2天，6萬觀眾。“十一”長假期間，全球電音節“頂流”EDC CHINA雛菊電音嘉年華引爆陽澄湖畔的時尚潮流。來自全國各地的觀眾跨城觀演，實現了交通、食宿、文旅聯動消費。數據顯示，今年的十一“超級黃金周”期間，蘇州陽澄湖半島旅游度假區人氣火爆，8天累計接待游客124.2萬人次，日均客流量同比增長168%，旅游收入同比增長77.95%。
秒售罄、高票價、人山人海……作為注意力經濟的大型演唱會，不僅帶來了可觀的門票收入、能在短時間內聚集海量客流，“演藝+旅游”作為一種時尚、特色的文化旅游資源組合，還為文旅融合打開了一扇新的大門。
如何把音樂“流量”變城市“留量”？在蘇州工業園區，演藝經濟或將成為文旅融合的下一個“風口”。
國際陣容+頂級舞美 頂流電音節“升維”陽澄湖
10月2日晚間，全球電音節“頂流”2023 EDC CHINA雛菊電音嘉年華盛大開幕。全新的舞臺造型、強大的藝人陣容、炫目的互動裝置，燈光、煙火、星光匯聚在一起，陽澄湖畔的夜空就此“升維”。
作為“全球三大電音節”之一的EDC雛菊電音嘉年華，是全球電音節“頂流”。從宣布落戶陽澄湖半島度假區以來，2023 EDC中國站就成為社交媒體上當之無愧的“話題收割機”。每周六在抖音平臺推出的原創直播互動節目《電音玩家》開先河，通過直播形式與觀眾暢聊電音文化，堪稱國內音樂節的新興嘗試。今年7月至8月，2023 EDC八站“Road to EDC”預熱派對跨越七座城市，讓全國粉絲提前感受到了主場活動的氛圍。綻放于蘇州中心的“Light up EDC”活動，更是讓普通市民也直面EDC的魅力。
“隨著2023 EDC中國站開幕日的臨近，活動在小紅書等社交媒體上的流量暴增，不少電音愛好者甚至提前來蘇，以實地‘打卡’的形式，在社交媒體上實時公布舞臺搭建情況，被粉絲們親切地稱為EDC‘監工’。”陽澄湖半島旅游度假區管委會相關負責人說。這種殷切的期盼，在2023 EDC中國站開幕當天，達到了高潮。
采用經典元素貓頭鷹為主視覺，呈現近30米高的巨型視覺藝術，絢麗奇幻的舞臺設計，搭配國際一流的頂尖舞美與音視效系統，當激光、火焰、噴霧、煙花同步爆發，感官體驗震撼了現場每一名觀眾。除了主舞臺，本屆EDC中國站還開設了360度環繞視聽體驗的circuitGROUNDS舞臺、首次來到中國的stereoBLOOM舞臺，承載著前衛潮音的“音箱巴士”——boomboxARTCAR舞臺，開幕當晚就有3萬名電音愛好者涌入陽澄湖半島，隨著音樂一起搖擺、尖叫、嗨翻天。
據介紹，本屆EDC中國站現場陣容“星光薈萃”：共集結了72組風格多元的國內外頂尖藝人。活動首日，Progressive House傳奇人物Alesso、被國內粉絲昵稱為“大菠蘿”的Future House之父Don Diablo、法國電子音樂的領軍人物DJ Snake等大咖閃亮登場。活動第二日，格萊美獎得主、電音界小巨人Afrojack、以瘋狂炸場演出而聞名的“潮爺”Steve Aoki等輪番登臺，將現場氛圍推向高潮。
陽澄湖本就不缺知名度，但陽澄湖在特定客流群體之間如何有效建圈、融圈、出圈和破圈？特別是如何通過有效導流，實現新傳播形象的迭代“升維”？我們來拆解一下EDC的運作。
電音+文旅 時尚要素跨界疊搭本土文化
EDC自創立以來，先后落地多個國家和地區，成為全球電子音樂愛好者競相追逐的標桿級音樂盛事。2018年，這一全球頂級電音節進入中國，呈現出強大的文旅整合效應。此次來到蘇州，EDC憑借新穎前沿的嘉年華體驗與潮流時尚的電音現場，激活了國慶期間蘇州的文旅市場，在陽澄湖半島旅游度假區打造出一個“現象級”的爆款活動。
10月的陽澄湖半島，菊黃桂香蟹腳癢。此次2023 EDC中國站，除了國際領先的潮流音樂與藝術氛圍，更不乏融合本地美食文化的體驗——在嘉年華現場的“超有鉗電臺”特別空間，觀眾可以品嘗到各類大閘蟹創意美食，近距離感受蘇式味道；在離開蘇州時，還能帶著新鮮上市的正宗陽澄湖大閘蟹禮盒回家，讓這一蘇州地標產品走入更多時尚年輕群體中。
作為國內唯一坐落在國家級經濟技術開發區中的國家級旅游度假區，位于蘇州工業園區的陽澄湖半島度假區是國內知名的休閑旅游度假目的地。陽澄湖半島度假區三面環水，區域總面積27.01平方公里。近年來，轄區充分利用“自然共生”生態資源優勢，不斷將文化、娛樂、運動、健康、商業、科技等元素注入旅游，構筑文化娛樂、休閑運動、養生養老、精品商業、主題酒店等多元休閑度假功能，彰顯出“地理上緊鄰城市，心理上遠離城市”的獨特魅力。
乘著EDC的“東風”，位于陽澄湖半島度假區的比斯特購物村銷售也迎來“井噴”。10月1日當天，比斯特購物村銷售額打破開業以來單日最高紀錄。市民和游客不僅可以體驗超200家時尚生活品牌店鋪的購物樂趣，還能一站式開啟美景、美食、佳品享受，一邊穿行于美輪美奐的歐式建筑間，一邊品嘗世界各地的美食；通過與2023 EDC中國站夢幻聯動，觀眾憑EDC購票二維碼，還能到比斯特購物村領取非凡體驗禮包，收獲難忘的EDC之旅。
超級IP們紛紛扎堆搶灘 “一周一場”依然開票秒空
今年以來，國內很多城市的演出市場強勁復蘇，明星演唱會紛紛開演。在蘇州工業園區，類似EDC這樣的超級IP扎堆搶灘。而擁有蘇州奧林匹克體育中心這一蘇州演藝經紀的主要陣地，蘇州工業園區日益成為全市集聚度最高、優質劇目最多的市場，其大型演唱會更是加速成長為長三角區域乃至全國的頭部市場。
7月以來，蘇州奧體中心就迎來了一波波演出高潮，張信哲、梁靜茹、劉若英、李榮浩、林志炫、周傳雄、伍佰……幾乎達到了“一周一場”的火熱態勢。售票平臺顯示，蘇州在售的大型演唱會、音樂會、音樂節等類型的演出，在今年8月、9月超過30場；而一開票就“秒空”的情況成為常態。
“之前我知道伍佰要來蘇州開演唱會，怕搶不到票，就讓身邊三四個小伙伴蹲守在各大票務平臺幫我一起搶，大家手機刷到眼花手抖，好在終于搶到了。”市民王小姐說，相比自己這樣的“幸運兒”，一些粉絲只能想盡辦法從黃牛手中買票，但也經常遇到“手慢無”的尷尬局面。
“今年演出市場火爆，一方面由于前兩年一些項目受新冠疫情影響延期至今年舉行；另一方面，園區的演出市場確實正處在快速發展期。”蘇州工業園區文體旅游局相關負責人說。從2018年起，轄區演出市場發展明顯提速，演出審批件數、演出場次均呈現快速增長態勢。盡管2020年、2022年受疫情影響較大，但沉浸式、場景式等各類小劇場快速走紅趨勢明顯，演出市場表現火熱。僅上半年，蘇州工業園區演出場次就超過1萬。其中，明星演唱會、大型戶外音樂節以及Livehouse、電音、沉浸式戲劇、脫口秀等新業態快速走紅，深受廣大年輕人歡迎。
當前，大型演唱會成為演出市場最火熱的賽道。在蘇州工業園區，大型演唱會正異軍突起。按照相關數據，蘇州工業園區大型演唱會今年將超過30場，預計觀眾人數超45萬人。究其原因，在于這里擁有一流的演出場館、獨特的區位優勢和良好的服務保障等多重優勢。今年以來，蘇州奧體中心演唱會平均上座率高達九成，演唱會收入相比疫情前同時段均有增長，個別演唱會收入與2019年同期相比增長了3倍。
打造本土大型演出IP 延伸開發特色旅游產品
一場大型演唱會，帶來的不僅有流量和人氣，更有實實在在的經濟效益。
據不完全統計，在大型演唱會舉辦期間，蘇州工業園區主要酒店平均入住率增長20%以上、平均房價增長30%以上，部分熱門酒店“人滿為患”、一房難求，房價溢價率超過200%，主要商業體銷售額增長10%至20%。其中，蘇州奧體中心商業廣場演唱會期間日均客流量達到4.3萬人，與2019年同期相比增長了126%，而周邊的蘇州智選假日酒店客房出租率在演唱會期間也增長了106%以上，對周邊商戶、餐飲起到了帶動作用。
為吃住行游購娛“添柴加火”，演藝經濟儼然成為蘇州工業園區促進消費、彰顯城市品牌形象的重要名片。面對演藝經濟的蓬勃發展，蘇州工業園區堅持以未來眼光審視整個鏈條。“我們希望進一步提升園區演出服務產業鏈層級，并針對大型演唱會受眾開發一系列旅游產品、消費場景，探索出一條屬于園區的演藝經濟發展之路。”蘇州工業園區宣傳和統戰部副部長王小強說。
觀察北京、上海、廣州等舉辦大型演唱會起步早、規模大、配套全的城市，不難發現，在演出產業鏈方面，這些城市大多形成了大型演出市場產業鏈，包括演出經紀公司、票務公司、落戶執行公司、場館運營商、舞臺服務公司等。但蘇州工業園區相關市場主體不多，在產業鏈上相對低端，附加值不高，尤其缺少頭部演出經紀公司。
對此，王小強的看法是，通過文化招商力量著力引進一批頭部演藝經紀公司、專業的演出服務公司，通過引進國內外優質演藝項目、優質音樂節項目，構筑園區在演藝服務市場上的競爭優勢。此外，在引進頭部企業之余，鼓勵現有演出經紀公司與國內頭部演出經紀公司開展合資、合作，推動它們逐步成長。“我們希望通過給蘇州奧體中心、蘇藝等一批載體運營公司一定支持，幫助它們引入專業經紀公司作為合作伙伴，將更多優質演藝資源導入園區。”
一場演唱會帶火一座城，這樣的案例這兩年并不鮮見。在探索自身演藝經紀發展的道路上，與頭部演藝平臺緊密互動，打造大型演出IP或將會是蘇州工業園區下一步發力的方向。進一步放大演藝經濟的溢出效應，面向未來，蘇州工業園區還需要為大型演出受眾群體精準畫像，積極開發針對這一群體的文旅產品，將演藝活動帶來的巨大人流延伸到旅游景點、酒店、餐飲、購物等文化旅游消費鏈，更好發揮大型演出市場對消費增長的拉動作用。
（選題策劃 沈紅娣 高巖 稿件執行 董捷）
