每天晚飯過(guò)后，如皋市磨頭鎮(zhèn)家庭農(nóng)場(chǎng)黨建聯(lián)盟電商直播基地便開(kāi)始熱鬧起來(lái)，一個(gè)個(gè)燈火閃亮的直播間陸續(xù)上線，不斷刷新著在線粉絲量和訂單量。
如今，直播帶貨逐漸成為拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要途徑，磨頭鎮(zhèn)順應(yīng)“在線新經(jīng)濟(jì)”發(fā)展形勢(shì)，通過(guò)云端吆喝，走出了一條“電商直播+特色產(chǎn)業(yè)”聯(lián)合發(fā)展新路子，助力農(nóng)產(chǎn)品“飛”向更大市場(chǎng)。
打造直播基地
足不出戶賣農(nóng)貨
“冬吃蘿卜，溫養(yǎng)滋補(bǔ)。今年的蘿卜口感脆、汁水多、味道甜……”近日，在電商直播基地內(nèi)，金旺家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人王小龍正拿著手機(jī)推介農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn)的冬季“明星單品”，并不時(shí)與直播間的觀眾們互動(dòng)。
鏡頭一轉(zhuǎn)，在離直播間不遠(yuǎn)處的產(chǎn)品展示區(qū)，一摞摞剛離地的白蘿卜整齊排列，新鮮水靈肉眼可見(jiàn)。半小時(shí)不到，直播間收看人數(shù)便已過(guò)百，不少網(wǎng)友在后臺(tái)留言下單。說(shuō)起電商直播，王小龍喜笑顏開(kāi)：“這個(gè)直播基地是去年政府為農(nóng)民建設(shè)的，是個(gè)新鮮玩意兒，也實(shí)打?qū)嵧貙捔宿r(nóng)產(chǎn)品銷路。”
△金旺家庭農(nóng)場(chǎng) 資料圖
立足特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富、品質(zhì)優(yōu)良的資源稟賦，磨頭鎮(zhèn)搶抓電商助力鄉(xiāng)村振興的有利契機(jī)，依托家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合黨支部活動(dòng)陣地讀“蔬”館，打造電商直播基地，為全鎮(zhèn)232家家庭農(nóng)場(chǎng)提供產(chǎn)供銷軟、硬件支持，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷藏和加工中心，實(shí)現(xiàn)田頭倉(cāng)儲(chǔ)保鮮、分揀包裝、冷鏈運(yùn)輸一站式服務(wù)，一條從田間地頭到百姓餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈條正在當(dāng)?shù)丶铀傩纬伞?/p>
“將線下?tīng)I(yíng)銷手段搬到線上，足不出戶便可賣農(nóng)貨。”在磨頭鎮(zhèn)不少家庭農(nóng)場(chǎng)主眼里，直播帶貨是個(gè)“新農(nóng)活”，既為農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了大市場(chǎng)，也讓農(nóng)民生活更加富裕。
培育電商主播
#鼓勵(lì)村干部觸“網(wǎng)”
在一個(gè)天氣晴好的上午，磨頭鎮(zhèn)福壽家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人鄧珣早早地料理完地里的草莓，便匆匆趕回家換了身衣服，帶上筆和本子，驅(qū)車前往電商直播基地。
“今天鎮(zhèn)上請(qǐng)了專門(mén)從事電商直播工作的老師來(lái)上培訓(xùn)課，我可不想遲到。”作為一名“90后”新農(nóng)人，鄧珣不僅將新理念、新技術(shù)帶回家鄉(xiāng)，應(yīng)用到傳統(tǒng)種植行業(yè)，如今更是積極地學(xué)習(xí)新的銷售模式。
邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人進(jìn)行直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，在磨頭鎮(zhèn)已是一項(xiàng)常態(tài)化開(kāi)展的項(xiàng)目，教學(xué)內(nèi)容涵蓋電商基礎(chǔ)知識(shí)、電商直播實(shí)用技能、售后服務(wù)與技巧等，借力網(wǎng)絡(luò)紅人領(lǐng)學(xué)，幫助“雛燕”成功觸“網(wǎng)”、順利開(kāi)播。
選誰(shuí)來(lái)做帶貨主播？磨頭鎮(zhèn)的做法是：優(yōu)先從村干部隊(duì)伍中選拔出擁有互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新能力的新農(nóng)人。而為了更好地激發(fā)村干部的熱情，磨頭鎮(zhèn)推出了最美主播評(píng)選計(jì)劃，鼓勵(lì)村干部爭(zhēng)當(dāng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收的電商領(lǐng)軍人才。
“我們與周邊高校市場(chǎng)營(yíng)銷、電商專業(yè)學(xué)生簽訂了暑期實(shí)踐協(xié)議，提供電商直播實(shí)踐崗位，輸送專業(yè)人才隊(duì)伍，破解家庭農(nóng)場(chǎng)無(wú)人可用的難題。” 磨頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)薛濤介紹，2023年以來(lái)，該鎮(zhèn)累計(jì)開(kāi)設(shè)電商基礎(chǔ)班、電商提升班等各類培訓(xùn)班4場(chǎng)次，成功培育近10名電商主播。
做優(yōu)綠色品牌
流量變富農(nóng)增量
臨近年關(guān)，同創(chuàng)家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人謝宏梅愈發(fā)忙碌起來(lái)。農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖的土雞、甲魚(yú)、黑魚(yú)都成了炙手可熱的年貨。
“咱們的農(nóng)產(chǎn)品走的都是綠色養(yǎng)殖路線，產(chǎn)品質(zhì)量好，在市面上特別受消費(fèi)者歡迎。”倉(cāng)庫(kù)里，謝宏梅一邊整理，一邊笑著表示自家特色產(chǎn)品完全不愁賣：“這里有一半會(huì)被送到南通農(nóng)副產(chǎn)品物流中心及上海市場(chǎng)，另一半會(huì)在盒馬鮮生、叮咚買(mǎi)菜、美團(tuán)、京東等平臺(tái)進(jìn)行銷售。”
香堂芋、黑塌菜、冰淇淋蘿卜……縱觀磨頭鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，“綠色”是增長(zhǎng)點(diǎn)，“無(wú)公害”是熱賣詞。而從農(nóng)田到餐桌全過(guò)程質(zhì)量追溯體系的搭建，助推了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化種植，并形成了皋膳源、戶燕暢等綠色發(fā)展品牌。此外，書(shū)記推介、鎮(zhèn)長(zhǎng)代言、第一書(shū)記助播、專業(yè)主播銷售、農(nóng)場(chǎng)主現(xiàn)場(chǎng)講解……一場(chǎng)場(chǎng)百花齊放的直播盛會(huì)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品插上“云”翅膀，飛向更廣闊的餐桌。
一組數(shù)據(jù)顯示：去年磨頭鎮(zhèn)開(kāi)展帶貨直播100余場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)25萬(wàn)人次，帶動(dòng)全鎮(zhèn)家庭農(nóng)場(chǎng)銷售額平均增長(zhǎng)約35%，周邊農(nóng)戶戶均增收5200多元。直播流量帶來(lái)富農(nóng)增量，磨頭鎮(zhèn)黨委書(shū)記王紅表示，將繼續(xù)推行“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”新路子，讓“黨建+直播”新模式轉(zhuǎn)化為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的新引擎，跑出助農(nóng)興農(nóng)加速度。（記者 陳嘉儀 通訊員 周玲 薛伯?huà)桑?/p>
