金秋十月，南京展“旺”。
中國國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會，中國·南京（高淳）優質農產品博覽會，中國江蘇國際新能源電動車及零部件交易會，“蘇韻鄉情”江蘇河蟹產業鏈博覽會，南京房車旅游文化博覽會，江蘇（南京）美容化妝品展覽會……一場場專業展會密集接檔。
展館內外，還有一群特殊的觀眾在“望”展。
南京市、區有關部門以展會為“推介會”，或“叩展招商”，緊盯重點企業、重點項目和重點產業，尋找重磅合作伙伴；或“借展串鏈”，組織在寧企業參展、觀展，以商招商、“鏈式招商”，吸引上下游企業共同落地；或“展中推介”，嵌入展會介紹營商環境，吸引展商變客商，讓來寧參展之行成為考察投資之旅。
“借展串鏈”：以商招商，引來“上下游”、補上“前后端”
10月22日，第89屆中國國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會在南京國際博覽中心落幕。作為行業內頗具影響力的國際醫藥行業大型展會，該展會吸引了1200余家頭部和知名企業，超過6萬名行業從業者云集南京。
第89屆中國國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會現場
“流量”如何變“留量”，南京下足了功夫。
“今年，我們不僅組織企業參展，還鼓勵企業積極觀展，讓已落戶企業中有產業帶動能力和尋商招商潛力的重點企業，借助展會這個平臺，鏈接產業鏈上下游合作企業，以商引商，上游‘追根溯源’、下游‘順藤摸瓜’，帶動更多企業一起落地南京。”南京市貿促會（會展辦）相關負責人說。
“上下樓就是上下游”，“借展串鏈”“鏈式招商”有助于打造產業生態，有利于企業降本增效，這也大大提升了企業“以商引商”的積極性。
在中國國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會上，20多家南京參展企業成了招商引資的“先鋒軍”。他們穿梭于展館間，“見縫插針”聊合作。作為落地企業，他們本身就是最好的“招商名片”，親身經歷就是最好的“招商資料”。
參展企業在現場交流
“現有企業當‘紅娘’，上下游企業來‘引薦’，必將釋放‘引來一個，帶來一串’的疊加集聚效應，讓鏈上企業相聚南京、落戶南京、興業南京。”該負責人說。
“借展串鏈”，南京已不是第一次組織；與寧相“鏈”，已有成功案例。
今年6月，美景視界（南京）影視科技有限公司與建鄴區莫愁湖街道簽訂了園中園項目戰略合作協議，計劃建立一個影視器材科技產業園。為了吸引更多“志同道合者”，在不久前舉辦的2023中國（南京）文化和科技融合成果展覽交易會上，美景視界就把深圳市愛圖仕影像器材有限公司、深圳市Godox神牛攝影器材有限公司等已入駐企業，“帶”進南京國際博覽中心5號館“現身說法”，吸引參展企業與他們一樣落地南京。
美景視界參展南京融交會
“南京文化底蘊深厚，集中了大量優質的頭部內容企業，但要想發展視頻產業，還需要更多上下游企業共同發力。”美景視界母公司、南京美景城市運行科技有限公司董事總經理王俊說，“每年融交會都會吸引大量來自全國各地的文化科技企業參展，其中不乏集中在深圳、廣東、上海等地的頭部視聽設備制造企業，我希望能借展會這個機會與他們面對面交流，將他們吸引到南京來，在我們的園區扎下根來，‘串珠成鏈’，聯手‘掘金’。”
“展中推介”：嵌入展會，曬“能力清單”亮“機會清單”
展會是會客廳，更是大舞臺。
在玄武區徐莊高新區招商部主管李瀟的工作規劃上，借助展會“嵌入式招商”幾個字前面被他著重地打了星號。
“展商遠道而來參展，展會是主會場，為了讓展商更加深入了解南京，我們要嵌入展會，安排更多分會場活動，更好推介南京。”李瀟說。
今年8月，中國（南京）國際軟件產品和信息服務交易博覽會在南京國際博覽中心舉行。與往年不同的是，今年大會期間，南京首次舉辦了“軟件名園招商推介系列活動”，通過定向邀約的形式，邀請在南京參展、參會的國內外知名軟件企業、權威機構代表走進南京市的重點軟件園區、數字經濟重點園區考察。
軟件名園招商系列活動南京徐莊高新區專場活動現場
“客人”登門前，李瀟就從主辦方那里拿到了相關企業的資料，為會面提前做足了功課。“如果企業有尋找合作方的需求，我們就會對照園區的存量企業庫，尋找嫁接的可能性。”李瀟說。
據介紹，此次參加活動的企業，與園區產業定位及需求契合。除了參觀園區，了解園區的招商政策、硬件配套，他們還專門安排調研企業到相關的上下游企業里轉了轉，開了幾場小型座談會，展示了園區的“軟實力”。企業的考察調研讓園區的招商團隊很興奮，不用“鐵鞋”踏破，以往“難請到”“無處尋”的對口企業就來到了“家門口”。
“首先，來的企業有落地意愿，匹配度也更高；其次，企業來之前，我們能提前得到他們的初步需求，招商工作能做得更有針對性，成功概率也更高。”在李瀟看來，借助軟博會這個會展“金字招牌”，南京對五湖四海優質企業的吸引力將不斷增強。
借助展會“品牌效應”，同期舉辦“展中展”“會中會”進行產業基礎、區位優勢、投資環境、引資政策等的推介，正成為越來越多部門和板塊“自選動作”。無獨有偶，去年12月，“南京·上海國際消費電子技術展”在南京開幕。為充分利用展會平臺開展嵌入式招商活動，南京市貿促會（會展辦）就會同南京市投促局、展會主辦方，以“投資美麗南京、共贏美好未來”為主題，舉辦了南京市軟件與電子信息產業投資環境推介會，吸引更多目標企業落子南京。
昨天，李瀟告訴記者，他已經開始為下次展會“嵌入式招商”做準備了。他相信，如果每次展會都能配套進行類似的活動，日積月累，一定能迎來招商“金滿倉”。“展會都幫你把企業請到‘家門口’了，何愁招不到好項目？”李瀟自信地說。
“叩展招商”：精準對接，緊盯重點企業、爭取重磅項目
借展宣傳、廣泛對接，還要精準聚焦、“叩展招商”！
稍早前，中國（南京）國際電商產業博覽會在南京國際博覽中心舉辦。作為國際性專業展會，該博覽會吸引了來自北京、廣東、江蘇、福建等全國近20個省市和地區的展商。
中國(南京)國際電商產業博覽會現場
在展會“支持單位”名單中，記者發現，除了行業主管部門“南京市貿促會（會展辦）”外，還有建鄴區政府。“大項目好項目，等不來也送不來，關鍵是要超前謀劃、主動爭取，下好‘招商先手棋’。”該區相關負責人表示。為此，他們一方面在論壇首日舉辦南京市建鄴區跨境電商投資環境推介會、南京市建鄴區招商座談會，向來自國內外的優秀企業推介投資政策和環境；另一方面，提前服務對接展會主辦方和展商，把展會當做招商的“前沿陣地”，在展會籌備期間就組建小分隊，提前主動出擊，開展精準推介。
“叩展招商”，“門”敲開了，跟企業談什么？
一方面，招商小分隊拿出“推薦信”，告訴企業“南京有什么”，積極尋覓合作機會；另一方面，招商小分隊也曬出了自己的“意愿圖”，告訴創新主體“南京要什么”，爭取將高質量跨境電商平臺和服務商“請進來”共謀發展。最終，展會開幕式上，10家跨境電商生態企業與建鄴區商務局簽約。
“產業是會展的服務對象和載體，立足產業、服務產業是會展業發展的根本宗旨和初心。”南京市貿促會（會展辦）相關負責人表示，根據南京市“十四五”會展業發展規劃，全市將充分發揮會展流量經濟、平臺經濟投資促進作用，推進“會展+產業+功能區+投資貿易”一體化，南京市貿促會（會展辦）將聯合各區（功能區、園區）、龍頭企業、研發機構、高校院所等主體，集聚產業、企業和技術資源，建立會展業與產業功能區信息共享和資源對接；結合各產業功能區、專業園區優勢，搭建“會展+產業+商貿”會客廳平臺，為國際國內貿易合作、商務洽談、營銷展示等提供有效服務，讓在寧舉辦的行業大展成為“會展招商”的新平臺，讓“流量”變“留量”，企業資源“會”聚，大“展”興業宏圖。
南京日報/紫金山新聞記者 張甜甜
