29歲的張忠山是甘肅省臨夏回族自治州東鄉(xiāng)族自治縣伊菲種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，他自詡為“羊倌”，日常工作也是圍著“羊圈”轉(zhuǎn)。
張忠山是國(guó)家扶貧政策的受益者。中專畢業(yè)后，張忠山擺過(guò)夜市、賣過(guò)水果、做過(guò)餐飲、批發(fā)過(guò)百貨……日子忙碌卻迷茫。2017年，東鄉(xiāng)縣為未就業(yè)大中專畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，組織大家去義烏、廈門等地學(xué)習(xí)電商知識(shí)。張忠山報(bào)名參加，其間，萌生了做電商的想法，他把目光投向當(dāng)時(shí)已經(jīng)小有名氣的“東鄉(xiāng)貢羊”。
作為全國(guó)唯一、甘肅獨(dú)有的東鄉(xiāng)族的自治縣，千百年來(lái)，這里的人們大多靠放羊?yàn)樯?dāng)?shù)剡€流傳著“無(wú)牛羊不成家”的順口溜。在張忠山的兒時(shí)記憶里，放學(xué)后要做的第一件事也是放羊。
一開始，連張忠山的父母都不看好他的選擇。有人覺得“這娃是在蹚苦水”，還有人說(shuō)他在搞傳銷。
當(dāng)時(shí)，他自己也覺得壓力很大，覺得做不好了，對(duì)不起信任他的人，又讓不信他的人看了笑話。解壓的方式是看新聞，從中央文件、農(nóng)業(yè)相關(guān)會(huì)議里，捕捉“強(qiáng)農(nóng)”“惠農(nóng)”“發(fā)展電子商務(wù)”之類的訊號(hào)。
政策“甘霖”精準(zhǔn)澆根。很快，在當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)部門的扶持下，合作社有了技術(shù)“外援”，從買羊育肥變成自繁自育；有了更多銷售渠道，接到消費(fèi)扶貧的大額訂單。
2018年，東鄉(xiāng)縣被列入“國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”，目睹各級(jí)政府的“大動(dòng)作”以及電商帶給生活的便利，不少村民打消疑慮，主動(dòng)入股合作社。
張忠山又順應(yīng)政策大勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)養(yǎng)羊方式進(jìn)行升級(jí)改造——建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化圈舍、購(gòu)入現(xiàn)代化的養(yǎng)殖機(jī)械設(shè)備、推廣高效繁殖技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)代科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高羊場(chǎng)組織化管理水平。
張忠山還把羊趕進(jìn)直播間，按照消費(fèi)者的需求，委托食品加工企業(yè)，對(duì)羊的不同部位進(jìn)行精細(xì)化分割、包裝，并附上獸藥和重金屬殘留檢驗(yàn)報(bào)告，引領(lǐng)“東鄉(xiāng)貢羊”走上標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)道路。
“傳統(tǒng)的銷售方式，主要以整羊或四大件來(lái)賣，一只整羊賣1500元左右。現(xiàn)在通過(guò)加工，一只羊能在網(wǎng)上賣到2000多元。”張忠山說(shuō)。
企業(yè)獲益，老百姓跟著獲益。一名村民告訴記者，2022年6月，因疫情影響物流不暢，羊價(jià)斷崖式下降，跌至近幾年最低價(jià)28元一斤。此時(shí)，張忠山卻以高于市場(chǎng)價(jià)7元的價(jià)格收購(gòu)了他們的羊，打消了大家的后顧之憂。
張忠山說(shuō)，“通過(guò)多年積累，合作社銷路比較穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)情況特殊，可以沒利潤(rùn)，但不能虧了社員，讓舍員對(duì)養(yǎng)殖沒有信心。”
依靠政策、踏實(shí)做事，如今，伊菲合作社的養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)從起初幾十只羊發(fā)展到1500多只羊、60多頭牛，直接帶動(dòng)社員71戶364人，戶均增收2000元以上。
2019年初，張忠山又成立進(jìn)行后端銷售的龍頭企業(yè)“甘肅麥清塵貿(mào)易有限責(zé)任公司”，主打東鄉(xiāng)貢羊、土雞、藜麥、花椒等農(nóng)特產(chǎn)品，年銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元以上，間接幫助到300余戶農(nóng)戶。
“新農(nóng)人”成為張忠山身上閃閃發(fā)光的“標(biāo)簽”，當(dāng)選全國(guó)人大代表后，他還想給自己再疊加一個(gè)身份，那就是“興農(nóng)人”。
“從考慮合作社的社員，到考慮全縣農(nóng)民的增收致富。”一路走來(lái)，張忠山定下一個(gè)目標(biāo)——讓東鄉(xiāng)貢羊走向全國(guó)、走到國(guó)外，成為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)。
前段時(shí)間，張忠山四處走訪、調(diào)研，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，并在州、縣人大常委會(huì)的協(xié)調(diào)下，與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)村振興局、商務(wù)局等部門進(jìn)行接洽，查資料、找數(shù)據(jù)、拜訪專家，完善上會(huì)建議。他計(jì)劃，從進(jìn)一步加大合作社的規(guī)范程度、盤活鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)兩個(gè)議題出發(fā)，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興建言獻(xiàn)策。
為了讓自己沒那么忐忑，他還主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的代表請(qǐng)教，自學(xué)相關(guān)知識(shí)，提升自己的履職能力。
“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)農(nóng)，農(nóng)強(qiáng)方能國(guó)強(qiáng)，作為一名三農(nóng)代表，我會(huì)抓住現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求，實(shí)實(shí)在在提建議，勤勤懇懇做農(nóng)業(yè)。”張忠山說(shuō)。
記者：王豪
統(tǒng)籌：劉世昕 楊月 安俐
設(shè)計(jì)：陳涵（實(shí)習(xí)）
