近日，今年第三批690億元超長期特別國債下達(dá)，專項支持消費品以舊換新，源源不斷的“真金白銀”，透露出提振消費、撬動內(nèi)需的惠民誠意。
2025年國家補貼政策迎來關(guān)鍵發(fā)力期，但真正的考題才剛剛開始。國補“強心針”下，企業(yè)如何借勢跳出“補貼舒適圈”，鍛造自身市場競爭力？面對被補貼政策充分點燃的消費活力，企業(yè)如何主動作為，讓政策成為發(fā)展“強心劑”，而不是淪為“大鍋飯”？
資金就位，政策環(huán)境趨穩(wěn)
工作日的下午，蘇寧廣場旁搭起的集裝箱家電展區(qū)里，不少市民正圍著工作人員咨詢補貼詳情。市民何先生帶著女兒一起，爽快地預(yù)存50元，鎖定了一臺心儀的冰箱。“新家9月份裝修完，正等著添置家電，關(guān)注了這么久，終于可以用上‘國補’了！”何先生選中的這臺冰箱掛牌價11999元，單品直降后可使用蘇寧廣場店開業(yè)50抵500預(yù)存優(yōu)惠，再疊加20%的國家補貼，最終入手價僅需6959元，相當(dāng)于打了6折。
何先生享受到的實在優(yōu)惠，得益于以舊換新政策的穩(wěn)步推進(jìn)。8月初，今年第三批690億元消費品以舊換新資金已下達(dá)完畢，主要覆蓋家電和3C數(shù)碼產(chǎn)品，延續(xù)購買一級能效家電補貼20%、二級能效補貼15%、3C數(shù)碼最高補貼500元的標(biāo)準(zhǔn)。
政策環(huán)境趨穩(wěn)，無疑給消費者和商家都吃下了一顆“定心丸”，為消費市場注入持久活力。“國補”東風(fēng)下，無錫蘇寧易購主動出擊，打造“818大促”活動，聯(lián)合頭部品牌，策劃家電秒殺、以舊換新補貼加碼等多重優(yōu)惠，與“國補”政策形成強力共振。“消費者‘買買買’的熱情顯著提升。”蘇寧易購無錫大區(qū)門店運營總經(jīng)理王曉玲介紹，平臺數(shù)據(jù)顯示，近期中央空調(diào)銷售同比暴增621%，清潔電器增長54%。
各顯神通，主體意識增強
今年1—6月，全市限上零售企業(yè)汽車類銷售同比增長11.9%、家用電器和音像器材類銷售同比增長27.5%、通信器材類銷售同比增長12.6%，以舊換新政策成為消費市場的“及時雨”。火爆的銷售情況一度導(dǎo)致“國補”限額管理、限量發(fā)放，也傳遞出一個信號：企業(yè)不能僅靠政策“喂飯吃”，關(guān)鍵還要學(xué)會自己“掙飯吃”。
在政策持續(xù)拉動大宗消費的同時，無錫企業(yè)的主體意識正不斷增長，通過升級服務(wù)、拓展市場尋求新路。今年6月，電動自行車品類國補資金告罄，無錫電動車企業(yè)迅速啟動“接力賽”，針對銷售旺季推出“廠補”接檔，不同車型可享500元左右的廠家補貼，舊車回收還可抵扣200—600元，協(xié)同發(fā)力延續(xù)“消費紅利”。京東發(fā)揮線上平臺優(yōu)勢，推出“三免四不限”服務(wù)，舊機免費上門、免費拆卸、免費搬運，不限舊機購買渠道、不限品牌、不限年限和不限品相，極大降低了消費者的換新門檻。
更多平臺、企業(yè)選擇深入社區(qū)，加速從“銷售中介”向“生態(tài)樞紐”的轉(zhuǎn)型。今年以來，華廈家居港摒棄傳統(tǒng)“守店”模式，主動深入社區(qū)開展“夏至繽紛行”主題活動、走進(jìn)交付現(xiàn)場精準(zhǔn)營銷等，把握新居品質(zhì)提升、老房功能煥新等多種需求，助力新業(yè)主享受一站式便捷購物體驗、老舊社區(qū)了解家居領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)。“打通‘最后一公里’，精準(zhǔn)的營銷方式提升了商戶的銷售效率。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來華廈家居港針對市民在家居服務(wù)領(lǐng)域設(shè)計、選材、驗收等多方面核心痛點，舉辦16場活動，吸引超80個品牌參與，成功打開銷售增長點，做到場場有開單，場場有效果。
創(chuàng)新驅(qū)動，消費觀念改善
今年以來，無錫以舊換新參與門店、品牌數(shù)量不斷擴(kuò)容。截至6月底，消費品以舊換新11大領(lǐng)域累計使用補貼資金約15.19億元，直接拉動消費約143.56億元，“乘數(shù)效應(yīng)”不斷增強，惠及消費者超百萬人次。
以舊換新的一大作用，是激活了消費者對高品質(zhì)、新功能產(chǎn)品的需求，新品類、新技術(shù)的滲透率在政策紅利下攀升。隨著消費者對生活品質(zhì)要求的提高，行業(yè)高端化、智能化的發(fā)展方向愈發(fā)顯著，以近期熱點的家電產(chǎn)品為例，綠色產(chǎn)品成為選購主流。
這股追求品質(zhì)的消費新風(fēng)尚，催生了市場的新亮點與新賽道。小天鵝洗衣機新推出的小烏梅3.0系列，憑借蒸發(fā)器專利自清潔功能、純平全嵌設(shè)計，精準(zhǔn)擊中升級需求，京東平臺數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間，小烏梅3.0全系列洗衣機成交金額破億元，證實了技術(shù)突破才是為存量市場開辟增量空間的核心舉措。線下體驗也在同步升級。眼下蘇寧易購蘇寧廣場店正緊鑼密鼓地進(jìn)行裝修，升級后的MAX旗艦店將于9月開業(yè)，打造智慧廚房、舒適客廳、影音娛樂室等眾多實景生活空間，以真實家居場景為藍(lán)本，讓消費者直觀感受科技如何賦能未來生活。（龔燕）
