“這塊600！”
“不中，最少650！”
“里面有點包裹體，還能少點啊？”
……
12月2日凌晨4時，江蘇連云港市東海縣曲陽鎮(zhèn)興西村黨群服務(wù)中心門前的水晶大集已是熙熙攘攘，談價聲、議論聲不絕于耳，原本寂靜的村莊非常熱鬧。記者在夜幕中走進這個蘇北偏僻小村莊，實地探訪該村村民是如何因水晶而興，紛紛走上致富之路的。
水晶大集20多年后"重生"，小村莊火了
興西村位于東海縣房山鎮(zhèn)、安峰鎮(zhèn)、曲陽鎮(zhèn)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界處，位置雖然偏僻，卻盛產(chǎn)水晶。早在30年前，擁有900余戶村民的興西村就有很多農(nóng)戶利用農(nóng)閑時間挖水晶、磨項鏈，是東海出了名的水晶村。
也就是在30年前，興西村悄然興起了一個水晶集市，村民們將挖出的水晶原石、加工的項鏈等通過集市進行交易，一時間，吸引了周邊不少顧客。然而，隨著東海縣城水晶市場成立，偏僻的興西村因為交通不便，集市慢慢就沒有人了。再后來，這個集市就斷了。
集市雖然斷了，但興西人靠水晶謀生的本領(lǐng)并沒有丟，相反，這么多年下來，靠著水晶產(chǎn)業(yè)，不少家庭通過水晶加工、直播闖出了一條致富道路。特別是近些年，在 “雙十一”等購物節(jié)的加持下，興西村村民的水晶買賣生意越做越大，年銷售額過千萬的就有30家左右。如今，全村有超過 70% 的人口都在從事水晶產(chǎn)業(yè)，僅在巴西、馬達加斯加等國家購買水晶原石的就有30到40人，他們常年在世界各地購買水晶原石，往東海銷售。
“我們村現(xiàn)在有這么多人在買賣水晶、直播賣貨，能不能把以前的大集恢復(fù)起來？”2020年，興西村黨總支書記趙中剛到村里工作后，發(fā)現(xiàn)電商“人、貨、場”三大因素，興西村占據(jù)了二點。何不把斷了20多年的水晶大集給恢復(fù)起來？
說干就干，趙中剛帶領(lǐng)村支兩委干部通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全村超過九成的村民都愿意看到這個大集回歸。為此，趙中剛趁熱打鐵，利用村黨群服務(wù)中心前1000多平方米的水泥廣場，設(shè)立一個農(nóng)歷逢五和逢十的水晶大集，免費為淘晶人提供一個買賣場所。“我們一共劃了260個攤位，一上午就被村民認領(lǐng)了，大集一恢復(fù)就吸引很多人前來，不僅有本村村民，還有從縣城和周邊村莊來的，就連徐州新沂的一些人也每集必趕。”一個小小的集市，讓村民們站在村口就可以買賣產(chǎn)自世界各地的水晶原石，再通過跨境電商，將水晶制品銷往世界各地。
12月2日，農(nóng)歷十月二十，凌晨4點，天還漆黑，通往興西村的水泥路兩側(cè)早已停滿了前來趕集的車輛。夜色里，前來買水晶原石的村民手持強光手電筒，時而走近攤點，撿起一塊水晶原石，用光線照射，查看品質(zhì)；時而蹲下身子，就一塊晶體和賣家討價還價，熱鬧非凡。從遠處望去，猶如夜幕中一個個流動的“螢火蟲”。“凌晨4點這里就開始交易了，到8點就散了。一個集市大約銷售額可達到100萬元。”行走在集市間，趙中剛對記者說。
“有了這個集市，我們購料方便多了。”集市上，該村四組32歲的村民劉建鑫早早就趕過來，從攤位里尋找自己心儀的水晶原石。“買了4000多元的貨，主要是用來加工水晶球。”劉建鑫說，“回去就開始切割加工。”談話間得知，劉建鑫從事水晶加工已有10多年，妻子則在淘寶上開直播賣自家生產(chǎn)出來的水晶球。“這幾天單量一直突破千單，還雇了2名工人進行打包。”買完貨，劉建鑫又匆忙返回家。
大學(xué)生辭職回家賣水晶，一年賣出1000多萬
50歲的村民劉春華是興西村典型的水晶從業(yè)者，打小就學(xué)會水晶雕刻和打磨，妻子也跟著學(xué)會了水晶打磨和拋光的手藝，兩口子靠著這門手藝，日子過得很富足。兩年前，兒子劉勰決定回家創(chuàng)業(yè)后，夫妻二人非常高興也很支持。
26歲的劉勰在南京上完大學(xué)后，在南京一家企業(yè)工作了幾年，看到村里越來越多的人因為賣水晶富起來后，2020年，他毅然辭職回到家里，“一開始，我在淘寶等電商平臺上賣水晶，后來，我發(fā)現(xiàn)我們東海有不少人向國外賣水晶，我就決定也走這條路。”與大部分人通過直播賣水晶方式不同，劉勰找到了一條與眾不同的路，他通過一些網(wǎng)站尋找國外批發(fā)商家，很快就打開了自己的銷路。
走進劉勰家，除了臥室，所有房間幾乎都被水晶占滿了，就連上二樓的臺階都被利用起來擺放水晶。“我大概算了一下，今年光進貨就花了600多萬元，到目前為止，今年已經(jīng)銷售了1000多萬元。”劉勰笑著給記者介紹。一旁的父親劉春華則抱怨家里空間有限，要不還能多備點貨。
因為有父母幫著把關(guān)，劉勰賣出去的每件水晶產(chǎn)品質(zhì)量都很好。“很多東西買回來還是比較粗糙的，我爸就會自己再加工一下，我媽再幫著拋下光，東西就不一樣了，我們家三個人，剛好是一條龍生產(chǎn)線，他們保證貨，我負責(zé)賣，也不用雇人，配合很好。”劉勰說，他現(xiàn)在固定客戶有1000多人。與過去“雙十一”忙得不可開交不同，現(xiàn)在的劉勰更多關(guān)注一些國外的促銷熱點，因為他的目標(biāo)客戶基本全部轉(zhuǎn)向歐美等國家。
趙中剛告訴記者，像劉勰一樣，村里近些年有很多大學(xué)生畢業(yè)后都放棄在外就業(yè)，選擇回家工作，最近兩年，僅在他創(chuàng)辦的企業(yè)里，就先后吸納十幾名村里的大學(xué)生。與蘇北其他村莊不同的是，這么多年興西村幾乎沒有外出打工的人，除了自己干，很多村民在家門口就能實現(xiàn)就業(yè)。“這兩年我們村里引進了幾家水晶加工企業(yè)，直接帶動近百名村民就業(yè)。”趙中剛說。
自學(xué)英語干直播 跨境電商將村莊連接世界
曾是大學(xué)生村官的趙中剛，在曲陽鎮(zhèn)黨委和家人支持下，通過不斷探索，就地取材，成功將村民加工完水晶制品的邊角料開發(fā)成水晶燈、水晶枕和水晶床墊等200 多個產(chǎn)品，在國內(nèi)擁有50多家代理商。
2019年，趙中剛搶抓互聯(lián)網(wǎng)直播風(fēng)口，率先在村里建起了電商直播基地，組建創(chuàng)業(yè)團隊，開啟水晶直播帶貨路。2020年已是興西村黨總支書記的趙中剛，領(lǐng)頭籌建了“興西村水晶電商產(chǎn)業(yè)園 ”，并以興西村和曲陽水晶街黨支部為引領(lǐng)，先后領(lǐng)辦了6個跨境電商產(chǎn)業(yè)園，帶領(lǐng)村民向全球賣水晶。
晚上6時，一進趙中剛創(chuàng)辦的興西村電商直播基地二樓展廳，現(xiàn)場聽到的全是外語，幾名工作人員正拿著手機，穿行于水晶展臺間，不間斷地介紹著各色水晶產(chǎn)品的材質(zhì)、形態(tài)、大小、重量和價格，并耐心地解答著網(wǎng)絡(luò)直播評論區(qū)里海內(nèi)外網(wǎng)友們提出的問題。
“我今天播了差不多6個小時，賣了差不多有1000美元的貨。”既是村民又是工作人員的邱福瑩說，她以前也干直播，后來聽說跨境電商工資高，就自己花錢自學(xué)英語，然后到了村里的基地上班，“現(xiàn)在一個月正常能賺一萬多塊錢，很滿意。”
在展廳內(nèi)，一名孟加拉國的小伙格外引人注意，他的中文名叫杜昕。杜昕是河南大學(xué)的一名留學(xué)生，為了補貼家用，他在實習(xí)期間應(yīng)聘到了村里的基地，“他到我們這里已經(jīng)一年多了，直播很熟練了，外國顧客通過看他直播，感覺更加親近。”
在趙中剛的帶領(lǐng)下，興西村一個集加工、設(shè)計、銷售為一體的水晶產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成，多個跨境直播培訓(xùn)基地建立，幫助村民們搖身一變成為跨境電商主播。回村的大學(xué)生們在面向國際市場的直播間里，用流利的英語、法語、日語等推銷著東海的水晶。
在村口的水晶大集淘來源自巴西、馬達加斯加、剛果、莫桑比克等數(shù)十個國家的水晶原石。通過加工后，再借助跨境電商，將一件件精美的水晶制品賣往世界各地。小小的興西村一年水晶就能實現(xiàn)銷售3億元，“盡管我們只是個偏僻的小村莊，但卻連通著中外的大市場，未來的興西村電商直播之路一定會更加廣闊。”趙中剛信心滿滿地說。
（張開虎）
