說起前不久在南京奧體中心門口發傳單的經歷，南京市朝天宮商戶自治協會秘書長崔潔大呼“真值”。7月5日“蘇超”南京隊主場對陣蘇州隊，她組織志愿者向球迷發放朝天宮&熙南里街區聯合出品的美食地圖，推薦票根優惠。此后連續4個周末，熙南里街區“夜南京·過足癮”——跟著“蘇超”品美食的主題活動吸引客流近30萬人次，同比提升近20%。
“蘇超”火爆出圈，“票根經濟”風生水起。憑一張球票，可免費游揚州瘦西湖、吃常州蘿卜干炒飯、在鹽城邊看球邊觀鳥……有人說，球票成了打開文商旅體的萬能鑰匙。
一張球票=N種福利
“憑票在建鄴吾悅廣場‘黔家婆’吃了一頓，還喝了‘霸王茶姬’奶茶，兩家都是八八折優惠，劃算！”7月5日，安徽馬鞍山人陳鋒與朋友驅車60公里到南京觀賽，他沒想到，這張“巔峰對決”的球票還成了周邊商圈折扣通行證。“‘來都來了’，只待半天感覺不過癮。賽場附近餐飲、住宿都有球迷折扣，我們就順便深度感受南京魅力。”
因為40元的球票，鎮江人劉念帶全家游了一趟揚州。搶到兩張揚州隊主場對陣南京隊的票，她一度犯了難：兩張票不貴，但全家出動值不值？“去了才發現物超所值，我們憑足球票在揚州免費玩了不少地方。”劉念說，一家人還在揚州中國大運河博物館逛了大半天，不僅免預約，文創產品還能打9折。
南京師范大學商學院教授申俊喜說，消費者通過球票獲得多種優惠權益，觸發一次性消費轉換成多場景聯動，甚至是長期的情感投資。
蘇州市民王芳近日用一張“蘇超”門票，帶著孩子到太倉阿爾卑斯雪世界滑雪場玩。一家三口花999元享受度假村1晚住宿+3張家庭娛雪票，還參加度假村特色活動，比團購省數百元。
這種“額外獲得感”正悄悄改變人們的消費習慣，王芳說：“現在，總會特意看看票根能換啥福利，感覺不多花點都虧了。”
球票的含金量不斷提升，90分鐘的足球賽被擴展成24、48、72小時目的地之旅：鹽城25家A級旅游景區免費游、合作酒店半價入住；南通40家A級旅游景區對持票根的觀眾及客場城市居民免費；無錫商場送消費券、水蜜桃，餐飲打半價……徐州金鷹商場不僅給優惠，更造觀賽場景，推出“觀賽專屬禮”、品牌立減或滿減優惠、射門挑戰領周邊等活動。
“票根經濟”看似簡單，卻是撬動消費的“超級杠桿”。根據省政府辦公廳關于江蘇省2025年上半年國民經濟和社會發展計劃執行情況的報告，“蘇超”前六輪，帶動旅游、出行、餐飲、住宿、體育等五個領域近380億元營收，同比增長超四成。
賣球票=發行城市體驗券
“一張票玩轉一座城”成各地激發文旅消費的新抓手。
常州市文化廣電和旅游局副局長姜海以6月21日常州隊主場對陣南京隊為例說，常州早早設計票根價值轉化路徑：面向南京球迷，“56789”折扣體系中景區門票5折（部分免票）、文博6折、演出7折、線路8折、酒店9折，構建起一個“一張球票撬動吃住行游”的基礎消費閉環。
“對陣揚州隊時，揚州游客占總入園人數超70%；對陣南京隊時，南京游客入園達80%。”聊起票根流量，環球動漫嬉戲谷工作人員徐向東說，本來以為是偶發事件，但“蘇超”帶來的流量一波接一波。“暑期客流量同比提升約80%，省外客源占比50%以上。”常州中華恐龍園景區運營管理公司副總經理秦柯介紹。
高力國際咨詢服務部高級董事王萌認為，當一場球賽從“90分鐘的競技”轉化為“以票根為起點的消費生態”，其本質是完成了從“單一商品”到“場景集群”的躍遷。在這里，票根不僅是入場憑證，更是激活消費的“數字密鑰”：持票者可能延伸出體育裝備更新的需求、賽前賽后的餐飲住宿消費、以觀賽為目的的城市游覽，甚至衍生出青少年足球培訓、運動康復等長尾需求。這種“核心賽事+關聯消費”的模式，正是服務消費乘數效應的典型呈現。
要將“蘇超”超級杠桿效應發揮到最大，個中巧思不少。連云港“票根經濟”模式中，先以即時優惠降低觀眾消費門檻，再以更具吸引力的消費激勵機制引爆參與熱情。比如在全市任一參與活動的商家消費滿199元，或參加社交趣味互動，就能獲取抽獎序列號，獎品有地方名酒和家電，還有汽車使用權。
“政府和平臺的投入其實不大，既不搞鋪天蓋地的廣告，也不靠巨額補貼，而是通過資源整合，把更多精力用在設計和連接上。”連云港市商務局黨委委員孫廣印分析稱，購票頁面設福利二維碼，用戶掃碼領紅包；平臺免商戶傭金，將原本的平臺傭金轉化為對消費者的讓利，形成“降本—讓利—引流”的良性循環。
“我們不是賣球票，是在發行城市體驗券。”鹽城文旅部門負責人直接喊出票根宣言。僅售10元的球票曾帶動當地單日旅游消費增長35.8%。
赴一場賽事=愛上一個城市
比賽終會結束，熱度也會消退。“蘇超”把人流、物流“踢”到城市面前，城市又如何讓“流量”加速轉化為“留量”，將比賽日的熱力化為城市活力，打好一手“票根牌”？崔潔的答案是社群經營：商戶建美食福利群、咖啡社群、寵物社群等，主理人策劃快閃活動等集聚人氣和流量。
“要讓更多因為一場球賽而知道、來到常州的人，成為常來走走、深度體驗的旅游常客。”常州市文化廣電和旅游局局長嚴俊說，常州大力發展“寵物經濟”“賽事經濟”“演出經濟”和“文博經濟”，構建多元化、全齡段、沉浸式文旅產品體系，全方位激發文化創新創造活力、旅游發展內生動力，將短期的賽事熱度，轉化為長期的文旅品牌效應。
更多城市看到“蘇超”帶來的巨大流量，打起“票根”組合拳。泰州發布“蘇超”促消費方案，通過發放消費補貼、擴大“票根經濟”等一攬子舉措，鼓勵支持住宿餐飲、文旅休閑、商業綜合體、特色街區等經營主體圍繞球賽票根推出消費券、優惠券等。宿遷組織本地餐飲、零售、住宿等200余家商戶，實施“票根+”專項消費行動，推出“跟著賽事享美食”“跟著賽事購好物”“跟著賽事宿下來”活動。
體育搭臺、文旅唱戲，這一出戲如何唱好，對于沒有“蘇超”賽場的地方，更是擺在眼前的一道考題。“打破各行業之間的壁壘，將分散的文旅資源串聯起來。”蘇州市吳江區文體廣電和旅游局相關負責人表示，吳江將積極引導百業主動融入文旅，以“小票根”撬動“大消費”，延伸高鐵票、演出票、景區門票的消費服務鏈，鼓勵商業街區、酒店民宿、餐飲娛樂等行業圍繞文旅主題創新經營模式，豐富消費業態，升級文旅消費體驗，讓文旅產業成為拉動區域經濟增長的新引擎。
如何進一步釋放乘數效應，真正做出特色和深度，考驗著城市治理者的智慧。王萌建議，各個垂直條線主管部門橫向協調統籌，在全省和各市層面集中發力，圍繞“蘇超”主題提供一系列消費產品組合，擦亮“蘇超”消費品牌IP。“當‘蘇超’從體育賽事IP成長為消費品牌IP，它所激活的不僅是當下的消費潛力，更是大眾對‘體育+美好生活’的長期向往，這種向往正是支撐內需持續擴張的內核，也是中國經濟在復雜環境中保持韌性的關鍵。”
“一座城市打動人心的，始終是內涵豐富的地域文化和高超的城市治理。”申俊喜說，江蘇擁有取之不盡的地域文化寶藏，“蘇超”走紅恰好為開發這些文化資源提供了前所未有的契機。地方相關部門應通過精心策劃的文化講述，將特色文化與賽事敘事融合，把更多地方符號打造成獨具辨識度的城市特色IP，重塑城市文化認同，提升旅游消費品質和體驗感。同時，構建球票即“城市通行證”的價值認同，完善基礎設施、提升公共服務水平，通過治理機制升級吸引更多人來，將“赴一場賽事”深化為“愛上一個城市”。
新華日報·交匯點記者 倪方方 王夢然 唐穎 陳珺璐
