美國濫施關稅持續引發國際社會強烈反對和批評，同時造成全球貿易格局劇烈震蕩，江蘇外貿企業遭遇嚴峻挑戰。近日，記者尋訪多家外貿企業了解到，有的企業憑借過硬產品質量讓老客戶不離不棄，有的通過技術攻堅與智造升級提升國際競爭力，有的聚焦研發破除技術壁壘，還有的積極開拓新市場構建穩固格局。
在復雜的國際貿易形勢下，一場充滿智慧與韌性的外貿突圍戰正在全面打響。
練好內功！“打鐵必須自身硬”
關稅的壁壘，并沒有擋住訂單的生產——4月28日，南京朗乾機電有限公司的生產車間里機器轟鳴聲不斷。“朗乾機電正在趕制的幾筆新能源充電樁訂單，將出口到歐洲、中亞、非洲等地。”公司進出口業務部總監楊珩說，美國對于汽車零部件、維修改裝市場需求很大，但近幾天美國客戶下單量明顯減少，不過，仍然有老客戶“非下單不可”。和朗乾機電合作多年的美國客戶表示，“朗乾機電的產品質量過硬，認準了！”
當前，國際貿易來到新的轉折點。楊珩回憶，早在10余年前，朗乾機電對美出口的份額能占到80%，剩下20%是亞太市場，歐洲市場當時完全沒有開拓。如今，歐洲市場占比超80%，新興市場達到10%，美國市場已下降到10%以下。楊珩認為，“打鐵必須自身硬，中國擁有世界上最齊全最完備的供應鏈，美國在短時間內找不到更適合的替代選擇，或者說，需要花費更長時間去培育自己的產業鏈。”
從傳統電線到高端海纜，從產能優勢到技術突破，中國電纜產業正在全球化浪潮中錨定更高坐標。這條橫跨海底、聯通世界的“中國制造”紐帶，正在國際市場“攬”下更多訂單。
亨通集團連續十年位列中國線纜產業最具競爭力企業榜單第一名，這家扎根吳江的線纜龍頭企業正通過技術攻堅與智造升級不斷構筑發展新優勢。4月23日，被譽為建筑電氣領域“特種兵”的超柔防火電纜在亨通生產車間內完成極限測試——在16平方米密閉燃燒爐內經受1100℃高溫炙烤長達6小時后，仍保持結構完整與電路暢通。憑借此項核心性能，該產品迅速獲得了極高的市場占有率。
在亨通線纜工業線束車間里，人形機器人一手拿掃碼槍、一手抓取線束產品，熟練完成掃碼、組裝等多道復雜工序。亨通線纜項目經理池壯壯介紹：“智能化改造大幅提升了作業效率，重塑了我們的國際競爭力。今年一季度，公司出口電線電纜較去年同期增長了3.5倍。”
位于昆山的巨立電梯股份有限公司的會議室里，最近彌漫著一絲緊張氣氛。盡管這家電梯企業從未直接對美出口，但董事長張和濱卻注意到，美國濫施關稅帶來供應鏈成本攀升和國際物流阻滯，海外市場訂單正在持續縮水。
變中尋機！巨立電梯深諳“做事需憑真本事”的道理，聚焦數字化、智能化、前瞻性技術的研發與應用，提升技術壁壘。其研發的“巨立云”5.0物聯網平臺，通過遠程監測電梯運行狀態，將故障預警時間縮短至毫秒級。這項數字化服務不僅成為拓展海外市場的“敲門磚”，更讓企業在東南亞、南美等新市場占據先機。
除了技術突破與智能化改造，“練好內功”是企業更好吸引外商的“制勝法寶”。
本屆廣交會上，江蘇上上電纜集團有限公司攜自主研發的熱塑性聚丙烯絕緣中壓電力電纜等產品吸引來自智利、馬來西亞、印尼、巴西等國客商洽談。記者了解到，上上電纜的港口機械用電纜等曾斬獲“全國制造業單項冠軍”稱號，新研發的750kV特高壓交聯聚乙烯絕緣電力電纜與三大連接件組成的完整電纜系統也為清潔能源大功率電力傳輸發展需求提供強有力支撐。
在全球能源轉型、海上風電項目加速布局及共建“一帶一路”國家基礎設施建設需求拉動下，海纜出口也呈現顯著增長態勢。“好的產品需要走出國門，目前我們的產品已出口至全球80多個國家和地區。”該公司國際貿易部經理劉存勇表示。
大勢所趨！統一內外貿市場
在美國濫施關稅沖擊下，一些外貿企業將目光轉向內銷市場，也收獲了意外之喜。
前不久，“外貿優品中華行江蘇站”一個不足10平方米的小攤位前人頭攢動，成交不斷。“拉菲草草帽，防水款的，80元一個”“給我來一個”“我也要一個”……攤位擺設方是一家有著20多年歷史的老牌外貿企業——南京柏瑞麗格服飾有限公司（下稱“柏瑞麗格服飾”）。該企業是海外大促的“常客”，生產的手工草帽草包在海外市場一直很緊俏。
公司業務人員郭偉香告訴記者：“這些都是外貿貨，外貿不景氣，試著轉內銷，走薄利多銷、物美價廉的路子，很受國內市場歡迎。”
柏瑞麗格服飾主要做歐洲、美國、日韓等國際市場外貿，此前出口美國的貨物占公司年銷售量三分之一。“今年銷往美國的貨物囤在手里，大家都很著急，想著法子自救，找新銷路。”郭偉香說，展銷會上，徐州本土超市旭旺等大型商場相關負責人也看中了他們的貨物，目前正在洽談合作過程中。
“剛剛落幕的廣交會，我們也在積極開拓客戶，已收到來自中亞、非洲等新興市場的訂單。”楊珩說，得益于共建“一帶一路”倡議，公司堅持國內國際雙循環戰略，一方面自研產品，多次參加國內國際大型展會，和全世界的客人交朋友；另一方面內銷品牌機電產品、自動化產品，受到國內市場好評。
滿足出口業務的同時，巨立電梯的內外貿銷售也在同步而行。目前，巨立電梯已成功參與昆山紅楊、臨湖景苑、湖畔林語等多個老舊小區的電梯更新改造項目。蘇州錦藝新材料科技股份有限公司近期在國內市場的份額也得到了大幅提升，進入國內市場同行業的前列。“面對可能長期存在的貿易保護主義，我們更加注重國內市場，有效規避貿易壁壘，降低貿易風險。”公司總經理黃勇峰已經將加強國內業務納入公司未來發展規劃中。
“我國內外貿市場產品標準、技術含量、市場價格存在較大差異，新形勢下，統一內外貿市場是大勢所趨。”中央黨校經濟學教研部教授蔡之兵提醒，從外貿轉內銷的第一步是找到入口，即進入國內市場的供應和銷售渠道。他表示，外貿轉內銷短期內增加供給規模，提高市場競爭強度；從長期看，外貿轉內銷可以為消費者帶來更多元化的選擇，對市場消費產生總量提升效應。
鏈接新商機！直播助力打通內銷渠道
開拓外貿非美市場及國內市場，短視頻直播新通道成為鏈接商機的戰略樞紐。
在商務部近期舉行的新聞發布會上，新聞發言人何詠前表示，中國超大規模的國內市場，將成為外貿企業應對外部沖擊的“避風港”。為切實推動外貿企業轉內銷，商務部已組織流通企業、大型商超及直播平臺進行深入座談，共同研究打通內銷渠道的有效路徑。
不出國門，也能在家門口買到出口好貨。近日，家住南京市鳳凰東街的李悅發現家門口的蘇果超市上架了多款外貿優品。“家里最近正缺菜板，超市導購推薦我買這款原本出口到歐美大超市的砧板，我買回去試一試品質！” 李悅口中“出口到國外”的砧板來自浙江味老大工貿有限公司，也是蘇果超市響應華潤萬家推出外貿轉內銷的“四大舉措”后率先在清涼門店上架的外貿貨品。
“作為江蘇本土民生企業，我們正與更多來自長三角地區的外貿企業進行合作洽談，將不斷引進更多高品質的外貿商品。” 蘇果超市相關負責人表示。
直播平臺打破了傳統外貿的地域限制，讓企業能夠直接面向全球各地和國內的買家，將產品和服務推廣到更廣闊的市場。
前不久，在2025全國中小商貿流通企業服務節主會場上，抖音生活服務自助業務負責人陳強分享了關稅沖擊下平臺助力中小商家成長的經驗，通過“LBS（位置服務）+內容種草”的形式，抖音鏈接用戶與商家，為中小商家提供更多元化的線上營銷解決方案。這促使短視頻、直播、達人探店等營銷工具逐漸成為中小商家的經營標配。
“外貿企業轉內銷不是簡單地由發國外轉向發國內，兩者模式差別很大，直播電商平臺等通道是良好的開端，期待未來能形成良好的機制。”中國商業聯合會副會長傅龍成表示，要打開綠色通道，并且要推動外貿企業研發面向國內消費者的新品、合標產品、優質產品，讓外貿企業進入14億人口內銷市場的前景更加廣闊。
新華日報·交匯點記者 張宣 黃澤文 王甜 劉春
