短短7天，超10萬人次涌入！為慶祝“蘇超”無錫隊首勝推出的“1元游三國水滸城”活動，從6月16日到6月22日引爆錫城。活動雖已結束，市民們卻對那張小小票根“念念不忘”，景區(qū)一句“票根保存好，后續(xù)有驚喜”的提醒，如同埋下了一顆期待的種子。
如今，從球賽門票換水蜜桃，到演唱會票根享酒店折扣，再到車票聯(lián)動景點優(yōu)惠……一張張曾被“用完即棄”的票根，正跨界串聯(lián)起“吃住行游購娛”的長長鏈條，釋放出“1＋1＞2”的消費乘數(shù)效應，“票根經(jīng)濟”悄然成為撬動市場活力的新密碼。
從“用完即棄”到“流量入口”
“這張票根可值錢了！”無錫外企會計王芳滑動手機相冊，展示著蘇超聯(lián)賽常州對陣無錫的球票照片。23日，她憑此票根在三陽百盛兌換了一個陽山水蜜桃，并享受了用餐折扣。
曾經(jīng)被隨手丟棄的票根，如今正從“消費終點”蛻變?yōu)椤傲髁咳肟凇薄Ｔ跓o錫，這種蛻變有著清晰的軌跡。無錫常州比賽日，32家星級酒店推出“憑票根享專享價”政策，太湖飯店周末入住率同比激增40%；陽山水蜜桃借勢推出“買一送一”活動，一張票根可領三盒；老字號三鳳橋通過票根引流，中山路新店單日訂單數(shù)暴增381單。江陰某餐館將無錫醬排骨與常州大麻糕“跨界組合”，推出“蘇超主題套餐”，比賽日客流量猛增50%，排隊等位時長突破半小時。
“票根經(jīng)濟不是偶然，是消費場景重構的必然。”江蘇省旅游協(xié)會副會長王潔平一針見血指出。以今年“五一”無錫商業(yè)街優(yōu)惠活動為例，持機票、火車票的外地游客可享8.8折菜品優(yōu)惠，看似簡單的折扣，卻讓湖濱商業(yè)街假期客流量同比增長27%。這種“以票為媒”的聯(lián)動，本質(zhì)是將碎片化消費場景編織成網(wǎng)，球賽引流至餐飲，演唱會帶動商圈，景區(qū)票根撬動酒店住宿，形成“一次消費，多次觸達”的閉環(huán)。
從“計劃內(nèi)支出”到“探索性消費”
票根經(jīng)濟的魔力，源于對消費者心理的精準拿捏。在無錫旅游3天的泰國游客小喬的體驗頗具代表性：“原本只計劃打卡景區(qū)，但票根能換折扣，就像游戲里的隱藏關卡，讓人忍不住探索更多可能。”這種“額外獲得感”刺激著消費欲望，將“計劃內(nèi)支出”轉化為“探索性消費”。省智慧文旅平臺數(shù)據(jù)顯示，6月13日、14日、15日（周五、周六、周日）三天無錫市銀聯(lián)文旅消費金額共計5.81億元，其中，賽事門票經(jīng)濟效益約51萬元。
在無錫太湖飯店，蘇超球迷專享價不僅拉高了入住率，更帶來了延時消費：球迷退房后，37%會前往附近商圈用餐。這種“流量溢出”效應，讓酒店從單一住宿提供者轉型為消費鏈起點。而火鍋店負責人算過一筆賬：票根聯(lián)動期間，雖然單客利潤下降15%，但翻臺率提升40%，復購率增長25%，“賺的是長期口碑”。最精妙的操作來自三國水滸城，繼1元門票吸引10萬游客后，景區(qū)計劃暑期推出“憑票根領福利”，將短期流量轉化為長期記憶點。“票根是天然的興趣標簽，計劃將票根與暑期夜游結合。”景區(qū)負責人透露，此舉將更好延續(xù)消費效應。
從“單一體驗”到“情感記憶”
票根經(jīng)濟掀起熱潮的同時，業(yè)內(nèi)也在探索如何使其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。無錫多位專家人士指出，目前多數(shù)票根活動仍以價格優(yōu)惠為主，這種模式雖然見效快，但容易讓消費者產(chǎn)生“優(yōu)惠疲勞”。而且有些活動存在虛假宣傳的情況，這會對票根經(jīng)濟模式的可持續(xù)發(fā)展造成損害。如很多地方搞票根活動主要靠政府補貼，商家覺得賺不到錢就不積極。而紙質(zhì)票容易被偽造，電子票跨平臺兌換又比較麻煩，還有些商家玩套路，容易讓消費者反感。
無錫市文旅集團相關負責人提出，可以進行票根的文創(chuàng)化設計，使之成為具有紀念意義的文創(chuàng)產(chǎn)品。這種“紀念品化”的票根，不僅能夠延長消費周期，還能將單次體驗轉化為情感記憶。每個城市都有獨特的文化底蘊和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，比如薈品倉·城市奧萊與融創(chuàng)文旅城的合作，顧客憑借薈品倉消費票據(jù)便可在融創(chuàng)樂園、海世界、熱雪奇跡等區(qū)域享受打折優(yōu)惠，“暑期到了，玩水、滑雪都是標配，而同時擁有這兩樣，省內(nèi)也就只有無錫了。”王潔平表示，希望能讓每張票根都能觸發(fā)消費漣漪，帶動城市消費活力。（瓔珞）
