如今，在泰州市海陵區，從專業的直播間到希望的田野，螃蟹、水果、蔬菜等農副產品正通過直播的方式，撬開“大市場”，打通農戶致富“最后一公里”，推動鄉村振興提質增效。
手機成為“新農具”，助力農村新業態發展
海陵區充分借助新媒體優勢，為農民開展直播帶貨培訓，把手機作為“新農具”，通過助農直播把直播帶貨作為“新農活”，讓“待字閨中”的優質農貨搭上網絡快車。
香草灣直播基地圍繞電商直播全產業鏈，專業開展直播助農、電商培訓、創業孵化等電商服務，打造綜合型農產品新零售內容運營服務平臺。目前成功孵化十余家企業，搭建“泰州抖音達人群”，網羅本地網紅達人400多名，開展香草灣甄選助農直播，為周邊村農戶銷售大量農產品。
基地每年定期舉辦直播培訓和創業指導，重點服務人群為“三農領域”的留守婦女、種植戶合作社和家庭農場從業人員等，累計直播電商培訓人次超過1000人。
吸引優質資源，探路農產品直播新賽道
這兩天，超導文化傳媒（泰州）有限公司總經理王琳忙得腳不沾地，由該公司推出的“泰州首屆螃蟹直播節”正式開幕，從線上銷售到線下精選產品，王琳一直把品牌意識放在首位。“我們瞄準農產品賽道，根據時令更新產品，打造超導供應鏈直播間，把泰州的優質農產品賣向全國。”
據悉，由超導文化傳媒公司參與主辦的2023泰州三河灣音樂節，將繼續采用“音樂節+電商直播”的模式，邀請人氣網紅及帶貨主播，為螃蟹直播節圓滿收官。“我們希望通過線上推廣，把本土螃蟹打造成品牌，實現品牌、銷售的最大化。”
在數字化時代，品牌的線上線下推廣已經成為企業營銷策略的核心。在線上培育直播品牌、挖掘潛在客戶的同時，海陵區的電商企業立足線下基地，開展數字電商直播、主播培訓、網紅孵化等業務。
“寶子們，注意看一下配料表，是貨真價實的豬肉哦。”走進直播基地，主播正坐在鏡頭前直播帶貨。除了銷售產品，這也是年輕主播們的實戰課堂。
“我們每天上播之前，有2小時的實戰練習，經過反復練習，找到屬于自己的風格。”今年24歲的陳胤宇是一名年輕主播，據他介紹，一場直播大約4小時，最高銷售額可達15萬元左右，平均每天的銷售10萬元左右。“目前公司主打的泰州地區某品牌豬肉脯，今年已銷售1800萬元，完成了全年銷售目標的80%。”
腳底沾上泥土，田間地頭搭起直播間
一張可折疊桌、幾個展架、幾張凳子……麒麟灣冬林果園的大棚搖身一變成了直播間，正在開展助農直播活動。郁郁蔥蔥的綠葉和結滿碩果的葡萄藤，讓人們隔著屏幕也能感受到泥土的氣息。
“這個果園里的葡萄，共有8個品種。我手上拿的這串是夏黑，摸上去手感比較硬實……”面對著鏡頭講解的，是泰州香野里農業發展有限公司副總經理徐艷，從葡萄品種到營養成分，從種植環境到種植方法，徐艷拉家常式的直播讓人覺得風趣幽默、誠意十足，不少網友在線下單。
“開始直播以來，已經有很多人找過來了，我們的日銷量達到了500斤，比平時翻了一番，到了周末最多能達到800斤。”果園負責人於冬林是第一次體驗直播帶貨，他高興地說：“這樣的方式，不僅提高了我的收入，還增加了果園的知名度，真是一舉兩得。”
從直播基地到田間地頭，從賣梨、西瓜、草莓等水果，到大米、蔬菜等農產品以及雞、鴨、鵝、鴿子等家禽，徐艷說，直播也成為了一項新農活，我們把直播間搬到戶外，可以讓農場主直接參與到直播，也能讓更多網友近距離、直觀地看到新鮮的農產品，實現從田間到餐桌的無縫對接。
據介紹，從2022年9月到今年8月底，香草灣直播基地已幫助麒麟灣、華港鎮、紅旗街道等地農戶銷售各類農副產品70多萬元，讓本地優質農產品順利搭上“電商快車”，實現產銷緊密銜接。
海陵區憑借一方方“小屏幕”，打開“大市場”，助力致富增收和鄉村振興，直播帶貨成為釋放和激發消費潛力的重要推手，接下來將以海陵產業、產品區域特色為依托，引導和帶動全區各類市場主體加快適應直播電商新業態發展趨勢，在宣傳推廣優質產品、優秀企業、優勢品牌上發力；堅持為企業賦能，持續加強直播電商技能培訓，營造更加濃厚的直播電商發展氛圍，培育更多本地電子商務優秀企業和人才。
