眼下，美國持續濫施關稅，國際市場不確定性陡增。訂單流失、成本攀升、利潤壓縮……重重壓力之下，外貿企業如何以變應變、抵御沖擊，又怎樣在變局中捕捉新機遇？
江蘇外貿企業破局前行，在全球經濟迷霧中打出新的“解法”。以“促成交、拓市場、優服務”為目標，第137屆廣交會上，江蘇交易團組織家紡、文具、健康休閑、時尚、玩具及孕嬰童等行業企業1419家共2898個展位參展。最近，這些外貿企業陸續返程，滿載著一沓沓訂單而歸，也帶回了滿腔信心與新的展望。
錨定新興市場，拓開增長新局面
果斷跳出單一市場依賴的桎梏，江蘇外貿企業以廣交會為窗口，全力開拓新興市場版圖。“中國的產品美國需要，其他國家也需要。”這一在廣交會上被反復印證的認知，成為江蘇企業破局的底氣。
“這款智能箱式變電站集成了遠程監控和故障預警系統，能適配風電、光伏等多種新能源場景。”江蘇蘇變電力設備有限公司經理黃益繁指著一臺銀灰色設備向記者介紹道。一位來自中東地區的采購商在體驗產品后連連稱贊：“這正是我們新能源項目需要的解決方案！”據透露，該采購商已初步達成采購100臺設備的合作意向，金額超500萬美元。
來自北美包括歐洲的客商減少，但中亞、中東海灣國家和南美洲地區，以及印度來了很多客商。“客戶規模從以往中大型批發商超轉向中小型貿易商，更多客戶在尋求高性價比產品。”南京普利迪橡塑制品有限公司市場負責人李勇說，參展前幾位長期合作的北美客戶告知不能“赴約”，他還有些失落，但在現場接觸到很多新興市場的潛在客戶，令他信心倍增。
不少參展商表示，企業已將目光投向多元化的海外市場，降低對美國單一市場的依賴，尋找新的增長點。金城集團進出口有限公司在2024年年底就調整全球市場開發方向。“公司產品已出口至全球80多個國家和地區，年銷售收入12.5億元。”公司經理趙澤東表示，眼下，金城摩托車在質量、性能和設計上均有提升。本屆展會上公司已獲得巴拉圭、安哥拉、尼日利亞等國客戶的意向訂單近300萬美元。
“這次來了很多中東和歐盟的客人，更有老客戶當場下單。”高淳陶瓷品牌部總經理徐碧偉說，企業在展會后立即加緊生產，同時正積極與歐盟與中東國家市場的客戶洽談、拓展市場。
女孩子“過家家”的毛絨聽診器，也有男孩子愛的毛絨“萬能工具箱”……廣交會期間，南京可特玩具展臺的多功能毛絨玩具包讓來自法國、印度、韓國、日本等國家采購商愛不釋手。第三期開展第一天，企業就收獲了單筆20萬美元的訂單。“玩具不再單純是毛絨玩具，更有陪伴、安撫等情緒價值。只有重視產品開發，時刻關注海外市場動態，才能突圍。”可特玩具總經理王月才說，企業將產值的5%至10%投入研發中，推出的品牌產品憑借過硬質量、獨特設計和專利優勢拿下大客戶，生產環球影城、星球大戰、魔方學校、魷魚游戲、迪士尼等專利產品，遠銷30余國。
深耕技術創新，鍛造智造硬實力
以技術革新為利刃，不僅提升產品核心競爭力，更讓“中國智造”在國際市場贏得一席之地，成為抵御關稅沖擊的堅實盾牌。
本屆廣交會首次設立服務機器人專區，集中展示人形機器人、機器狗等中國人工智能發展的最新成果，成為展會人氣最旺的地方之一。南京騰亞機器人科技有限公司在該展區亮相的“智能割草機器人”及“泳池清潔機器人”讓來自南美、東南亞的客戶眼前一亮。
“智能割草機器人采取的是全視覺模塊技術，通過視覺來識別草坪的邊緣，再加上自己的核心算法，自動在草地上進行不間斷地穿梭。”企業負責人蔡祺向客商介紹，智能感知與精準清潔讓這兩款機器人的工作表現穩定且高效。該企業在機器人領域，多年磨一劍，潛心研發與投入，目前全系列產品均已正式量產銷售。
“開展首日，我們的新能源車型就吸引了30多位采購商深度洽談，有中東采購商當場簽下100臺鋰電代步車訂單！”江蘇金彭集團有限公司展位負責人郭傲高興地向記者介紹道。
技術革新是金彭汽車的重要內核。金彭汽車“KING冠軍智能技術平臺”搭載智能操控系統、澎湃動力系統和綠色座艙系統三大系統，并匹配十大創新技術，全面打造企業的核心技術競爭力。“廣交會是企業出海的跳板，未來我們將深化與‘一帶一路’共建國家的合作，讓‘中國智造’跑遍全球！”郭傲信心滿滿。
“通過對接洽談，我們可以了解到更多未知市場，能夠進一步找到相應的產品去滿足更多的需求。”南京博爾邁興機械設備有限公司董事長楊桂喜告訴記者，公司連續參加廣交會近10年，每年都在結合最新技術推出新品，不斷提升產品的核心競爭力，通過本場經貿對接會，公司也收獲了200萬美元的訂單。
重構全球鏈條，激活數字新動能
在全球供應鏈重構浪潮中，江蘇企業主動出擊，通過優化產能布局、擁抱數字貿易，化解關稅壓力，探索發展新路徑。
跨境電商與直播帶貨成為江蘇外貿企業突圍的“數字利器”。南京普利迪橡塑制品有限公司直面美國關稅壁壘，謀劃雙線破局：既籌備通過跨境電商平臺直連海外消費者，縮短貿易鏈條；又計劃海外設廠規避貿易風險。其研發的智能感應人造草坪，憑借方向自適應設計將鋪裝損耗降低30%，一經推出便成為廣交會上的“爆款”。
展會期間，江蘇各地積極搭建數字化平臺。南京市商務局聯合中國制造網打造“南京優品線上專區”，亞馬遜推出AI智能工具助力品牌出海，螞蟻國際萬里匯搭建全鏈路跨境金融服務體系，從支付結算到外匯管理提供一站式解決方案。在南京專場經貿對接會上，12個重點項目達成合作意向，簽約金額高達 5000萬美元。
新興市場采購商的占比正在逐步提升。在廣交會期間，江蘇平臺企業中國制造網組織來自20多個國家的國際采購商深度參與展會，并前往江蘇供應商工廠進行實地考察，通過提供精準、高效、透明的貿易對接服務，打通外貿新動脈。數據顯示，“商鏈”可使供需匹配效率提升60%，采購決策周期壓縮40%。未來，“商鏈”將重點深化區域市場服務，通過買家調研、直采大會、買家沙龍等豐富多樣的形式，持續發力提升采供匹配效率，不斷為全球貿易注入新的活力。
今年廣交會上，江蘇交易團創新采用“雙線作戰”模式，全方位助力企業拓展國際“朋友圈”。線下，針對新興市場舉辦家紡、玩具等產業專場推介會，指導企業定制特色展位；線上，推動虛擬展館、多語種直播等數字化營銷，沭陽賽迪工藝品公司通過3D產品演示直播，吸引超百家海外采購商在線洽談。在數字技術與實體產業的深度融合中，江蘇以創新姿態重塑新格局，贏得多元競爭力。
