在“中國不銹鋼名鎮”江蘇興化戴南，千企匯聚，鋼流奔涌。如何為這個年產量超全國民企七分之一、占興化市工業半壁江山的不銹鋼產業提供專業化服務，讓地方支柱產業插上騰飛的翅膀？興化農商銀行戴南支行交出了一份特色化答卷。該行通過“特色戰略、特質服務、特式路徑”，著力打造“戴南不銹鋼產業集群特色支行”，與不銹鋼產業攜手走出了一條共生共榮之路。截至6月末，該行各項貸款余額46.27億元，精準滴灌2924戶產業鏈主體，撬動全鎮規上不銹鋼企業產值增長14.8%，帶動新增就業超6200人，提供了金融賦能區域特色產業發展的典型范例。
△ “小圓服務隊”駐點不銹鋼企業開展服務
“特色戰略”構筑服務不銹鋼產業金融生態
興化農商銀行以服務實體經濟發展為己任，強化頂層設計，實施戰略布局，通過黨建引領、戰略統籌、平臺搭建，傾力為不銹鋼產業鏈營造良性金融生態。黨業融合，塑強“特”品。該行著力打造“潤澤鋼城·百鏈成鋼”特色黨建品牌，通過思想鑄鏈、組織強鏈、服務延鏈、作風固鏈、創新活鏈，把黨建優勢轉化為產業鏈金融服務的發展優勢。自特色支行創建以來，累計開展黨建共建及商會合作32次，批量授信455戶，用信余額8.98億元。戰略引領，錨定“特”向。將“戴南不銹鋼產業集群特色支行”創建列入全行戰略發展規劃，實施產品創新、服務標準、風險防控等系統性重構，形成區別于傳統支行、深植于不銹鋼沃土的差異化核心競爭力。協同作戰，織密“特”網。整合資源、協同服務，構建以戴南支行為核心樞紐、周邊支行為聯動策應的“核心引領+輻射帶動”立體化服務網絡，全面提升對戴南不銹鋼產業的市場滲透能力和金融服務效率。聚合平臺，深耕“特”鏈。精準對接不銹鋼產業鏈，細分板材、線材、型材、帶材、管材等市場門類，借力“政府+協會+黨建”三大平臺，構建“從回收熔煉到終端商貿”全鏈條覆蓋的金融服務圈，確保金融觸角直達產業“毛細血管”。
△ 戴南支行客戶經理走訪不銹鋼生產企業
“特質服務”淬煉護航不銹鋼產業專業團隊
特色服務離不開專業團隊的貼身護航，戴南支行著力打造一支懂產業、通金融、精服務的“鋼鐵護衛隊”。高層督戰，傳導壓力。總行領導掛鉤戴南黨支部督戰，靠前指揮，壓實責任，確保決策層對產業脈搏的精準把握。加速公司金融模式改革，提拔精通不銹鋼產業的業務骨干擔任管理層，加強總行與一線的縱向聯動，確保戰略決策部署高效銜接、整體推進。創新驅動，全員營銷。創新研制存貸款“雙十”挽客機制，存款層面貫穿“進、挽、簽、回、跟”等十環動作，貸款層面實施“授、續、介、挽、挖”等十步聯動。20條規范性戰術環環相扣，不僅提升了存量客戶的黏性，而且增強了產業鏈的市場韌性。截至6月末，該行存、貸款余額分別較年初增加4.55億元、3.68億元。分層服務，淬煉專才。按企業規模與需求等級構建客戶分層服務體系，賦予客戶經理差異化貸款投放權限。培養“行業+金融”專家型客戶經理，為企業提供涵蓋國際結算、信貸投放、業務咨詢等一站式專屬服務方案。駐點服務，貼身管家。配合“廳堂一體化”轉型，以“一個微信群、一名宣講員、一組服務隊”為運維模式，通過“小圓服務隊”開展常態化的駐點服務，將專業服務嵌入企業日常運營，并為駐點企業及員工辦理三代社?？?、收單、財富等零售業務。截至6月末，該行財富業務較年初增加7930萬元，核心收單商戶增加726戶，三代社?？蛻粼黾?600戶。
“特式路徑”量身定制不銹鋼產業專屬產品
唯有親歷產業周期之變、懂企業成長之痛，方能打造直擊融資痛點的金融利器。戴南支行在伴隨不銹鋼產業發展的征程中，審時度勢，設身處地為不銹鋼產業鏈上企業量身打造專屬產品，為不銹鋼產業提供全生命周期金融服務。“一證通”“鋼啟貸”成為企業揚帆啟航的“助推器”。2001年，客戶丁某憑借該行20萬元“一證通”貸款打開貿易大門，隨著企業規模的發展，授信額度已增加至5000萬元。如今，該行專門為銷售額2000萬元以下不銹鋼企業研發定制的“鋼啟貸”，最高授信額度500萬元，最低利率2.98%，該產品發布以來，11戶企業通過“鋼啟貸”獲得信貸啟動資金2620萬元，實現了新生企業的無憂前行。“鋼輝貸”“鋼易貸”成為企業護航遠行的“穩定器”。2018年中頻爐關停風暴來襲，銀行紛紛抽貸，不銹鋼產業遭遇寒冬。該行逆勢而上，雪中送炭，主動為企業續貸轉據，穩定授信，幫助企業渡過難關，實現綠色轉型。為此，該行還催生出護航不銹鋼企業發展轉型的“鋼輝貸”“鋼易貸”。這兩款產品實行3年期循環額度、無縫續貸機制，幫助企業抵御行業周期波動。至6月末，“鋼輝貸”用信209戶、余額6.06億元；“鋼易貸”用信39戶、余額3551萬元。“項目評估+整體授信”成為企業實現集群升級的“加速器”。隨著深度加工技術向高端領域的突破，以及生產規模的持續擴大，四家以不銹鋼為原料、上下游緊密關聯的戴南鎮領軍制造企業迎來產銷兩旺、亟須擴產的良好機遇。在興化高新區投資促進局的引導下，形成了“統一規劃、統一設計、統一建筑、統一配套”的集群規?；a模式，如此規模的轉型升級需要更大更強的金融力量支撐。該行與時俱進，順勢而為，根據整體項目發展前景，整合抵押、信用等一攬子信貸資源，采用“項目評估+整體授信”模式，為抱團升級的制造企業保駕護航，授信1.7億元，用信1.28億元。
從支持家庭式作坊的星星之火，到產業集群的燎原之勢，興化農商銀行戴南支行始終以鋼鐵般的意志扎根產業沃土。當46.27億元金融“活水”澆灌出2924家企業的勃勃生機，14.8%的產業增長率托舉起6200個家庭的幸福夢想，這條百煉成鋼的產融共生之路，已然成為金融賦能實體經濟的時代注腳。在這片鋼流奔涌的熱土上，興化農商銀行戴南支行正以“鋼的意志、鐵的品質”，書寫著新時代“金融血脈”滋養“產業筋骨”的時代篇章。
通訊員單 鵬 鐘 原
