從幾十萬美元到破千萬美元，再到今年預計超3000萬美元——自2020年落地南京以來，綠森工業品科技（南京）有限公司的營業額逐年成倍增長，成績很是亮眼。面向“一帶一路”共建國家新市場、中間工業品出海新領域，從搭平臺到賣貨再到一站式技術服務，這家年輕的企業在工業品跨境電商這個“水下賽道”異軍突起，穩穩邁向助力中國制造擴大全球生意的征途。
南京城
“我們是共建‘一帶一路’倡議的獲益者，也是中國（南京）跨境電子商務綜合試驗區建設的受益者和參與者。”細數企業從落戶南京到快速發展的歷程，創始人呂宙峰深有感觸。
呂宙峰介紹，共建“一帶一路”倡議實施以來，“一帶一路”共建國家進入大基建和工業化階段，對工業品的需求量較大，而且中國企業在海外工業工程和制造業外溢也帶來巨大的長尾需求。“以往他們大多從歐洲采購，但是產品價格貴、服務周期長。我們中國具有完整、快速、高品質的供應鏈和大量工程師資源，在產品質量、產品價格以及技術服務響應速度上都更有優勢。”
呂宙峰表示，與消費品相比，工業品對專業技術的要求更高，且呈現出規格多、批量小、非計劃性等特點，線上貿易發展還處于早期階段，國內工業品跨境目前在品類上偏向小五金或勞保用品，中大件工業品及工業耗材出口缺少一個鏈接國內國外供需的平臺。
2020年5月，綠森工業品科技（南京）有限公司在南京成立，創新擴展工業中間品出口，主打重工業工廠專用的機電、機械等中大件工業品及工業耗材, 采取類自營模式，獲得海外訂單后發包給供應商報價，再進行采購、生產和交付。在這一新賽道，綠森得到了快速發展，年營業額從剛成立時的幾十萬美元一路躍升到如今的千萬級別，今年預計能超過3000萬美元。
談及公司為何選擇南京，呂宙峰表示，南京是東部地區的重要中心城市，疊加“自貿試驗區+服務業擴大開放綜合試點”兩大國家開放戰略試點，開放水平高、跨境電商發展起步早，江蘇也是制造業大省，與企業的定位非常契合。
自2018年獲批國家第三批跨境電商綜試區城市后，南京積極構建協同推進機制、強化政策支持、完善服務體系，跨境電商進出口總量跨越多個百億級臺階。去年，南京市政府辦公廳印發《南京市推進跨境電商高質量發展計劃(2023—2025年)》，其中提出推動“跨境電商+產業帶+海外倉”融合發展。一系列政策和制度利好，讓企業有勇氣和底氣在新領域拼和闖。
從出口供應鏈到提供解決方案，綠森工業品不滿足于只“賣貨”，而是不斷探索著出海“賺錢”的新路子。
“我們發現海外客戶把產品買回去后，對安裝以及后續維護有著很大的需求，也有一些客戶建立新的產線或項目，需要提供定制化的服務。”呂宙峰介紹，近兩年，公司探索以跨境電商方式銷售MRO工業品（MRO指Maintenance維護、Repair維修和Operations運營）。
搭建線上平臺，為海外客戶提供工業品供應鏈、定制設計、安裝調試、檢修運維等服務，綠森工業品儼然成為MRO工業品跨境電商領域的“六邊形戰士”。“可以說，我們是一個‘云端’的橋梁，將國內外企業的供需進行精準對接，重構中國傳統工業用品出口渠道，為國內外企業提供集交易平臺、數字化工具、智能化服務于一體的綜合數字化供應鏈解決方案。”呂宙峰說。
憑借著過硬的產品和服務質量，綠森工業品的口碑也越做越好，積累了超1000家供應商資源，客戶也從“一帶一路”共建國家等新興市場逐漸輻射到歐美等高技術要求市場，目前生意已經遍布全球50余個國家和地區。
就在前不久，綠森工業品宣布完成數千萬元Pre-A輪融資，此前企業于去年10月完成了千萬元天使輪融資，短短7個月內，就連續斬獲了2輪融資。資金將用于提升產品智能化水平，建設海外倉、海外組裝中心和技術服務中心等。
呂宙峰告訴記者，今年企業已經成功開拓了歐盟市場，剛剛獲得了一個200萬美元的大單；此外公司在業務上也進行了一些拓展和調整，將定位從“工業品跨境B2B服務平臺”調整為“工業品按需制造和技術服務提供商”，通過提高產品和技術服務質量，增強客戶黏性和業務毛利率，并計劃增設海外倉，在海外設立區域性服務中心為客戶提供運維和工業技術服務。“作為一個潛力賽道，工業品跨境電商的市場很大，但滲透率還較低，我們有信心做大做強，助力中國工業品開拓更廣闊的市場。”說這話時，呂宙峰信心滿滿。
南京日報/紫金山新聞記者 黃琳燕
