央視網(wǎng)消息（焦點訪談）：繼續(xù)聚焦“干字當頭開好局”。外貿(mào)是拉動經(jīng)濟增長的重要引擎，也是聯(lián)結(jié)國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要樞紐。新年伊始，忙碌的貨運網(wǎng)絡、干勁十足的外貿(mào)企業(yè)見證著中國與世界貿(mào)易的緊密連接，中國的外貿(mào)企業(yè)正在以不斷求變的拼搏姿態(tài)積極拓市場、增訂單。當下，在主動作為揚帆出海的中國企業(yè)中，有經(jīng)歷過風吹雨打的大企業(yè)，也有嶄露頭角的中小企業(yè)，讓我們來看看他們積極奔跑的故事。
這個春節(jié)，一直關(guān)注外貿(mào)市場的劉良一天都沒閑著，作為福建南安一家石材企業(yè)的負責人，從正月初一到正月十四，他一直在國外跑客戶，元宵節(jié)這天他剛從摩洛哥回國，剛一回來，他就來到了公司安排下一步工作。
劉良這次拜訪的兩家外國客戶，不僅引進了他們公司生產(chǎn)的石材，也引進了他們的經(jīng)營模式，此前，企業(yè)希望進一步加強合作，于是劉良就趁著春節(jié)假期親自跑了一趟。
劉良所在的福建南安被稱為“石材之都”，石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超千億，產(chǎn)量占全球的40%，出口石材量占全國的一半以上。南安的石材生產(chǎn)企業(yè)有1700多家，劉良希望能做出差異化。從單純出口石材產(chǎn)品到出口經(jīng)營模式，是這幾年他出海的新探索。
福建英良集團董事長劉良：“我們的客戶買了我們的產(chǎn)品，但是買了產(chǎn)品以后如何展陳，如何推廣做市場，如何去銷售，實際上我們有一套成熟的打法，我不單單是一個產(chǎn)品的供應商，我又是一個能夠教他如何去賣產(chǎn)品掙錢的供應商。這樣角色轉(zhuǎn)換，就使我們的出海變得更加容易，而且有主動權(quán)。”
開完會的劉良，緊接著就和正在巴西出差的同事電話溝通工作安排。2024年，劉良所在的企業(yè)外貿(mào)出口額同比翻了一番，經(jīng)過市場調(diào)研和訂單開拓，2025年，企業(yè)戰(zhàn)略也進行了調(diào)整，重點發(fā)力海外市場。
這個春節(jié)，不僅有出國談生意的南安人，來南安洽談生意的外國客商也有很多。2月14日，一位來自美國的采購商來到南安拜訪他的老朋友。這位采購商去年從這家企業(yè)進口了2批水磨石，反響不錯，今年他不僅計劃增加訂單，還想拓展到其他品類。
在南安，不僅有出口模式的創(chuàng)新，石材產(chǎn)品也隨著時代的發(fā)展和技術(shù)的進步，在不斷地轉(zhuǎn)型升級。南安的石材企業(yè)利用研發(fā)的新設備減少了石粉排放，還利用新工藝將石粉等加工廢料“變廢為寶”生產(chǎn)成再生石，被美國客戶青睞的水磨石就是再生石的一種。目前，再生石品類已經(jīng)成為這家企業(yè)外貿(mào)新的增長點。
2024年11月，南安市探索建立了第一個外貿(mào)集聚區(qū)，助力企業(yè)出海。目前，已經(jīng)有近30%的外貿(mào)企業(yè)拿到了2025年的新訂單。
福建南安市商務局局長王源森：“這個外貿(mào)集聚區(qū)主要做資源整合，為出海提供一些幫助，比如我們設立的‘一窗通辦’窗口，整合了所有涉及外貿(mào)的部門，比如工信、商務、稅務、海關(guān)等等這些部門的服務在這里面，企業(yè)如果有需求，只要找到‘一窗通辦’窗口的人員，就可以為出海企業(yè)解決所有我們力所能及的問題。”
在出海的過程中，很多企業(yè)在驚濤駭浪中練就了一身真本領(lǐng)，對于那些沒有出海經(jīng)驗的企業(yè)來說，如何讓他們邁出第一步呢？
邵陽是山東臨沂一家小型家居企業(yè)的負責人，這家企業(yè)是她三年前創(chuàng)立的，一直做國內(nèi)業(yè)務，出海是她以前想都沒敢想的事。
山東臨沂燊燊家居有限公司總經(jīng)理邵陽：“就會覺得可能非常厲害的企業(yè)才能有出國的機會，我的理解是外貿(mào)就是你的產(chǎn)品從中國運到國外，這就叫貿(mào)易，但是中間的每一個環(huán)節(jié)我們都不知道，所以那個時候就覺得自己真的是，用外貿(mào)小白來說自己真的是一點都不為過。僅僅憑我一個人走到異國他鄉(xiāng)，我可能東南西北都分不清楚，一個人出海，我覺得風險非常大。”
邵陽的擔憂代表了很多中小企業(yè)的真實想法，為了鼓勵這些沒有出海經(jīng)驗的中小企業(yè)走出去，臨沂市政府想到的辦法是政府搭臺，企業(yè)唱戲。
從去年到今年，臨沂市政府在境外舉辦了6場展會、7場經(jīng)貿(mào)對接會，邵陽每次都參加了，手里積攢的海外客戶也越來越多。在此期間，她惡補了很多外貿(mào)的專業(yè)知識和服務流程，逐漸把事業(yè)的重心轉(zhuǎn)向國際市場。
今年1月，臨沂市政府在印尼舉辦了今年第一次展會，現(xiàn)場成交額達到了5000萬美元，意向成交額8000萬美元。邵陽也在這次展會上一舉拿下了2000萬美元的訂單。由于訂單太多，大年初三，邵陽的企業(yè)就早早復工了。
和邵陽經(jīng)歷類似的還有一家創(chuàng)新型光伏企業(yè)，他們研發(fā)生產(chǎn)的可發(fā)電的玻璃幕墻，區(qū)別于傳統(tǒng)的光伏產(chǎn)品，在美觀實用的同時還能高效發(fā)電、節(jié)能降碳。盡管在臨沂投產(chǎn)僅僅一年多的時間，通過臨沂市政府舉辦的國際展會同樣收獲了大量訂單。
今年1-2月，臨沂市預計實現(xiàn)貨物進出口240億元，同比增長7%左右。今年5月，臨沂市政府將在哈薩克斯坦再次舉辦展會，目前報名的企業(yè)超過了100家。這兩天，在工作人員的辦公現(xiàn)場，每天都有企業(yè)前來咨詢。
新春伊始，遍布全國的大小工廠都在加緊生產(chǎn)，從遠洋港口到外貿(mào)口岸，繁忙中見證著中國對外貿(mào)易的開年熱度。
今年1月，深圳港外貿(mào)集裝箱吞吐量達到285.3萬標箱，同比增長15.5%，創(chuàng)同期新高。在上海洋山港集裝箱碼頭，15艘船舶同時在港，迎來新一輪的生產(chǎn)作業(yè)高峰。在重慶鐵路口岸，一批“重慶造”汽車正有序裝箱，即將搭乘中歐班列出口歐洲。
新開局新氣象，各行各業(yè)的外貿(mào)人在新的一年也有新的目標。
外貿(mào)企業(yè)苦練內(nèi)功、主動出擊，政府牽線搭橋、積極作為，這樣的雙向奔赴，給中國外貿(mào)注入強大動力。2024年，我國外貿(mào)交出一份令人矚目的成績單：總量首次突破43萬億元大關(guān)，同比增長5%，連續(xù)8年保持貨物貿(mào)易第一大國地位。如今，中國已經(jīng)是150多個國家和地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴，是全球分工體系中堅實可靠的組成部分。不斷升級的中國制造、超大規(guī)模的中國市場正在成為中國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的源頭活水，也將為世界發(fā)展帶來更多新機遇。
