近期，美國濫施關稅，對全球貿易秩序造成沖擊。江蘇外貿企業如何調整自身運營戰略，應對美國加征關稅可能帶來的沖擊？有關部門、行業協會如何幫助企業？記者通過采訪了解到，江蘇外貿企業正積極開拓新市場、優化產品，練好內功直面風雨。
“目前美國對中國的所謂‘對等關稅’，存在很大不確定性。”4月15日，記者聯系上南京朗乾機電有限公司進出口業務部總監楊珩時，她用一句話概括了從4月2日以來美國實施“對等關稅”對外貿企業的影響。
關稅的壁壘，仍擋不住訂單的生產——只是車間里轟鳴的機器，服務的是新的客戶。目前朗乾機電正在趕制的幾筆新能源充電樁等產品訂單，是出口到歐洲、中亞、非洲等國家和地區的。
高關稅對于外貿出口企業的影響不僅僅是接單量下降，同樣也給進口國帶來困擾。美國是全球汽車保有量最大的國家之一，他們對于汽車零部件、維修改裝這部分市場需求很大。“當前，我們美國客戶的下單量明顯減少，一些客戶和我說他們很無奈，也在觀望，關稅提高，美國消費者買不買賬也是他們憂慮的因素。”
不過，仍然有老客戶“非下單不可”。和朗乾機電合作多年的一個美國客戶表示，“目前我們減少了下單量，保持低量維持狀態。”
江蘇匯鴻國際集團中嘉發展有限公司（以下簡稱“匯鴻中嘉”）也是對美出口外貿企業，還是眾多國際知名品牌的核心供應商，其對美出口份額占公司出口業務超35%。
“北美是我們的重要國際市場，這波關稅戰對我們來說肯定是有影響，但影響不大，還沒到‘傷筋動骨’的地步。”匯鴻中嘉辦公室主任嚴楓介紹，“公司出口到美國的產品以中高端梭織、針織服裝為主。目前客戶下定原料訂單暫緩，都在觀望。”
前幾年，匯鴻中嘉已在海外布局，柬埔寨、越南都有生產基地，嚴楓表示公司會根據美關稅政策聯合海外的合作工廠一起積極開拓供應鏈。另一方面，匯鴻中嘉將繼續深耕歐洲、日本、大洋洲等市場，提高除了美國以外的市場份額。
嚴楓說，“我們其實還是很有信心可以扛過這波混亂局面的。一方面，我們有自己的研發設計團隊，此外海外供應鏈有所布局，再加上我們的訂單面向中高端，這幾塊加起來其實就是我們的底氣。”
可以說，當前的國際貿易來到了一個新的轉折點。我們將目光往前追溯，會發現外貿企業的觸覺已先于美國的動作。
楊珩回憶，早在十余年前，朗乾機電對美出口的份額能占到80%，剩下的20%是亞太市場，歐洲市場彼時完全沒有開拓。而今，歐洲市場占比超80%，新興市場達到10%，美國市場已下降到10%以下。
楊珩認為，實際上，中國比美國更有底氣：“中國擁有世界上最齊全最完備的供應鏈，美國在短時間內找不到更適合的替代選擇，或者說，需要花費更久時間去培育自己的產業鏈。”
外貿企業們都沒有選擇“按兵不動”。“最近的廣交會上，我們也在積極開拓客戶，已收到來自中亞、非洲等新興市場的訂單。”楊珩說。
“這離不開我國政府的戰略眼光。公司一直貫徹落實國家大政方針，堅持國內國際雙循環戰略，一方面自研產品，一方面多參加國內國際大型展會，和全世界的客人交朋友。此外，我們還重視內貿，我們的內銷品牌機電產品、自動化產品受到國內市場好評。這也給我們很強的支撐。”楊珩說。
南京大學商學院教授、中國（江蘇）自由貿易試驗區研究院院長韓劍也表示，在此形勢下，中國的單邊開放持續擦亮“惠全球”的金字招牌，隨著內需潛力持續釋放，中國大市場日益成為世界大機遇，中國高水平開放為世界經濟復蘇和開放發展提供了穩定器和信心源。
有關部門、行業協會有哪些好的做法和舉措幫助企業？
關稅政策不僅關系到出口，也關乎進口。“對于外貿企業而言，他們最關心的就是如何精準計算關稅。我們這段時間一直在忙著指導企業構建合理關稅測算模型，幫助他們精確計算‘301關稅’‘232關稅’多重措施帶來的疊加成本。” 這些天，南京貿促會法律部部長鄒銳銳忙得不可開交。
為幫助南京外貿企業降低對美出口風險、合理合規減少關稅負擔，南京貿促會近日已組織開展“應對美國關稅政策企業合規與實務培訓”，聚焦企業關注的政策執行、成本核算與規則適應問題，此外還建議企業關注全球離岸采購，助力穩訂單、拓市場。
作為交易載體的平臺企業，4月10日，南京焦點科技旗下的中國制造網（以下簡稱“MIC國際站”）啟動“商鏈”（BizConnect）活動，致力于鏈接全球優質買家與供應商，構建中國制造出海新通路。
“只有完善全球化布局，才能進一步提升抗風險能力。”MIC國際站運營總監張金介紹，已有來自澳大利亞、西班牙、荷蘭、南非、孟加拉國的近50家采購商代表，帶著總額超千萬美元的采購訂單，與國內優質供應商展開精準對接。
記者了解到，目前，MIC國際站買家已遍布全球200多個國家或地區。該平臺堅持多元化的市場布局，持續深耕歐洲、中東、南美等市場，通過優化買家結構，降低單一國家政策風險所帶來的影響。
新華日報·交匯點記者 黃澤文 強慧娟
圖片由被采訪者提供
