精準施策滋養(yǎng)專精特新
助力“科技小苗”成為“參天大樹”
在現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系中，“專精特新”企業(yè)具有鍛長板、補短板的重要作用，是科技創(chuàng)新自立自強的排頭兵。廣發(fā)銀行以“點穴式”精準服務，讓“身懷絕技”的專精特新企業(yè)邁上發(fā)展快車道。
南京某新材料科技有限公司是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)的蠟粉主要應用于油墨、涂料、皮革及塑料四大領(lǐng)域，是實現(xiàn)耐摩擦、表面光滑等特殊功能的核心材料。
過去，這項技術(shù)長期被國外化工巨頭壟斷。該企業(yè)依靠自身研發(fā)力量，開發(fā)出稱譽國內(nèi)外的先進工藝技術(shù)，在提升材料性能的同時降低材料成本。隨著材料在國內(nèi)的廣泛使用，如何簡化運營流程，提高資金運轉(zhuǎn)效率，成為擺在企業(yè)面前的一大難題。
由于蠟粉的特殊應用場景，該企業(yè)下游客戶中很大比例為個體工商戶，習慣使用支付碼支付貨款。企業(yè)原本使用的資金管理手段為靜態(tài)二維碼收款、網(wǎng)銀支付結(jié)算、手工核對賬，財務人員工作量大，資金難以高效歸集和運轉(zhuǎn)，企業(yè)也無法實時掌握貨款到賬情況。
了解到企業(yè)的困難，廣發(fā)銀行南京分行主動為客戶量身打造產(chǎn)品方案，制定包括慧收款在內(nèi)的一攬子資金管理產(chǎn)品方案，實現(xiàn)移動端直接生成二維碼，方便下游客戶支付，減少場景使用限制，客戶支付后自動提示資金到賬情況，并通知銷售系統(tǒng)發(fā)貨，提高了企業(yè)運營效率，也極大減輕了財務人員工作量。
與此同時，廣發(fā)銀行南京分行積極服務“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，通過與當?shù)赝夤芫譁贤ǎ瑓f(xié)助企業(yè)完成外債備案等手續(xù)，利用港澳分行拓寬海外資金渠道，為企業(yè)加快創(chuàng)新發(fā)展“貸”去金融能量。
立足園區(qū)服務實體經(jīng)濟
為“看家本領(lǐng)”持續(xù)“充電加速”
實體經(jīng)濟為中國式現(xiàn)代化筑牢根基，也是江蘇的“看家本領(lǐng)”。作為江蘇產(chǎn)業(yè)集聚的“主陣地”，園區(qū)經(jīng)濟在推動江蘇高質(zhì)量發(fā)展中承擔著新使命。廣發(fā)銀行立足江蘇實際，積極發(fā)揮金融“輸血”作用，為園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展注入新活力。
蘇州某新能源科技股份有限公司以防靜電超凈技術(shù)產(chǎn)品和醫(yī)療器械產(chǎn)品起家，是蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)之一。隨著碳中和不斷推進，能源革新迫在眉睫。2018年，企業(yè)轉(zhuǎn)型進軍新能源鋰電材料賽道，大步推進鋰電項目建設。
作為拉動鋰消費增長的主動力，新能源汽車的快速發(fā)展帶動鋰電材料出貨量高增。為滿足下游客戶需求，搶抓市場機遇，企業(yè)決定加快產(chǎn)能擴建，擴大業(yè)務規(guī)模。隨著重大項目陸續(xù)投產(chǎn)，企業(yè)對流動資金的需求愈加迫切。
廣發(fā)銀行蘇州分行及時到訪企業(yè)、上門細致了解客戶需求，為其制定個性化綜合金融服務方案，并通過不懈努力，優(yōu)化流程，及時向該企業(yè)注入了1.5億元貸款，為公司新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局提供資金保障。
“廣發(fā)銀行的業(yè)務人員非常專業(yè)，貸款業(yè)務很順利地審批通過，多虧了這筆及時雨，切實解決了我們的燃眉之急。”該企業(yè)管理人員說。
近年來，廣發(fā)銀行蘇州分行圍繞支持園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，構(gòu)建多層次金融服務體系，打出了一套具有廣發(fā)特色的金融“組合拳”。一是針對不同客戶執(zhí)行差異化定價策略，給予科技金融、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、普惠金融等重點領(lǐng)域的企業(yè)貸款利率優(yōu)惠；二是針對蘇州當?shù)匕l(fā)達的民營中小企業(yè)推出蘇州版“政銀通”創(chuàng)新金融產(chǎn)品，有效兼顧蘇州當?shù)貍鹘y(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及高新科創(chuàng)中小企業(yè)融資需求，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
“科創(chuàng)慧融”煥發(fā)民企活力
綜合方案“供血”全生命周期
民營企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要主體。日前，江蘇省科技廳發(fā)布《關(guān)于支持民營企業(yè)參與重大科技創(chuàng)新的若干措施》，引導民營企業(yè)參與重大科技創(chuàng)新。廣發(fā)銀行積極運用“科創(chuàng)慧融”全生命周期綜合服務方案，滿足民營企業(yè)科技創(chuàng)新和技術(shù)改造升級的中長期資金需求，促進企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和提質(zhì)增效。
南京某機器人工程有限公司是高水平民營企業(yè)科技公司，主營業(yè)務為工業(yè)機器人生產(chǎn)制造，連續(xù)三年在全球工業(yè)機器人品牌中國市場中出貨量排名前十。隨著科技日新月異的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴大，同時生產(chǎn)經(jīng)營的必要開支也逐漸增加，資金面邊際趨緊，資金缺口逐漸顯現(xiàn)。
針對科技企業(yè)成長性高、輕資產(chǎn)運營、專業(yè)性強等特點，廣發(fā)銀行南京分行持續(xù)豐富產(chǎn)品和服務供給，通過“科創(chuàng)慧融”全生命周期綜合服務方案，貼近科技企業(yè)從種子期、初創(chuàng)期、成長期到成熟期的不同金融需求，打造梯度化的陪伴成長機制，助力企業(yè)智能升級。截至2023年6月末，南京分行共為企業(yè)授信 5000萬元。
“行之力則知愈進，知之深則行愈達。”廣發(fā)銀行將堅持學思用貫通、知信行統(tǒng)一，堅決與江蘇共同扛起國家創(chuàng)新格局“第一方陣”使命，在以學促干上取得實實在在的成效，為譜寫“強富美高”新江蘇現(xiàn)代化建設新篇章作出新貢獻。
通訊員 顧金馳 蔡雨婷
