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無(wú)處不能消費(fèi)，萬(wàn)物皆可“種草”。近日，全國(guó)最大的生活方式分享社區(qū)小紅書(shū)與南京牽手，首次與國(guó)內(nèi)城市合作開(kāi)展中小企業(yè)扶持行動(dòng)，面向南京都市圈企業(yè)推出流量、營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)店、產(chǎn)品四項(xiàng)扶持計(jì)劃，助力更多中小企業(yè)引流獲客、破圈生長(zhǎng)，把“流量”變成“留量”。 

藍(lán)天白云下的南京城。南京日?qǐng)?bào)/紫金山新聞?dòng)浾?馮芃 攝

“小筆記”做成大生意，爆款視頻“種草”訂單超千筆

伴隨明快有力的背景音樂(lè)，一群身穿藍(lán)白色制服的保潔小哥手持專(zhuān)業(yè)清潔工具上門(mén)開(kāi)工了，不僅讓家中煥然一新，還給客戶(hù)家的洋娃娃編起了頭發(fā)。2022年5月15日，“金陵管家”在小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布的《保潔小哥哥給洋娃娃梳頭發(fā)》視頻迅速走紅，播放量達(dá)60多萬(wàn)，點(diǎn)贊2萬(wàn)多次。評(píng)論中，網(wǎng)友直呼“治好了強(qiáng)迫癥”“簡(jiǎn)直是家翻新”。

2021年12月，新興家政服務(wù)品牌“金陵管家”正式運(yùn)營(yíng)，半年就收獲5000多名意向客戶(hù)，今年上半年完成100多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，一躍成為高端家政行業(yè)的頭部企業(yè)。目前，“金陵管家”不僅在南京站穩(wěn)腳跟，還計(jì)劃布局上海、蘇州、青島等城市。

“我們的定位是專(zhuān)業(yè)化和高端化，入駐平臺(tái)以來(lái)，小紅書(shū)一直為我們提供貼身服務(wù)，在賬號(hào)定位、內(nèi)容生產(chǎn)、品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)提煉等方面給予專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)。”南京金陵管家管理服務(wù)有限公司創(chuàng)始人徐傳浩介紹，通過(guò)賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，用低成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣做成了大生意。短短半年，“金陵管家”賬號(hào)已收獲6萬(wàn)粉絲，日均品牌曝光量超40萬(wàn)次，收獲南京本地精準(zhǔn)、高質(zhì)量客資超5000條，完成南京本地家政服務(wù)訂單超1000筆。

和“金陵管家”一樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多商家開(kāi)始擁抱“種草引流”的營(yíng)銷(xiāo)新模式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，將網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化成客戶(hù)留量、產(chǎn)品銷(xiāo)量。

四重扶持引流拓客，助力中小企業(yè)破圈生長(zhǎng)

近年來(lái)，新國(guó)貨、新消費(fèi)風(fēng)潮興起，一大批新消費(fèi)品牌快速崛起，網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)也成為新消費(fèi)的聚集地。以小紅書(shū)為例，目前，南京共有3500多家企業(yè)入駐，吸引了大量年輕用戶(hù)。

提供流量扶持，單個(gè)企業(yè)最高可獲52000元廣告金；配備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，為企業(yè)提供1對(duì)1營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)；降低運(yùn)營(yíng)成本，月成交額1萬(wàn)元以?xún)?nèi)的店鋪可減免傭金…… 

6月7日，市商務(wù)局聯(lián)合小紅書(shū)平臺(tái)舉辦“逐光·小紅書(shū)南京品牌生長(zhǎng)線上沙龍”，正式推出中小企業(yè)扶持合作計(jì)劃，為南京都市圈企業(yè)提供流量、營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)店、產(chǎn)品四大維度扶持，助力中小企業(yè)發(fā)掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌力和產(chǎn)品力的共同破圈生長(zhǎng)。

“我們通過(guò)對(duì)中小企業(yè)成長(zhǎng)狀況的前期調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)主普遍面臨著經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。很多中小企業(yè)主反饋，希望能進(jìn)一步拓展線上經(jīng)營(yíng)，并獲得平臺(tái)的相關(guān)扶持。”小紅書(shū)生態(tài)客戶(hù)總經(jīng)理飛虎介紹。

根據(jù)扶持計(jì)劃，小紅書(shū)將為1000家企業(yè)提供廣告金扶持，目前南京市已有505家企業(yè)報(bào)名參與。平臺(tái)將面向各行業(yè)企業(yè)定期舉辦線上直播、線下沙龍等專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程。同時(shí)開(kāi)放新商業(yè)產(chǎn)品搶先體驗(yàn)權(quán)益，讓中小企業(yè)第一時(shí)間解鎖平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

打造IP精準(zhǔn)導(dǎo)流，消費(fèi)節(jié)曝光量超24億次

五馬渡后備廂市集煥新歸來(lái)，賦予城市低碳環(huán)保的潮流 “煙火氣”；南京小紅書(shū)創(chuàng)作者宋小雅，用探店打卡、美妝測(cè)評(píng)等生活體驗(yàn)為商戶(hù)引流導(dǎo)流，半年時(shí)間收獲50萬(wàn)粉絲……近年來(lái)，南京市積極順應(yīng)消費(fèi)理念、消費(fèi)方式的升級(jí)趨勢(shì)，支持年輕人的態(tài)度表達(dá)和新潮玩法，打造兼具煙火氣與國(guó)際范的多元消費(fèi)體驗(yàn)。

順應(yīng)“IP+流量”思維，“2022南京國(guó)際消費(fèi)節(jié)·為寧而來(lái)”啟動(dòng)一個(gè)多月來(lái)，政府、平臺(tái)、企業(yè)三方聯(lián)動(dòng)，用品質(zhì)商品、精彩活動(dòng)、重磅優(yōu)惠和煥新體驗(yàn)，打出消費(fèi)促進(jìn)系列“組合拳”，持續(xù)釋放消費(fèi)市場(chǎng)活力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南京國(guó)際消費(fèi)節(jié)系列活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)曝光量已超過(guò)24.3億次，成為消費(fèi)引流、賦能發(fā)展的金字招牌。

為了助力中小商戶(hù)渡過(guò)難關(guān)、穩(wěn)定發(fā)展，南京市商務(wù)局聯(lián)合多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)施“三零行動(dòng)”——零費(fèi)率線上開(kāi)店、零費(fèi)率線上運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、指定時(shí)段零費(fèi)率傭金，定向支持南京地區(qū)零售、餐飲行業(yè)中小商戶(hù)，切實(shí)降低商戶(hù)運(yùn)營(yíng)和推廣費(fèi)用。

南京市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，小紅書(shū)平臺(tái)是當(dāng)代年輕人重要的生活潮流發(fā)源地和消費(fèi)決策入口，此次合作將為南京都市圈商貿(mào)流通業(yè)注入精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)資源，幫助商家洞察真實(shí)消費(fèi)需求，探索全新發(fā)展模式，助力都市圈商業(yè)品牌破圈生長(zhǎng)。接下來(lái)，雙方還將聯(lián)合舉辦消費(fèi)促進(jìn)系列活動(dòng)，為國(guó)際消費(fèi)中心城市建設(shè)增添新活力、新動(dòng)能。

（編輯 吳嫣然）