激活需求，打破觀望，鹽城市城市資產(chǎn)投資集團(tuán)—城投地產(chǎn)，貼近老百姓的視角，繼推出“租賃購”“換新購”“共有產(chǎn)權(quán)”和“住房全周期服務(wù)”系列創(chuàng)新舉措之后，金秋十月，以“經(jīng)濟(jì)賬”呼應(yīng)“安居夢(mèng)”，降低門檻，重構(gòu)購房游戲規(guī)則，為解決安居難題又出實(shí)招。
在鹽城老城煙火與文脈交織的土地上，該集團(tuán)獨(dú)立打造的首個(gè)改善型住宅項(xiàng)目“毓瀾園”，是有力的佐證。該項(xiàng)目擁有鹽城市內(nèi)首創(chuàng)的兩種稀缺戶型——“一層一戶”、270°天幕環(huán)繞的平層戶型和私享電梯、獨(dú)享庭院、超大面積贈(zèng)送的升級(jí)E墅戶型，“好房子”已初顯端倪，預(yù)計(jì)春節(jié)前正式對(duì)外銷售。
當(dāng)改善戶型遇見“先租后買”的超低門檻，一套營銷“組合拳”正通過做服務(wù)選擇的“加法”與購房門檻的“減法”，切實(shí)回應(yīng)民生關(guān)切，助力鹽城市民從“住有所居”邁向“住有優(yōu)居”。能否激活市場，各方正拭目以待。
政策聯(lián)合發(fā)力，給市民賬本做“減法”
早在2024年，鹽城城投地產(chǎn)在鹽城首推的“租賃購”與“換新購”業(yè)務(wù)，經(jīng)過三次迭代升級(jí)，已不斷為當(dāng)?shù)氐臉鞘凶⑷肱鳌?/p>
在本次“雙節(jié)”期間，“換新購”置換周期將進(jìn)一步縮短，在三天內(nèi)即可出具舊房評(píng)估結(jié)果，切實(shí)為老百姓解決換房難題。鹽城市毓龍街道70歲的劉大爺聽聞此消息后非常激動(dòng)，準(zhǔn)備在國慶期間用其位于八十間社區(qū)的老房子，置換仁恒公園世紀(jì)的電梯房。“本以為換購流程特別繁瑣特別長，沒想到現(xiàn)在如此簡易快捷，很快就不用數(shù)著臺(tái)階過日子了！”他的感慨，成了這項(xiàng)政策最生動(dòng)的廣告。
而《鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)共有產(chǎn)權(quán)房實(shí)施細(xì)則》（下稱《細(xì)則》，即“共有產(chǎn)權(quán)房”），與先前推出的“租賃購”形成政策聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步為市民“減負(fù)”，其核心在于通過產(chǎn)權(quán)分割，首付壓力減半，為購房者贏得寶貴的資金緩沖期。
《細(xì)則》規(guī)定，購房者與國有企業(yè)（鹽城市安居建設(shè)投資管理有限公司）按比例共同持有產(chǎn)權(quán)，個(gè)人份額不低于50%。這意味著購房門檻的實(shí)質(zhì)性降低。以一套總價(jià)100萬元的住房為例，購房者只需承擔(dān)50萬元份額的購房款。若首付比例為30%，實(shí)際初始投入僅為15萬元，遠(yuǎn)低于購買全產(chǎn)權(quán)房屋所需的30萬元首付。不僅如此，購房者還能獲得其自身產(chǎn)權(quán)部分房款的相應(yīng)補(bǔ)貼，這筆錢在一定程度上可對(duì)沖月供壓力。
“我和男友工作穩(wěn)定，但湊齊首付一直壓力很大。‘共有產(chǎn)權(quán)房’這個(gè)政策對(duì)我們年輕人太友好了，首付可以減半，讓我們看到了希望。”26歲的小學(xué)教師李女士開心地說。“先‘上車’再說，十年的緩沖期，給了我們職業(yè)成長和財(cái)富積累的時(shí)間，‘先住后買’真的可以實(shí)現(xiàn)了。”王先生是鹽城本地一名個(gè)體工商戶，他得知該政策后表達(dá)了濃厚的興趣。
“這實(shí)質(zhì)上是一種‘以租代購’的過渡方案。”鹽城市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)有關(guān)人士分析道，國有企業(yè)讓渡了部分短期資金收益（支付4.5%補(bǔ)貼），換取的是幫助購房者減輕購房壓力和還貸壓力，并激活存量房源。目前該方案適用的房源為鹽城市城投地產(chǎn)集團(tuán)名下的存量商品住房現(xiàn)房或在建商品房，最終實(shí)施細(xì)則和參與樓盤以正式發(fā)布的信息為準(zhǔn)，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注“鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)”微信公眾號(hào)。
雙節(jié)同慶，鹽城城投多元福利激活安居夢(mèng)
適逢國慶、中秋雙節(jié)同慶，鹽城城投地產(chǎn)所屬多個(gè)項(xiàng)目推出系列購房福利，以豐富多樣的優(yōu)惠形式、貼心精準(zhǔn)的人群禮遇，為市民送上了一份誠意滿滿的“安居禮”，也為節(jié)日樓市注入了融融暖意。
在城投·鳳凰匯榴園，國慶期間（10月1日—8日）購買E墅頂復(fù)獲贈(zèng)起亞EV5汽車，并可享受房款2%的優(yōu)惠。另外，項(xiàng)目特別向教師、醫(yī)護(hù)人員致敬，該群體購房可額外再享房款1%的專屬優(yōu)惠。此外，其頂復(fù)樣板間已于雙節(jié)期間盛大開放，吸引眾多市民前往品鑒。
仁恒·公園世紀(jì)的禮遇則更具生活情懷與趣味性。購房即有機(jī)會(huì)獲得“萬元三亞家庭旅游基金”，入住仁恒皇冠假日酒店體驗(yàn)海島級(jí)親子之旅（限15名）。項(xiàng)目還臻選了5席特惠房源，驚爆一口價(jià)限席搶藏。對(duì)于有愛寵的家庭，購房即可獲得一份專屬的“萌寵安居禮”。同時(shí)，針對(duì)正在加推的10#樓，購房享受總價(jià)1%優(yōu)惠（特價(jià)房除外）。現(xiàn)場還有來訪禮、驚喜禮、特惠禮、折扣禮、薦客禮等多重好禮，并推出了一站式“換新購”服務(wù)，方便居民置業(yè)升級(jí)。
城投鳳凰匯·天辰府同樣推出了5席特惠房源，以一口價(jià)限時(shí)搶藏。購房可享受房款2%的直降優(yōu)惠（不參與其他指定活動(dòng)房源），讓利清晰明確。
香江楓景、博雅文苑、東河新園三盤則同步推出了“購房送車”活動(dòng)，在國慶期間（10月1日—8日）購房即贈(zèng)送小馬奔騰汽車一輛，吸引力十足。其中，博雅文苑更針對(duì)商鋪客戶，推出了額外5%的優(yōu)惠力度，購買二樓商鋪還可加送兩年物業(yè)費(fèi)，以“數(shù)量有限，先到先得”的策略激發(fā)市場熱情。
“優(yōu)惠力度很透明，特別是對(duì)教師和醫(yī)護(hù)人員的額外照顧，讓人感覺很暖心。我們正打算趁這個(gè)假期把買房大事定下來。”“既能安家，又能贏得一次家庭旅行，還有萌寵禮包，這些活動(dòng)簡直說到我心坎里去了，感覺城投真的很用心在做客戶關(guān)懷。”……市民們紛紛點(diǎn)贊。
業(yè)內(nèi)觀察人士指出，鹽城城投地產(chǎn)及其合作方在此次雙節(jié)期間的營銷策略，一改過去簡單的價(jià)格折扣模式，轉(zhuǎn)而通過“購房+汽車”“購房+旅游”“購房+貼心服務(wù)”等組合拳，將優(yōu)惠延伸到安居之后的生活場景中，不僅精準(zhǔn)觸達(dá)了不同客群的真實(shí)需求，有效刺激了消費(fèi)，更在傳遞企業(yè)品牌溫度的同時(shí)，切實(shí)提升了老百姓在安居過程中的獲得感與幸福感。
“住房全周期服務(wù)”解決百姓購房后顧之憂
如果說“共有產(chǎn)權(quán)房”和“雙購”政策是應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場困局的“特效藥”，那么“住房全周期服務(wù)”則展現(xiàn)了鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)更為長遠(yuǎn)的規(guī)劃，它試圖將服務(wù)貫穿于房屋的“規(guī)劃設(shè)計(jì)—銷售—裝修—物業(yè)—康養(yǎng)—交易—置換”全過程，實(shí)現(xiàn)房屋與生活的“雙溝通”。
凡是購買鹽城城投地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)房產(chǎn)的客戶，都可以成為其全資子公司“鹽城市住房全周期服務(wù)有限公司”的平臺(tái)會(huì)員。根據(jù)前期的宣傳材料，服務(wù)范圍極為廣泛：從購房前的多盤聯(lián)動(dòng)選房，到交房時(shí)全鏈條緊系各類對(duì)美好生活享受的“一站式”服務(wù)，再到交房后的個(gè)性化定制設(shè)計(jì)+裝修；從入住后的智慧物業(yè)、家政無憂、社區(qū)食堂、子女托管，到針對(duì)長者的陪護(hù)服務(wù)、健康檔案建立管理；甚至延伸到未來的房屋代售、資產(chǎn)置換。這套體系旨在將房地產(chǎn)開發(fā)的“一錘子買賣”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓鲐灤╇p方數(shù)十年的長期信任與溫情。
毓瀾園效果圖
“我們看中的不僅是房子本身，更是背后的服務(wù)承諾，這充分契合我們買房的初衷，滿足了我們各項(xiàng)居住需求。”已簽約城投地產(chǎn)某樓盤的準(zhǔn)業(yè)主陳女士表示，“特別是他們提到的房屋維修保障和各類便民生活服務(wù)，讓人感覺買的不僅是房子，而是一種未來的生活保障。住房有問題、生活不方便，以后都可以找城投。”另一位準(zhǔn)備從外地回來買房的張先生則期待“嬰幼兒照護(hù)、學(xué)齡段教育輔助和老年康養(yǎng)服務(wù)”等增值服務(wù)，“能真正解決我的后顧之憂。”
也有市民提出疑問：這種全方位、長周期的服務(wù)模式，對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力、管理能力和資源整合能力提出了極高要求。“我們是國有企業(yè)自營平臺(tái)，下屬子公司為主要的服務(wù)輸出主體，便于建立統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)制，能更有效地保障服務(wù)品質(zhì)；房修業(yè)務(wù)具備更專業(yè)的技術(shù)能力與施工經(jīng)驗(yàn)。”城投地產(chǎn)集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)承諾，作為國有企業(yè)，絕不會(huì)存在價(jià)格不透明、服務(wù)不真誠、侵犯家庭隱私、售后無保障等問題。
“‘共有產(chǎn)權(quán)’降低門檻、‘雙購’激活流動(dòng)性、‘全周期服務(wù)’提升黏性。”江蘇省房地產(chǎn)商會(huì)副會(huì)長陳洪認(rèn)為，從政策創(chuàng)新到服務(wù)升級(jí)，鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)正以實(shí)際行動(dòng)回應(yīng)“房子是用來住的”定位，體現(xiàn)了地方國企在房地產(chǎn)市場新階段下的角色重構(gòu)和國企在市場化改革中的主動(dòng)作為。
在陳洪看來，鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)不再是土地的開發(fā)者和房子的賣家，更試圖成為“大社區(qū)、小小區(qū)居住服務(wù)和諧美好生活”的組織者、市場風(fēng)險(xiǎn)的緩沖者和民生保障的托底者。“當(dāng)下，地方國企如何轉(zhuǎn)型、如何重新定義自身與城市、與居民的關(guān)系，鹽城城投的試水和努力，已然提供了頗具啟發(fā)性的解題思路。其成敗得失，都將為全國樓市調(diào)控提供一份可借鑒的‘城投樣本’。”
通訊員 嚴(yán)誠 杜干 支柏 記者 姜振軍
