“買(mǎi)了一張球票、參與了一把老字號(hào)答題活動(dòng)，完成社交互動(dòng)獲得了一個(gè)抽獎(jiǎng)序列號(hào)，就這樣簡(jiǎn)單，6000元的空調(diào)被我抽中了……”6月29日，在連云港市創(chuàng)新推出的“跟著‘蘇超’港城購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)中，市民閆女士喜中首期一等獎(jiǎng)，興奮之情溢于言表。
一張普通球票，被賦予消費(fèi)折扣、抽獎(jiǎng)資格等多重屬性后，究竟能迸發(fā)出怎樣驚人的能量？連云港給出了答案：借助 “蘇超” 賽事 IP，創(chuàng)新推出 “票根經(jīng)濟(jì)” 模式，以 “跟著‘蘇超’港城購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 活動(dòng)為抓手，深度整合門(mén)票與商圈資源，讓一張小小的票根搖身一變，成為開(kāi)啟城市消費(fèi)大門(mén)的 “萬(wàn)能鑰匙”，持續(xù)釋放乘數(shù)效應(yīng)，成功書(shū)寫(xiě) “體育 +” 跨界融合的全新范式，為城市消費(fèi)注入強(qiáng)勁活力。
賽事搭臺(tái)：當(dāng)球票成為消費(fèi)“萬(wàn)能鑰匙”
“我們?nèi)覍?zhuān)程從淮安趕過(guò)來(lái)看球的，比賽剛看完，兒子就拉著我來(lái)吃燒烤。老板說(shuō)，憑球票可以享八折優(yōu)惠。”6月28日晚10時(shí)許，在連云港市區(qū)鹽河巷的一家燒烤店門(mén)前，淮安球迷李先生笑著展示著手機(jī)中的門(mén)票記錄。不遠(yuǎn)處，此起彼伏的歡笑聲中，“超值票根”成為食客們熱議的話題。
商家們的賬本最能說(shuō)明問(wèn)題。“我們本來(lái)的生意可能是坐不滿的，現(xiàn)在比賽期間坐客率估計(jì)增長(zhǎng)30%至35%。”一旁的燒烤店老板看著一波接一波到來(lái)的顧客，高興得語(yǔ)調(diào)都提高了不少。目前，僅鹽河巷就有十多家商戶加入這場(chǎng)“票根聯(lián)動(dòng)”，從擼串燒烤到火鍋小龍蝦，餐飲熱度隨著賽事持續(xù)攀升。
這是連云港市推出的“票根經(jīng)濟(jì)”模式中的第一環(huán)———即時(shí)優(yōu)惠，旨在以最直接的方式降低觀眾的消費(fèi)門(mén)檻，提升球賽之后的消費(fèi)熱情。
第二環(huán)是更具吸引力的消費(fèi)激勵(lì)機(jī)制。在全市任一參與活動(dòng)的商家消費(fèi)滿199元，或參加社交趣味互動(dòng)，就能獲取抽獎(jiǎng)序列號(hào)，獎(jiǎng)品不僅有地方名酒和家電，還有極狐汽車(chē)使用權(quán)，實(shí)打?qū)嵉匾耸忻窈陀慰偷膮⑴c熱情。
“看‘蘇超’沒(méi)花多少錢(qián)，結(jié)果還賺了：正好家里在裝修，現(xiàn)在中了一臺(tái)空調(diào)大獎(jiǎng)……”回憶起“幸運(yùn)時(shí)刻”，閆女士仍覺(jué)得不可思議。這場(chǎng)圍繞“票根”延伸的系列促消費(fèi)活動(dòng)，正是連云港市借助賽事流量，激發(fā)城市消費(fèi)活力的真實(shí)寫(xiě)照。
為了讓更多市民便捷參與，連云港市商務(wù)局還將活動(dòng)搬上“云端”———“連商惠”平臺(tái)。從答題互動(dòng)、票據(jù)登記到抽獎(jiǎng)直播，幾乎所有流程都可線上完成，實(shí)現(xiàn)了“看球+逛吃+中大獎(jiǎng)”一站式體驗(yàn)，推動(dòng)消費(fèi)從“單一購(gòu)買(mǎi)”向“鏈?zhǔn)襟w驗(yàn)”轉(zhuǎn)變。
機(jī)制創(chuàng)新：小投入撬動(dòng)大流量的底層邏輯
一場(chǎng)熱鬧的球賽，不只是好看，更能帶動(dòng)城市“好逛、好吃、好玩”。“票根經(jīng)濟(jì)”的火熱，靠的不是大手筆砸錢(qián)，而是巧妙地用“小投入”撬動(dòng)“大消費(fèi)”。
整個(gè)活動(dòng)看似陣仗不小，但政府和平臺(tái)的投入其實(shí)很“輕”———既不搞鋪天蓋地的廣告，也不靠巨額補(bǔ)貼，而是通過(guò)資源整合，把更多精力用在“設(shè)計(jì)”和“連接”上。本次活動(dòng)中，消費(fèi)者可通過(guò)消費(fèi)抽獎(jiǎng)和社交互動(dòng)兩種方式獲取抽獎(jiǎng)序列號(hào)，選擇消費(fèi)抽獎(jiǎng)，單筆訂單滿199元即可提交，提交次數(shù)不限；選擇社交互動(dòng)抽獎(jiǎng)，需要完成五項(xiàng)指定社交任務(wù)中的任意兩項(xiàng)，并提交截圖，審核通過(guò)后即可獲得抽獎(jiǎng)序列號(hào)，但僅限提交一次。
對(duì)市民來(lái)說(shuō)，玩法簡(jiǎn)單又實(shí)在：一張門(mén)票，不只是看球，吃飯還能打折、參與消費(fèi)抽獎(jiǎng)。199元的消費(fèi)門(mén)檻，卻能讓大家滿懷期待地“順便多買(mǎi)點(diǎn)”，尤其是看到汽車(chē)使用權(quán)、四季沐歌空調(diào)這樣的大獎(jiǎng)擺出來(lái)，不少人都來(lái)了興趣。“本來(lái)只是想著看場(chǎng)球，現(xiàn)在天天念叨中獎(jiǎng)號(hào)碼。”市民王女士笑著說(shuō)。
更重要的是，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程由公證處全程監(jiān)督，獎(jiǎng)項(xiàng)公開(kāi)透明，抽獎(jiǎng)結(jié)果也能在“連商惠”平臺(tái)上查詢到，贏得了市民認(rèn)可。“放心”兩個(gè)字，是市民參與熱情飆升的根源。
從球場(chǎng)到商圈，從門(mén)票到大獎(jiǎng)，這場(chǎng)“票根經(jīng)濟(jì)”背后的機(jī)制設(shè)計(jì)，不喧嘩卻有力，正讓連云港市的消費(fèi)市場(chǎng)熱起來(lái)、活起來(lái)、強(qiáng)起來(lái)。
成效凸顯：“票根經(jīng)濟(jì)”串起消費(fèi)生態(tài)新鏈條
活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，“連商惠”平臺(tái)訪問(wèn)量持續(xù)走高，答題互動(dòng)、序列號(hào)登記等功能使用頻次不斷攀升。市民參與熱情持續(xù)高漲，帶動(dòng)連云港各大商圈、餐飲門(mén)店人氣飆升，尤其是在賽事舉辦日的傍晚時(shí)段，許多餐飲店出現(xiàn)排隊(duì)等位現(xiàn)象，城市消費(fèi)活力顯著增強(qiáng)。
首位一等獎(jiǎng)獲得者閆女士的經(jīng)歷，既是“票根經(jīng)濟(jì)”激發(fā)消費(fèi)潛力的真實(shí)縮影，也體現(xiàn)了活動(dòng)機(jī)制的公正高效和承諾兌現(xiàn)，極大增強(qiáng)了市民的參與信心。
小切口，大作為。從一張小小的觀賽門(mén)票出發(fā)，連云港市成功打通“體育流量—商業(yè)消費(fèi)”的轉(zhuǎn)化通道，構(gòu)建起兼具趣味性、參與感與實(shí)效性的創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景。在刺激市民日常消費(fèi)的同時(shí)，更助推了四季沐歌、湯溝酒等本土品牌曝光度，讓“港城制造”走進(jìn)大眾視野。
當(dāng)前，“跟著‘蘇超’港城購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)仍在火熱進(jìn)行中，消費(fèi)者通過(guò)單次消費(fèi)滿額、參與指定社交媒體互動(dòng)或完成線上趣味答題等途徑獲取抽獎(jiǎng)序列號(hào)，參與抽取包括汽車(chē)使用權(quán)以及連云港本地制造品牌家電、名酒等豐厚獎(jiǎng)品。目前，第一期產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)12名和鼓勵(lì)獎(jiǎng)36名，后續(xù)還有汽車(chē)使用權(quán)等重磅獎(jiǎng)項(xiàng)等待揭曉，消費(fèi)熱情持續(xù)升溫可期。
“票根經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展為城市消費(fèi)升級(jí)提供了新思路。未來(lái)，需要更多政府部門(mén)、市場(chǎng)主體協(xié)同發(fā)力，立足連云港特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，深化“文旅+商業(yè)+體育”多元融合，構(gòu)建更具可持續(xù)性的消費(fèi)生態(tài)鏈。建議從三個(gè)方面持續(xù)發(fā)力：一是完善數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，提升用戶體驗(yàn)；二是豐富消費(fèi)場(chǎng)景，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條；三是建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保活動(dòng)可持續(xù)。通過(guò)多方協(xié)作，真正實(shí)現(xiàn)“小票根”帶動(dòng)“大經(jīng)濟(jì)”的良性循環(huán)。
交匯點(diǎn)記者 趙芳 通訊員 張明興
