29歲的張忠山是甘肅省臨夏回族自治州東鄉族自治縣伊菲種植養殖農民專業合作社理事長，他自詡為“羊倌”，日常工作也是圍著“羊圈”轉。
張忠山是國家扶貧政策的受益者。中專畢業后，張忠山擺過夜市、賣過水果、做過餐飲、批發過百貨……日子忙碌卻迷茫。2017年，東鄉縣為未就業大中專畢業生提供創業培訓，組織大家去義烏、廈門等地學習電商知識。張忠山報名參加，其間，萌生了做電商的想法，他把目光投向當時已經小有名氣的“東鄉貢羊”。
作為全國唯一、甘肅獨有的東鄉族的自治縣，千百年來，這里的人們大多靠放羊為生，當地還流傳著“無牛羊不成家”的順口溜。在張忠山的兒時記憶里，放學后要做的第一件事也是放羊。
一開始，連張忠山的父母都不看好他的選擇。有人覺得“這娃是在蹚苦水”，還有人說他在搞傳銷。
當時，他自己也覺得壓力很大，覺得做不好了，對不起信任他的人，又讓不信他的人看了笑話。解壓的方式是看新聞，從中央文件、農業相關會議里，捕捉“強農”“惠農”“發展電子商務”之類的訊號。
政策“甘霖”精準澆根。很快，在當地多個部門的扶持下，合作社有了技術“外援”，從買羊育肥變成自繁自育；有了更多銷售渠道，接到消費扶貧的大額訂單。
2018年，東鄉縣被列入“國家電子商務進農村綜合示范縣”，目睹各級政府的“大動作”以及電商帶給生活的便利，不少村民打消疑慮，主動入股合作社。
張忠山又順應政策大勢，對傳統養羊方式進行升級改造——建設標準化圈舍、購入現代化的養殖機械設備、推廣高效繁殖技術、應用現代科技和互聯網技術，提高羊場組織化管理水平。
張忠山還把羊趕進直播間，按照消費者的需求，委托食品加工企業，對羊的不同部位進行精細化分割、包裝，并附上獸藥和重金屬殘留檢驗報告，引領“東鄉貢羊”走上標準化產業道路。
“傳統的銷售方式，主要以整羊或四大件來賣，一只整羊賣1500元左右。現在通過加工，一只羊能在網上賣到2000多元。”張忠山說。
企業獲益，老百姓跟著獲益。一名村民告訴記者，2022年6月，因疫情影響物流不暢，羊價斷崖式下降，跌至近幾年最低價28元一斤。此時，張忠山卻以高于市場價7元的價格收購了他們的羊，打消了大家的后顧之憂。
張忠山說，“通過多年積累，合作社銷路比較穩定。當時情況特殊，可以沒利潤，但不能虧了社員，讓舍員對養殖沒有信心。”
依靠政策、踏實做事，如今，伊菲合作社的養殖規模已經從起初幾十只羊發展到1500多只羊、60多頭牛，直接帶動社員71戶364人，戶均增收2000元以上。
2019年初，張忠山又成立進行后端銷售的龍頭企業“甘肅麥清塵貿易有限責任公司”，主打東鄉貢羊、土雞、藜麥、花椒等農特產品，年銷售額達到1000萬元以上，間接幫助到300余戶農戶。
“新農人”成為張忠山身上閃閃發光的“標簽”，當選全國人大代表后，他還想給自己再疊加一個身份，那就是“興農人”。
“從考慮合作社的社員，到考慮全縣農民的增收致富。”一路走來，張忠山定下一個目標——讓東鄉貢羊走向全國、走到國外，成為全縣經濟社會發展、農業產業轉型升級的標桿產業。
前段時間，張忠山四處走訪、調研，了解產業發展痛點，并在州、縣人大常委會的協調下，與農業農村局、鄉村振興局、商務局等部門進行接洽，查資料、找數據、拜訪專家，完善上會建議。他計劃，從進一步加大合作社的規范程度、盤活鄉村電商服務站點兩個議題出發，為鄉村產業振興建言獻策。
為了讓自己沒那么忐忑，他還主動向有經驗的代表請教，自學相關知識，提升自己的履職能力。
“強國必先強農，農強方能國強，作為一名三農代表，我會抓住現代農業需求，實實在在提建議，勤勤懇懇做農業。”張忠山說。
記者：王豪
統籌：劉世昕 楊月 安俐
設計：陳涵（實習）
