面對美國濫施關(guān)稅，一場場支持外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的“接力”行動正在進(jìn)行。江蘇省商務(wù)廳聯(lián)動多家大型商超、電商平臺推出外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷舉措，加強供需資源對接，開拓國內(nèi)市場，全力推動內(nèi)外貿(mào)一體化高質(zhì)量發(fā)展。
消費者在商圈櫥窗、商超貨架和電商平臺上，可以購買到物美價廉的新品好物和“外貿(mào)尖貨”；外貿(mào)企業(yè)則在產(chǎn)品、品牌和渠道等方面實現(xiàn)本土化適配，增強與消費者的情感連接。
線下商超開通內(nèi)銷“直通車”
來自常州英諾威家居用品有限公司（簡稱“英諾威”）的旅行毯、來自浙江味老大工貿(mào)有限公司（簡稱“味老大”）的竹砧板、木鏟、湯勺等系列產(chǎn)品……4月23日，記者在南京蘇果超市清涼門店看到，多款外貿(mào)優(yōu)品上市，吸引不少市民駐足選購。
“這些毛毯的款式很時尚，摸起來料子也很舒適。外貿(mào)企業(yè)給大家提供了一些更具性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”正在選購旅行毯的王女士表示。
“這批毛毯原本是專供歐美市場，隨著近期訂單下滑，庫存積壓讓我們壓力倍增，好在和華潤的整個合作過程非常順利，期待英諾威的毛毯走進(jìn)千家萬戶。”常州英諾威家居用品有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，這幾天忙于落實“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”業(yè)務(wù)，而華潤萬家的高效服務(wù)大大降低了他們開拓國內(nèi)市場的成本。
上周末，在“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場活動中，華潤萬家華東大區(qū)采購團(tuán)隊已與多家外貿(mào)企業(yè)深度洽談：計劃引入蘇美達(dá)股份有限公司功能性戶外服裝和智能家居產(chǎn)品，目前啟動了樣品送檢、供應(yīng)鏈對接等后續(xù)流程，力爭讓首批合作產(chǎn)品在一個月內(nèi)上架銷售；溝通順暢的還有鎮(zhèn)江仙妻味業(yè)有限公司，接下來在產(chǎn)品設(shè)計、包裝方面貼合國內(nèi)消費者偏好，后續(xù)將被引入華潤萬家的“地方特色專區(qū)”。
記者了解到，此前華潤萬家已創(chuàng)新推出外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷“四大舉措”，將商品引進(jìn)周期快速壓縮，為外貿(mào)企業(yè)提供全流程支持。首批合作外貿(mào)商品——出口服裝及優(yōu)質(zhì)小家電（含藍(lán)牙音響等產(chǎn)品）已于4月19日在深圳上架銷售。本次推出的“英諾威”“味老大”是華潤萬家合作的第二批高品質(zhì)外貿(mào)商品，在華潤萬家“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作專班”的統(tǒng)籌推進(jìn)下，實現(xiàn)極速上架銷售。
目前，華潤萬家已成功對接超150家外貿(mào)企業(yè)，蘇果超市作為江蘇本土民生企業(yè)，也正在與更多來自長三角地區(qū)的多家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行合作洽談，涵蓋食品、母嬰、服裝、廚房用品等多個品類。華潤萬家期待與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)伙伴深化合作，優(yōu)勢互補，華潤萬家全國門店正在陸續(xù)開設(shè)“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)”，讓中國制造“從遠(yuǎn)洋到萬家”，通過萬家全國2000余家門店走進(jìn)萬千家庭。
4月28日起，南京中央商場將提供800平方米的核心展區(qū)和300平方米的外貿(mào)市集，實現(xiàn)“展示—體驗—購買”的全流程服務(wù)，既為外貿(mào)企業(yè)打造產(chǎn)品展示和銷售體驗的平臺，同時也為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的商品選擇。
電商平臺助力優(yōu)品銷量漸顯
面對外貿(mào)挑戰(zhàn)，不少長期深耕外貿(mào)的企業(yè)不可避免受到?jīng)_擊，面臨著訂單減少、利潤降低等壓力。
在宿遷市宿城區(qū)的一家外貿(mào)企業(yè)，30余萬臺燈具產(chǎn)品庫存堆積，原計劃發(fā)往歐美國家的訂單卻因關(guān)稅的上漲而被迫暫停。
“我們很早就有意識地在調(diào)整布局，2017年在印度孟買和新德里設(shè)立兩個工廠，將SKD（半散裝件）模組散件出貨印度合資工廠再組裝出貨。”江蘇爾漫照明有限公司董事長董新立表示，近期美國對包括東南亞國家在內(nèi)的眾多貿(mào)易伙伴加征高額關(guān)稅，還是對企業(yè)的發(fā)展增加了很多不確定性。
自2021年成立以來，爾漫照明為美國品牌代工，美國、加拿大、土耳其、意大利、德國等歐美國家是其主要出口市場，出口商品占公司總產(chǎn)量的45%，銷售額占比35%。
“在開拓國際市場時，我們沒有太多訣竅，就是努力把產(chǎn)品打磨好，通過掌握核心技術(shù)，持續(xù)提升商品競爭力。”董新立介紹，企業(yè)在研發(fā)上主打健康自然光，推動新型、低成本全光譜LED護(hù)眼健康領(lǐng)域的發(fā)展，目前累計已經(jīng)完成專利授權(quán)80多項，2024年新增專利授權(quán)5件，其中發(fā)明專利2件和實用新型專利3件等。
“我們選擇跟京東合作，也是因為京東堅持品質(zhì)、堅持正品行貨、保護(hù)消費者利益。”董新立信心滿滿，希望憑借參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的技術(shù)優(yōu)勢，打造自有品牌，并計劃通過京東等平臺實現(xiàn)“品牌破圈”。他也坦言，此前做的是國內(nèi)B端市場業(yè)務(wù)，而在電商運營、直播營銷領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗，不了解國內(nèi)電商規(guī)則和消費者心理，目前公司正在擴充電商運營團(tuán)隊。
除了在京東等電商平臺開店，爾漫照明也迎來了更好的消息。
在外貿(mào)優(yōu)品中華行（江蘇站）活動現(xiàn)場，京東集團(tuán)與江蘇省商務(wù)廳達(dá)成針對外貿(mào)企業(yè)專項扶持的合作意向，一年目標(biāo)銷售200億元。這也是京東集團(tuán)自4月11日提出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷采購計劃以來，首個明確的省級內(nèi)銷目標(biāo)。
“政府的反應(yīng)速度和對接力度，讓我們這些外貿(mào)企業(yè)有了信心和底氣。”董新立透露，近一個月來，公司燈具類產(chǎn)品在京東平臺上的銷量合計120多臺，成交金額約20萬元。
在結(jié)束外貿(mào)優(yōu)品中華行（江蘇站）活動后，董新立接下來也是行程滿滿，將帶著產(chǎn)品直奔各類電商對接會、展會，堅定開拓多元化市場。“這周還會去天津參加中國教育裝備展示大會，還有在宿遷開展的京東京喜產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展大會，在無錫舉辦的第七屆雙品網(wǎng)購節(jié)全國啟動儀式，現(xiàn)在就是積極拓展銷路，多多參與電商培訓(xùn)。”董新立說。
在交談中，記者感受到，早些年的提前布局、多元化市場結(jié)構(gòu)等方面的優(yōu)勢，讓一些外貿(mào)企業(yè)在面對關(guān)稅沖擊時顯得游刃有余。
蘇豪集團(tuán)江蘇糧油公司的不少產(chǎn)品出口到美國。公司副總經(jīng)理朱君韜透露，近幾年，公司已經(jīng)在積極推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，并在科巷開了線下門店，讓消費者能更直觀地了解和購買他們的產(chǎn)品。目前公司在和京東、盒馬及各大商超聯(lián)系，拓展國內(nèi)銷售渠道。“國內(nèi)市場潛力巨大，我們希望通過線上線下相結(jié)合的方式，讓更多的消費者買到我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”
省地聯(lián)動穩(wěn)外貿(mào)、擴消費
今年政府工作報告將“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內(nèi)需求”列為首要任務(wù)，擴內(nèi)需各項政策也在加力擴圍，這些都為外貿(mào)企業(yè)“內(nèi)銷突圍”開辟了更廣闊空間。
4月25日，宿遷市將攜手京東集團(tuán)舉辦“2025京東京喜產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展大會”，重點助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為企業(yè)量身定制“破局攻略”，提供“看得見的路徑、拿得走的方案、接得住的訂單”。
記者注意到，此次大會聚焦產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠與外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點，整合京東全鏈路資源，為全國3000家優(yōu)質(zhì)商家與宿遷500家本土企業(yè)搭建“內(nèi)循環(huán)高速通道”，助力企業(yè)拓銷路、降成本、創(chuàng)品牌。
不僅是宿遷，面對關(guān)稅霸凌，江蘇各地市紛紛出實招。
4月21日，揚州市商務(wù)局對外發(fā)布消息稱，在省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，組織開展外貿(mào)優(yōu)品“惠”揚州專項行動，推動外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商場、進(jìn)超市、進(jìn)特色步行街、進(jìn)電商平臺，進(jìn)一步挖掘消費新潛力。4月26日，揚州將開展專項行動的首場活動——“外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商場”之五彩世界站，現(xiàn)場將邀請?zhí)蕴旒瘓F(tuán)、京東集團(tuán)等重點電商平臺開展優(yōu)惠政策宣講，進(jìn)一步幫助外貿(mào)企業(yè)拓展發(fā)展路徑，更好應(yīng)對外部沖擊。
泰州市商務(wù)局將通過“線上+線下”方式開展“泰享消費·外貿(mào)優(yōu)品”專場活動，發(fā)放100 萬元消費券，鼓勵市民將消費意愿轉(zhuǎn)化為消費行動。其中首場活動將于4月25日在海陵區(qū)老街北廣場舉辦，泰州市商務(wù)局將組織全市數(shù)十家優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)、數(shù)百種優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展銷。
無錫市商務(wù)局則依托“太湖購物節(jié)”全年上百場促消費活動，設(shè)置外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，銜接需求端和供給端，幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)市場。
記者從省商務(wù)廳了解到，下一步，江蘇將依托“蘇新消費”全年5000余場促消費活動設(shè)置外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，各外貿(mào)大市也將舉辦1場以上“外貿(mào)優(yōu)品中華行”專場活動。各地將按照“有促銷活動就必有外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷”的原則，開展形式多樣的展示展銷、對接洽談活動，線上線下雙線融合支持外貿(mào)優(yōu)品對接，并從渠道建設(shè)到金融服務(wù)等多方面加大對企支持力度，幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)渠道。
新華日報·交匯點記者 萬晨
