千年古鎮——高溝，因酒而盛，以酒成名。作為江蘇名酒“三河一溝”的代表，2024年“國緣”“今世緣”“高溝”系列白酒產量達6萬余噸，實現營收115.44億元。高溝鎮釀酒業的蓬勃發展，全面帶動了地方經濟的繁榮。
深植于酒鄉熱土的漣水農商銀行高溝支行，以酒為媒，融通產業，潛心打造特色化、專業化“酒鄉支行”，全力支持以龍頭酒企今世緣為引領、配套服務為梯隊的產業集群，錨定產業鏈上下游企業精準施策，持續深耕，探索出了一條特色發展之路。截至6月末，該行各項貸款余額7.26億元，其中，釀酒業上下游產業貸款余額3.54億元，占各項貸款總額的48.76%。
△ 走訪酒產品包裝企業高義包裝印刷（淮安）有限公司
立足資源稟賦，打造特色支行“新范式”
高溝釀酒，源于西漢，盛于明清，源遠流長。高溝鎮作為全國知名的白酒產業基地，擁有以今世緣為龍頭產業集群的酒類企業48家，上下游產業帶動就業3.5萬人，形成了涵蓋原糧種植、釀造生產、廣告包裝、產品銷售、物流運輸、文化旅游等完整的產業鏈。
多年來，漣水農商銀行高溝支行與該鎮的白酒產業結伴同行，見證了高溝酒業從粗放式家庭小作坊到規模化、品牌化發展的成長歷程。隨著高溝釀酒業的不斷壯大，漣水農商銀行敏銳地意識到傳統金融服務模式已難以滿足現代釀酒業的發展需求，于是該行從提升金融服務專業性、精準性、高效性出發，通過重構服務邏輯、重塑價值鏈條，以精準適配、深度賦能、體驗重構為核心，推進業務轉型，實施服務升級，積極打造“酒鄉支行”，深度融入酒鄉產業生態鏈。
為讓“酒鄉支行”的定位準確、服務專業、響應快速，該行深入組織開展前瞻性研究、整體化設計和特色化打造，組織員工深入走訪當地酒企、釀酒世家、配套產業、行業協會等，在廣泛征求金融需求和服務建議的前提下，對高溝支行進行服務轉型升級。重構網點功能分區，設置“酒文化展示區”，陳列本地釀酒歷史文物，讓客戶感受酒文化的博大精深。設立“酒企洽談室”，提供業務對接空間，開展定制化服務。配置“酒文化主題”智能柜員機，提升客戶金融服務體驗。成立“酒產業鏈服務中心”，配備專屬客戶經理，提供一條龍專業化服務。
△ 走訪江蘇今世緣酒業股份有限公司，對接信貸需求
靶向精準施策，打造鏈式服務“新路徑”
構建黨建戰略合作“朋友圈”。該行持續賦能釀酒產業鏈，著力在深化黨建共建、強化戰略合作上下功夫，在科學精準、務實高效上做文章，為高溝鎮釀酒產業“強鏈、補鏈、延鏈”提供全方位服務，賦能地方支柱產業加快發展。持續深化與鎮黨委的黨建共建合作，與各村黨支部聯合開展“整村授信”，為3100多農戶提供2.03億元信貸支持。依托“開戶零次跑”服務，搶占產業鏈企業開戶先機，配套推廣社保卡、電子銀行等業務。截至6月末，該行累計發放社保卡3.57萬張，代發工資9670戶，金額達9474萬元。
構建商會合作伙伴“鄉賢圈”。該行緊扣釀酒產業集群特征，聚焦產業鏈核心環節設計服務主題，精準匹配產業升級需求，讓金融服務從傳統信貸支持升維為助力產業鏈價值創造，從單一借貸關系向多方共贏的伙伴關系轉變，實現金融與產業的價值共生。該行與高溝鎮商會建立合作伙伴關系，通過舉辦“政銀企座談會”“供應鏈金融研討會”“企業沙龍”“鄉賢會”等活動，成功對接釀酒業鏈上企業21家。針對商會會員企業推出“商會貸”，實行“利率優惠+審批優先”政策，目前已服務會員企業76家，貸款余額達2.4億元。
構建酒企網格營銷“生態圈”。“酒鄉支行”通過“鐵腳板+大數據+網格化”服務模式，對全鎮48家釀酒產業鏈市場主體實行走訪全覆蓋，建立包含經營周期、資金需求、信用狀況的“酒企檔案”。為了更好地為今世緣酒業上下游企業提供全方位、精準化的金融服務，漣水農商銀行引入今世緣酒業作為該行國有股東，推動雙方優勢互補，資源共享，將視角拓展至更多具有潛力的小微企業。該行為今世緣集團員工量身打造金融服務方案，開展專項營銷活動，存款端推出“今世緣專屬”系列存款；貸款端推出法人經營貸、白領精英貸、員工消費貸等信貸產品，實施差異化利率定價；結算端為企業提供轉賬、匯款、票據貼現、工資代發等全方位服務，有效降低企業的財務成本。設計集企業員工、高管及企業負責人財富管理于一體的金融服務體系，提供財富管理、政務代辦、法律咨詢等增值服務方案。截至6月末，累計辦理存款業務3071戶、7824萬元；貸款授信396戶、金額7104萬元，用信4456萬元。
實施創新驅動，打造金融服務“新引擎”
創新產品，高效提供精準化服務。該行以做“專”經營、做“深”服務、做“優”品牌為目標，形成標準化走訪、專業化授信模板，針對性地推出“酒鄉貸”“小微貸”“富民創業貸”“漣商E貸”等信貸產品，設置靈活的貸款額度、期限和還款方式，持續為釀酒產業提供定制化產品、專業化服務，全面提升金融服務質效。
鎮江恒欣生物科技有限公司，專門致力于對今世緣酒業規模化生產的酒糟資源進行深加工與循環再利用，將其轉化成生物有機飼料、生物有機肥等產品。在企業初創期，該行便組織專業團隊實地調研評估，及時跟蹤服務，為企業量身定制融資方案，第一時間提供1000萬元信貸資金，保障企業投產初期的資金周轉需求。今年4月，該行根據企業實際經營需求再次增額授信1650萬元，助力企業擴大生產規模，預計該企業可年產生物飼料15萬噸、生物有機肥6萬噸、液體菌肥6萬噸，實現年產值2.5億元，實現營業收入8000萬元。
除了直接支持酒企生產經營，該行還積極助力酒產業上下游產業鏈的發展。為酒企的原材料供應商提供貸款支持，確保酒企原材料的穩定供應；為酒類經銷商提供融資服務，幫助其擴大銷售渠道。通過全方位的金融支持，形成了“酒企+供應商+經銷商”的良性產業生態，推動了高溝酒產業的整體發展。
深化服務，助力原糧本土化種植。在地方政府主力倡導、農商銀行鼎力支持下，今世緣酒業在高溝鎮四安莊村等地實施釀酒原糧本土化種植，由江蘇省農科院李春宏博士領銜的亞夫科技服務站高溝團隊提供技術指導，嚴格按照綠色食品標準化模式生產，從選種用種、精量播種、測土施肥、田間管理、收獲歸倉等進行全方位監管，為釀造生態美酒提供保障。采取“專業合作社+農戶”的模式，開展高粱、水稻、糯米等優質品種栽培。該行通過推出“蘇農貸”“惠農快貸”等信貸產品，投放貸款4900萬元，支持農戶將種植面積擴大到3.92萬畝，農戶畝均增加效益600多元，有效帶動了農民致富。
作為扎根酒鄉的農村金融主力軍，漣水農商銀行“酒鄉支行”將始終堅守服務地方經濟、助力釀酒產業發展的初心和使命，深化銀政企協同聯動，強化產業鏈金融供給，不斷完善從原糧種植到消費終端的釀酒業全周期產品體系，為高溝鎮實現從傳統釀造基地向現代化產業集群跨越貢獻更多農商智慧和力量。
通訊員 單鵬 李朋宇
