美國(guó)濫施關(guān)稅以來，政府、采購(gòu)商、外貿(mào)企業(yè)紛紛行動(dòng)，加速建渠道、拓銷路。在5月10日舉行的外貿(mào)優(yōu)品南京行暨南京都市圈專場(chǎng)活動(dòng)中，記者發(fā)現(xiàn)，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)有了新動(dòng)作。
【盯緊需求 做國(guó)內(nèi)消費(fèi)者想要的產(chǎn)品】
近160家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)齊聚，來自南京及南京都市圈的外貿(mào)企業(yè)攜帶各自好物紛紛亮相。這家企業(yè)每年有30萬臺(tái)汽車充氣泵銷往海外，今年一款專為美國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的新品還沒來得及上架，就暫停了出口。但拓內(nèi)銷的過程中，他們發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求點(diǎn)，很快調(diào)整了產(chǎn)品策略。
南京沿途汽車用品有限公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人章小紫說：“關(guān)稅事情之后，我們比較迅速轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。我們做了客戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)騎行的人群增長(zhǎng)比較快，所以針對(duì)騎行人群做了這種樣子的小泵。這款產(chǎn)品的體積非常小，可以放在口袋里面，也可以放在騎行包里面；而且它的充氣速度也非常快。我們京東上個(gè)月已經(jīng)在賣了，一個(gè)月賣出1000臺(tái)左右。”
這家來自南京都市圈的安徽企業(yè)，同樣針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作出產(chǎn)品調(diào)整，寵物免洗清潔劑、除菌除味噴霧都銷售火爆。
奧麗雅日用化妝品（馬鞍山）有限公司負(fù)責(zé)人陶軍說：“我們的產(chǎn)品出口美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本，我們目前推出一種除菌除味的噴霧，比如在餐廳里吃火鍋，身上一些異味，很容易就能把它除掉。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)了這樣的產(chǎn)品，目前在南京的中超和購(gòu)好超市都有上架。”
【政府搭臺(tái) 展會(huì)效應(yīng)持續(xù)放大】
記者還發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)已經(jīng)是展會(huì)上的“老熟人”了。過去一個(gè)月他們奔赴各地參展，讓更多人認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品。可以反復(fù)用300次的洗碗巾展會(huì)上10塊錢三條帶回家、暢銷歐美的珠寶飾品499就能戴上手……價(jià)格是海外市場(chǎng)的對(duì)折甚至三折，企業(yè)在給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品時(shí)，也收獲了新的商機(jī)。
南京威爾斯珠寶有限公司董事長(zhǎng)高山說：“我們?cè)谡箷?huì)賣得最好就是這經(jīng)典款ORBLINK寶靈球，這一款是歐洲設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，今年年初給美國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備了200條左右這樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在內(nèi)銷基本銷售掉了。從4月20日第一次展會(huì)到現(xiàn)在有四五輪展銷的機(jī)會(huì)了，我覺得效果還是非常不錯(cuò)的，打算在今年計(jì)劃中把內(nèi)貿(mào)份額提高到50%左右。”
南京嘉迪德信息技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人高經(jīng)偉說：“百分之七八十都出口美國(guó)，影響很大的，所以我們就把內(nèi)銷先搞起來，估計(jì)在展會(huì)賣出兩三千條應(yīng)該沒問題。我們價(jià)格比較親民，關(guān)鍵是政府能給我們扶持支持，這個(gè)攤位是免費(fèi)的，展會(huì)只要有的我們都會(huì)參加。”
【對(duì)接加速 外貿(mào)好物上網(wǎng)進(jìn)商超】
80余家線上線下專業(yè)采購(gòu)商也來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不少采購(gòu)商已經(jīng)陸續(xù)和外貿(mào)企業(yè)達(dá)成合作，并持續(xù)發(fā)掘、引進(jìn)新的外貿(mào)好物。
江蘇一件通企業(yè)購(gòu)平臺(tái)拓展運(yùn)營(yíng)中心高級(jí)經(jīng)理馬超說：“我們做的是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部集采和員工福利采購(gòu)這一方面，我們也有了初步的接洽，有10家左右，對(duì)于新合作的客戶我們第一年都是免費(fèi)的。”
華潤(rùn)萬家華東大區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部工作人員高彩霞說：“目前已經(jīng)有超過60個(gè)不同品類的商品，在蘇果江蘇、安徽的門店上架了。現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)商品引進(jìn)的整個(gè)周期14個(gè)工作日就可以完成了。我們還在不斷開拓新的供應(yīng)商，讓更多好物走到萬千居民的家庭。”
