來的大學生已迅速成長為公司新媒體團隊的主力。撰寫文案、拍攝剪輯、每天持續直播六七個小時。她的努力很快見到回報：粉絲量迅速增長，日訂單量從最初的個位數躍升到幾百單。
“直播帶來的不僅是訂單，更是品牌認可和市場機遇。”公司總經理張可明表示，此前某知名生鮮平臺曾發來大額訂單，但因當前產能有限未能全部承接。為此，公司擴大了種植規模，將獼猴桃種植面積增加了300多畝。
面對電商直播帶來的新機遇，七分田公司也更加重視新媒體人才的引進和自有平臺的打造。“從今年開始我們招聘了一些大學生來做直播，按照目前這個勢頭如果到旺季的話，每天1000單左右應該不成問題。如果能孵化成功的話，我們準備專門做一個網絡直播平臺，推廣我們基地自己的有機產品。”張可明說道。
兩個種植基地，兩種經營模式，卻共同印證了“農業+新媒體”所帶來的巨大潛力。七分田農業科技有限公司走的是規模化、企業化之路，通過與生鮮渠道合作、擴種基地和招聘專業人才，不斷提升市場競爭力；而蜜滿園家庭農場則更注重體驗經濟與線上傳播相結合，以采摘和直銷為特色，穩步積累客戶和口碑。
小小獼猴桃，正成為新沂推進鄉村振興、實現農旅融合的特色產業。從枝頭到舌尖，從農田到家庭，小小直播間連接起了大市場。這條越來越短的鏈路背后，是新技術、新思維為傳統農業注入的嶄新活力，更是新時代農民奮斗逐夢的生動寫照。
張曉培 新軒
