“買了一張球票、參與了一把老字號答題活動，完成社交互動獲得了一個抽獎序列號，就這樣簡單，6000元的空調(diào)被我抽中了……”6月29日，在連云港市創(chuàng)新推出的“跟著‘蘇超’港城購物抽大獎”活動中，市民閆女士喜中首期一等獎，興奮之情溢于言表。
一張普通球票，被賦予消費(fèi)折扣、抽獎資格等多重屬性后，究竟能迸發(fā)出怎樣驚人的能量？連云港給出了答案：借助 “蘇超” 賽事 IP，創(chuàng)新推出 “票根經(jīng)濟(jì)” 模式，以 “跟著‘蘇超’港城購物抽大獎” 活動為抓手，深度整合門票與商圈資源，讓一張小小的票根搖身一變，成為開啟城市消費(fèi)大門的 “萬能鑰匙”，持續(xù)釋放乘數(shù)效應(yīng)，成功書寫 “體育 +” 跨界融合的全新范式，為城市消費(fèi)注入強(qiáng)勁活力。
賽事搭臺：當(dāng)球票成為消費(fèi)“萬能鑰匙”
“我們?nèi)覍３虖幕窗糙s過來看球的，比賽剛看完，兒子就拉著我來吃燒烤。老板說，憑球票可以享八折優(yōu)惠。”6月28日晚10時許，在連云港市區(qū)鹽河巷的一家燒烤店門前，淮安球迷李先生笑著展示著手機(jī)中的門票記錄。不遠(yuǎn)處，此起彼伏的歡笑聲中，“超值票根”成為食客們熱議的話題。
商家們的賬本最能說明問題。“我們本來的生意可能是坐不滿的，現(xiàn)在比賽期間坐客率估計增長30%至35%。”一旁的燒烤店老板看著一波接一波到來的顧客，高興得語調(diào)都提高了不少。目前，僅鹽河巷就有十多家商戶加入這場“票根聯(lián)動”，從擼串燒烤到火鍋小龍蝦，餐飲熱度隨著賽事持續(xù)攀升。
這是連云港市推出的“票根經(jīng)濟(jì)”模式中的第一環(huán)———即時優(yōu)惠，旨在以最直接的方式降低觀眾的消費(fèi)門檻，提升球賽之后的消費(fèi)熱情。
第二環(huán)是更具吸引力的消費(fèi)激勵機(jī)制。在全市任一參與活動的商家消費(fèi)滿199元，或參加社交趣味互動，就能獲取抽獎序列號，獎品不僅有地方名酒和家電，還有極狐汽車使用權(quán)，實打?qū)嵉匾耸忻窈陀慰偷膮⑴c熱情。
“看‘蘇超’沒花多少錢，結(jié)果還賺了：正好家里在裝修，現(xiàn)在中了一臺空調(diào)大獎……”回憶起“幸運(yùn)時刻”，閆女士仍覺得不可思議。這場圍繞“票根”延伸的系列促消費(fèi)活動，正是連云港市借助賽事流量，激發(fā)城市消費(fèi)活力的真實寫照。
為了讓更多市民便捷參與，連云港市商務(wù)局還將活動搬上“云端”———“連商惠”平臺。從答題互動、票據(jù)登記到抽獎直播，幾乎所有流程都可線上完成，實現(xiàn)了“看球+逛吃+中大獎”一站式體驗，推動消費(fèi)從“單一購買”向“鏈?zhǔn)襟w驗”轉(zhuǎn)變。
機(jī)制創(chuàng)新：小投入撬動大流量的底層邏輯
一場熱鬧的球賽，不只是好看，更能帶動城市“好逛、好吃、好玩”。“票根經(jīng)濟(jì)”的火熱，靠的不是大手筆砸錢，而是巧妙地用“小投入”撬動“大消費(fèi)”。
整個活動看似陣仗不小，但政府和平臺的投入其實很“輕”———既不搞鋪天蓋地的廣告，也不靠巨額補(bǔ)貼，而是通過資源整合，把更多精力用在“設(shè)計”和“連接”上。本次活動中，消費(fèi)者可通過消費(fèi)抽獎和社交互動兩種方式獲取抽獎序列號，選擇消費(fèi)抽獎，單筆訂單滿199元即可提交，提交次數(shù)不限；選擇社交互動抽獎，需要完成五項指定社交任務(wù)中的任意兩項，并提交截圖，審核通過后即可獲得抽獎序列號，但僅限提交一次。
對市民來說，玩法簡單又實在：一張門票，不只是看球，吃飯還能打折、參與消費(fèi)抽獎。199元的消費(fèi)門檻，卻能讓大家滿懷期待地“順便多買點(diǎn)”，尤其是看到汽車使用權(quán)、四季沐歌空調(diào)這樣的大獎擺出來，不少人都來了興趣。“本來只是想著看場球，現(xiàn)在天天念叨中獎號碼。”市民王女士笑著說。
更重要的是，整個活動過程由公證處全程監(jiān)督，獎項公開透明，抽獎結(jié)果也能在“連商惠”平臺上查詢到，贏得了市民認(rèn)可。“放心”兩個字，是市民參與熱情飆升的根源。
從球場到商圈，從門票到大獎，這場“票根經(jīng)濟(jì)”背后的機(jī)制設(shè)計，不喧嘩卻有力，正讓連云港市的消費(fèi)市場熱起來、活起來、強(qiáng)起來。
成效凸顯：“票根經(jīng)濟(jì)”串起消費(fèi)生態(tài)新鏈條
活動啟動以來，“連商惠”平臺訪問量持續(xù)走高，答題互動、序列號登記等功能使用頻次不斷攀升。市民參與熱情持續(xù)高漲，帶動連云港各大商圈、餐飲門店人氣飆升，尤其是在賽事舉辦日的傍晚時段，許多餐飲店出現(xiàn)排隊等位現(xiàn)象，城市消費(fèi)活力顯著增強(qiáng)。
首位一等獎獲得者閆女士的經(jīng)歷，既是“票根經(jīng)濟(jì)”激發(fā)消費(fèi)潛力的真實縮影，也體現(xiàn)了活動機(jī)制的公正高效和承諾兌現(xiàn)，極大增強(qiáng)了市民的參與信心。
小切口，大作為。從一張小小的觀賽門票出發(fā)，連云港市成功打通“體育流量—商業(yè)消費(fèi)”的轉(zhuǎn)化通道，構(gòu)建起兼具趣味性、參與感與實效性的創(chuàng)新消費(fèi)場景。在刺激市民日常消費(fèi)的同時，更助推了四季沐歌、湯溝酒等本土品牌曝光度，讓“港城制造”走進(jìn)大眾視野。
當(dāng)前，“跟著‘蘇超’港城購物抽大獎”活動仍在火熱進(jìn)行中，消費(fèi)者通過單次消費(fèi)滿額、參與指定社交媒體互動或完成線上趣味答題等途徑獲取抽獎序列號，參與抽取包括汽車使用權(quán)以及連云港本地制造品牌家電、名酒等豐厚獎品。目前，第一期產(chǎn)生一等獎1名、三等獎12名和鼓勵獎36名，后續(xù)還有汽車使用權(quán)等重磅獎項等待揭曉，消費(fèi)熱情持續(xù)升溫可期。
“票根經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展為城市消費(fèi)升級提供了新思路。未來，需要更多政府部門、市場主體協(xié)同發(fā)力，立足連云港特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，深化“文旅+商業(yè)+體育”多元融合，構(gòu)建更具可持續(xù)性的消費(fèi)生態(tài)鏈。建議從三個方面持續(xù)發(fā)力：一是完善數(shù)字化平臺建設(shè)，提升用戶體驗；二是豐富消費(fèi)場景，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條；三是建立長效機(jī)制，確保活動可持續(xù)。通過多方協(xié)作，真正實現(xiàn)“小票根”帶動“大經(jīng)濟(jì)”的良性循環(huán)。
交匯點(diǎn)記者 趙芳 通訊員 張明興
