眼下，在美濫施關(guān)稅持續(xù)影響下，江蘇外貿(mào)企業(yè)持續(xù)承壓。雖然困難重重，但也有不少企業(yè)通過(guò)開(kāi)拓新興市場(chǎng)、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新、布局全球供應(yīng)鏈等方式主動(dòng)應(yīng)對(duì)。江蘇企業(yè)是如何以變應(yīng)變，在變局中抵御沖擊、尋找新機(jī)遇的？連日來(lái)，記者對(duì)省內(nèi)多家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了探訪。
用好各類(lèi)平臺(tái)，互助中站穩(wěn)腳跟
全球每3支牙刷之中，就有一支是揚(yáng)州市杭集鎮(zhèn)生產(chǎn)的。這個(gè)面積約40平方公里的小鎮(zhèn)，集聚著上千家牙刷制造企業(yè)，年產(chǎn)牙刷75億支，占據(jù)全國(guó)80%以上、全球35%以上的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)銷(xiāo)近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司連續(xù)16年為沃爾瑪?shù)葰W美超市供貨，主要生產(chǎn)牙刷、牙線等產(chǎn)品，外銷(xiāo)份額占80%，其中美國(guó)市場(chǎng)在公司業(yè)務(wù)中占比約20%，一年有近2000萬(wàn)元美國(guó)訂單。美濫施關(guān)稅，讓公司原本專(zhuān)供沃爾瑪?shù)牧魉€陷入停滯，在占地3萬(wàn)平方米的廠房里，400多名員工等著生產(chǎn)訂單。
“年初的時(shí)候，我們還在和客商溝通解決方案，等到4月大幅增加關(guān)稅后，與美國(guó)市場(chǎng)的合作幾乎停滯。”公司內(nèi)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人穆龍生告訴記者，那段時(shí)間時(shí)不時(shí)要拿出手機(jī)，刷新最新關(guān)稅動(dòng)態(tài)。同時(shí)，自己和團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，把焦慮轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，“全員出差、尋找客戶(hù)。”
4月7日，永輝超市發(fā)布《致中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，為出口受阻的中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈搭建起內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的橋梁。對(duì)于華騰公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)好機(jī)會(huì)。
“看到永輝超市的公開(kāi)信，我們主動(dòng)聯(lián)系并進(jìn)行幾個(gè)小時(shí)的商談，把上架時(shí)間縮短到一周。”穆龍生表示，第一輪供貨全國(guó)20個(gè)永輝超市門(mén)店，上架的是華騰旗下自有品牌“佰仕潔”牙刷、牙線，并將包裝、宣傳物料等調(diào)整為中文，目前專(zhuān)區(qū)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率很高。
“我們打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是‘物美價(jià)廉’。現(xiàn)在轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，綜合各方面成本，給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)低于國(guó)外名牌的價(jià)格，但品質(zhì)和國(guó)外名牌相當(dāng)。”穆龍生表示，除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)渠道，企業(yè)也在積極拓展新興市場(chǎng)，已接到巴西500多萬(wàn)元的訂單，生產(chǎn)線開(kāi)始正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
有了永輝超市的雪中送炭，也有其他國(guó)貨伙伴拋來(lái)“橄欖枝”，穆龍生深刻體會(huì)到互相扶持、患難與共的情誼。
“不久前，在揚(yáng)州舉辦的‘中國(guó)美業(yè)港’推介會(huì)上，我們結(jié)識(shí)了冷酸靈等國(guó)貨品牌負(fù)責(zé)人，他們?cè)趨⒂^工廠了解情況后，計(jì)劃一起合作開(kāi)發(fā)新品。”穆龍生介紹，華騰多年來(lái)供貨歐美市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)牙線、牙縫刷等工具類(lèi)口腔用品方面經(jīng)驗(yàn)豐富，能有效補(bǔ)充冷酸靈的產(chǎn)品線。“國(guó)貨品牌之間抱團(tuán)取暖，爭(zhēng)取把我們國(guó)貨做得越來(lái)越好。”穆龍生說(shuō)。
在江蘇，這樣的案例還有很多。南通外貿(mào)中心是全省首家外貿(mào)集聚區(qū)，目前入駐企業(yè)超250家，涉及紡織服裝、機(jī)械設(shè)備等30多個(gè)領(lǐng)域。
中心內(nèi)的江蘇亦瑾進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，主要從事紡織品及原輔料等商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。“對(duì)于部分美國(guó)滯留訂單，公司根據(jù)其他地區(qū)客戶(hù)需求重新設(shè)計(jì)，并將其出口到日韓、歐洲、東南亞等地。”公司負(fù)責(zé)人徐成由衷感謝各方的幫助。今年以來(lái)，南通外貿(mào)中心聯(lián)合相關(guān)部門(mén)多次上門(mén)走訪企業(yè)，及時(shí)回應(yīng)企業(yè)訴求，同時(shí)，組織多場(chǎng)政策宣講會(huì)、“外貿(mào)大講堂”等活動(dòng)，加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對(duì)接、品牌對(duì)接、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接。
不少外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，相信在政府與企業(yè)的共同努力下，一定能夠在復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下破局前行。
以時(shí)間換空間，發(fā)展非美市場(chǎng)
這個(gè)4月，“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”活動(dòng)如火如荼進(jìn)行中。
“我們帶來(lái)的箱包、玩具、雨傘、進(jìn)口食品等外貿(mào)商品在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空，兩天內(nèi)多次補(bǔ)貨。”蘇豪紡織集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)伍棟欣喜地表示。
一直以來(lái)，蘇豪紡織主攻國(guó)際市場(chǎng)，其紡織服裝、機(jī)電、輕工、箱包、玩具等產(chǎn)品因高品質(zhì)而在國(guó)際市場(chǎng)大受歡迎。
“美濫施關(guān)稅對(duì)我們的影響肯定是存在的，從短期來(lái)看，對(duì)美業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)凸顯，長(zhǎng)期來(lái)看，要保持清醒認(rèn)識(shí)，積極發(fā)展非美市場(chǎng)。”伍棟算了一筆賬，“我們最近每天都在摸排收發(fā)貨情況，算上已經(jīng)發(fā)貨還在路上的、已經(jīng)生產(chǎn)好暫緩出運(yùn)的等，有700萬(wàn)美元左右的在手訂單。”
美濫施關(guān)稅，一些美國(guó)客戶(hù)選擇拒收貨物，這也意味著蘇豪紡織面臨著原料和貨款的雙重壓力。
“為了確保收到貨款、減少損失，我們會(huì)和客人商量先履約，哪怕給點(diǎn)折扣，各自承擔(dān)一部分關(guān)稅。如果給了折扣也不想要的話，我們會(huì)進(jìn)一步協(xié)商簽訂一次性授權(quán)轉(zhuǎn)銷(xiāo)，比如一些紡織服裝類(lèi)產(chǎn)品，我們會(huì)轉(zhuǎn)銷(xiāo)給歐洲、中東市場(chǎng)。”
美國(guó)對(duì)華關(guān)稅政策的反復(fù)變化，也讓外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到對(duì)美出口的不確定性。省內(nèi)各家外貿(mào)企業(yè)都在積極布局，以時(shí)間換空間，去更大的國(guó)際市場(chǎng)尋求蛋糕。
如何更好、更快地拓展新興市場(chǎng)？近年來(lái)，蘇豪紡織借助自研的“蘇豪通”線上B2B系統(tǒng)，通過(guò)21個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品獨(dú)立站，在線展示公司的供應(yīng)鏈整合能力。今年1月以來(lái)，新增出口訂單同比超200%，這些新客戶(hù)主要來(lái)自歐洲、東南亞、南美等。
平臺(tái)不僅賦能自身，也“拉動(dòng)”更多中小企業(yè)一起沖向更大市場(chǎng)，“以變應(yīng)變”破浪前行。
“我們有信心，把在美國(guó)市場(chǎng)損失的出口業(yè)務(wù)體量，通過(guò)‘蘇豪通’在線系統(tǒng)和線下相結(jié)合的方式補(bǔ)足。”伍棟表示，去年公司全年出口1.67億美元，今年力爭(zhēng)突破2億美元大關(guān)。
積極參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，也是一條有效途徑。
正在舉辦的第137屆廣交會(huì)上，蘇豪紡織派出超50人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參展；6月，江蘇（阿斯塔納）進(jìn)出口商品展覽會(huì)，將在哈薩克斯坦舉辦，蘇豪紡織將派出10余人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)前往洽談，將目前占公司出口業(yè)務(wù)“半壁江山”的“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)越做越大。
事實(shí)上，通過(guò)多元化、全球化布局降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)，我省已有很多成熟案例。
走進(jìn)位于張家港的永鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易部，工作人員正抓緊趕制貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)，1萬(wàn)多噸的線材即將發(fā)往東南亞，用于當(dāng)?shù)馗叨似?chē)等工業(yè)機(jī)械加工領(lǐng)域。今年一季度，永鋼集團(tuán)外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)躍升，同比增長(zhǎng)近七成，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口量增長(zhǎng)116%。
“目前集團(tuán)主要圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)，積極作出調(diào)整，緊盯‘一帶一路’共建國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)等拓展新的發(fā)展空間。”永鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)王曉波介紹，跟著共建“一帶一路”倡議走出去，企業(yè)有了很多新項(xiàng)目，鋼產(chǎn)品被用于新加坡、圭亞那等國(guó)的標(biāo)志性基建項(xiàng)目。鋼材出口已覆蓋全球115個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中“一帶一路”共建國(guó)家達(dá)34個(gè)。
不拼低價(jià)拼創(chuàng)新，優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)供應(yīng)鏈
“對(duì)于我們外貿(mào)人而言，美濫施關(guān)稅是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。”這是很多外貿(mào)人對(duì)未來(lái)的判斷。
穆龍生就是“樂(lè)觀派”之一，“唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。這兩年企業(yè)堅(jiān)持自研刷絲，像頗受歡迎的6580系列牙刷，年銷(xiāo)量就達(dá)150萬(wàn)美元。”他表示，接下來(lái)會(huì)聚焦巴西、埃及等國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)特征、產(chǎn)品需求，開(kāi)拓增量客戶(hù)。
這也是江蘇外貿(mào)人的共識(shí)。在全球化貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)的背景下，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，而兼具韌性和彈性的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，則是迎難而上、拓展市場(chǎng)的底氣。
江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)中嘉發(fā)展有限公司是對(duì)美出口外貿(mào)企業(yè)，還是眾多國(guó)際知名品牌的核心供應(yīng)商。
“公司對(duì)美業(yè)務(wù)占比超過(guò)35%，美濫施關(guān)稅直接影響出口成本和訂單量的不確定性，導(dǎo)致二季度出口面臨一定的挑戰(zhàn)，正在積極與客戶(hù)溝通協(xié)商，待關(guān)稅政策進(jìn)一步明朗后采取下一步策略。”匯鴻中嘉公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)謝榴丹說(shuō)。
基于一季度成功應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的經(jīng)驗(yàn)，公司將繼續(xù)優(yōu)化海外供應(yīng)鏈布局、探索共建“一帶一路”國(guó)家新興市場(chǎng)、提高設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，多措并舉減輕美濫施關(guān)稅的影響。
“北美是我們的重要國(guó)際市場(chǎng)，美濫施關(guān)稅對(duì)我們來(lái)說(shuō)肯定有影響。”謝榴丹道出公司的“破局之術(shù)”——根據(jù)形勢(shì)變化和客戶(hù)需求，進(jìn)行供應(yīng)鏈國(guó)際化布局。
今年以來(lái)，匯鴻中嘉公司總經(jīng)理室分別帶隊(duì)赴孟加拉國(guó)、柬埔寨、越南、老撾考察，以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓S的戰(zhàn)略合作，及時(shí)鞏固在東南亞的供應(yīng)鏈協(xié)作能力。
目前，柬埔寨工廠穩(wěn)步建設(shè)中，預(yù)計(jì)7—8月可建成投產(chǎn)；同時(shí)，開(kāi)拓孟加拉國(guó)工廠，已通過(guò)客戶(hù)認(rèn)證，開(kāi)始運(yùn)作訂單。
“我們一直保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定信心做好自己的事，不斷提高自身應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在‘貿(mào)、供、技、數(shù)、人’5個(gè)方面加強(qiáng)建設(shè)。”謝榴丹介紹，公司堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化發(fā)展和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，“數(shù)字化供應(yīng)鏈建設(shè)”正是核心板塊之一。
不止于優(yōu)化海外供應(yīng)鏈。上周末的內(nèi)銷(xiāo)“試水”，也讓蘇豪紡織有了新想法——通過(guò)自控的供應(yīng)鏈整合能力和跨境電商的支撐能力，啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新零售計(jì)劃。伍棟表示，下一步將考慮開(kāi)拓國(guó)內(nèi)零售版圖，提高直供國(guó)內(nèi)商品的比例。
新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 付奇 萬(wàn)晨 倪敏
