“家人們看過來。這是我們高郵的大蝦，瞧這個頭、這鮮活度，絕對美味。”每天傍晚時分，揚州高郵禾寶家庭農場的直播間里，主播都會舉著活蹦亂跳的大蝦，流暢地向網友介紹。彈幕飛快滾動，“下單”提示音接連不斷。
通過一根網線，把鮮活的本地農產品賣到全國各地。這是高郵通郵電商產業園董事長卞盛潔為這片里下河腹地富饒的魚米之鄉帶來的變化。
2015年深秋，在杭州做跨境電商生意的卞盛潔和丈夫葉鵬云回了趟高郵老家。她發現，家鄉有不少優質農產品，卻只能在周邊地區低價銷售。這讓她想到自己的童年：父親創業失敗，她不得不去本地市場賣糧維持生計，優質糧賣不上好價錢，有時一個月都吃不上一頓肉。
“正因為自己‘淋過雨’，現在有了點能力，更想為別人‘撐一把傘’。”卞盛潔說。那一年，高郵城南新區正計劃打造電商產業園。丈夫在寧波運營電商園的經驗和人脈，成了她回鄉創業最大的底氣。
“回來，就是要把家鄉的好東西賣到更遠的地方，賣出更高的價錢。”卞盛潔牽著丈夫的手，筑下通郵電商園的第一塊基石。
創業之路起步并不順利。對這個“城里回來的姑娘”說的話，不少農戶的第一反應是懷疑：“鴨蛋、大米上網賣？騙人的吧。”卞盛潔沒多解釋，帶著團隊一戶戶收樣品，在園區搭起直播間。第一場直播，她親自上陣，舉著一枚咸鴨蛋講了三個小時，成功賣出了200單。當她將第一筆貨款交到農戶手中，對方的手都在顫抖。
就這樣，高郵咸鴨蛋從村口小攤走向了全國，高郵湖大閘蟹借助冷鏈端上南北餐桌。如今，園區商戶線上總銷售額累計已突破80億元，上千戶農戶再也不用擔心產品“爛在地里”。“剛回來時有人笑話我，說我是在外面混不下去才回來的。”卞盛潔笑著說，“現在他們見到我，大老遠就喊‘卞總，來嘗嘗我家的新米’。”
卞盛潔不僅幫農戶賣貨，更不斷孵化新主播。馬小麗如今是通郵電商職業培訓學校的金牌講師，帶出數百名創業者，還拿過全國電商講師大賽三等獎。但在2017年剛來園區時，她連電腦都不敢開。
鄉村振興，關鍵在人。十年間，卞盛潔的團隊累計開展電商培訓超2000場，線上線下覆蓋10萬余人次，培養了5000多名“新農人”。
家住臨澤鎮的“袖珍女孩”周莉，曾因自家黃桃滯銷以淚洗面。卞盛潔幫她保住4萬斤收成，還陪她一起練直播。如今，這個身高不到1米2的姑娘，一年能賣10萬斤黃桃，成了村里的“明星主播”，還在高郵市區買下一間店鋪。
除了幫助個體農戶，卞盛潔還在推動更多商戶轉型線上、打開新銷路。
薛巧云是高郵巧妹子科技養殖園董事長，一直經營黑豬養殖與豬肉銷售。“看別人做電商銷量翻倍，我也心動。”如今，在卞盛潔的幫助下，她單月線上銷售額已突破50萬元，還帶動周邊五戶農戶一起擴大了養殖規模。
“園區+電商”模式的核心是資源整合、抱團發展，讓電商助農的鏈條不斷延伸。如今，通郵電商產業園已在揚州鄉村建立60多個電商服務點，帶動區域協同發展，甚至吸引了山西、內蒙古、黑龍江等地的農業創業者遠道而來取經學習。
在不斷為別人輸入電商知識的同時，卞盛潔和丈夫還經常外出學習，拓寬市場。“我最初是靠淘寶和跨境電商發展起來的，但十年間，抖音、視頻號等新媒介層出不窮，未來只會有更多平臺出現。我們只有不斷學習，才能不被時代淘汰。”卞盛潔說。
采訪尾聲，卞盛潔站在直播基地露臺上，望向遠處：年輕人扛著直播設備走向田間，農戶在打包車間里邊忙邊哼歌。“你看，這就是我小時候想象的‘湖對岸’——那不是一個地點，而是一種日子。”
通訊員 郵宣 周琳
記者 張旭 文/圖
