外貿進出口是拉動經濟增長的重要引擎。今年以來，揚州各地打好“促穩”組合拳，助力外貿企業特別是中小外貿企業逆勢揚帆，全面構建外貿穩、規模優的良好格局。
跨境電商，把本地產品擺上“國際櫥窗”
“這是我們的最新款睡袋。”“這款睡袋不僅舒適還很暖和。”……3月29日下午，在揚州愛拓戶外運動裝備有限公司的直播室內，兩名主播正通過“天貓國際平臺”向海外粉絲介紹自家的主打產品，一旁的助理忙著查看后臺留言、整理相關訂單發送至銷售部門。
就在同一時間，“愛拓戶外”樓上，雷神國際貿易（揚州）有限公司正在拍攝產品介紹小視頻，準備上傳至“TikTok”平臺，銷售人員邊查看粉絲留言，邊與他們對接，然后將訂單發送至總公司。
這樣的直播賣貨場景幾乎每天都在廣陵新城揚州創新中心大樓上演。
在距離創新中心10公里外的江都高新區，江蘇愛拓戶外用品有限公司的設計部門收到銷售部門傳來的訂單后，開始按照德國客戶的要求繪制產品的設計圖紙。
而在距離此處40多公里外的江都區樊川鎮，雷神體育用品江蘇有限公司的生產部門收到“雷神國際貿易”傳來的訂單，立即按照要求組織生產。這批乒乓球拍將發往美國。
“人們對于旅游、運動、文化的需求不斷擴大，促進了相關市場回暖，不少企業開始加大國際電商、網絡直播的投入，廣陵新城已經聚集了30多家企業的銷售中心，‘鄉下造、城里賣’成了新產銷模式。”廣陵新城經濟發展處負責人李翔說，企業接二連三走上電商道路，沒有了以往大批量供貨的存儲、轉運費用，折算下來的單品利潤要比以往至少高一成。
杭健是“愛拓戶外”的國際部總監，這兩天時刻關注著“TikTok”平臺上的客戶對話記錄。“哥倫比亞一個客戶定制了一款冰釣睡袋，設計圖的修改版已經發過去了，這兩天一直在等回音。圖紙確定后，我們就能第一時間交付樣品。”杭健告訴記者，以前公司的銷售對象主要是國外大型商超，“現在多條腿走路，銷路越來越廣了。”
“電商銷售模式同樣適用于裝備制造、農特產品等領域。”李翔說，每個鄉鎮都有好企業、特色農產品，但受限于地理位置，銷售空間十分有限，將銷售展示中心設在城區，不僅可以吸引更多人才，還能方便接待客戶。
記者了解到，為了服務更多的“揚州造”賣全球，廣陵新城不僅積極對接揚州企業在此設立銷售中心，還特意招引了一家提供跨境電商服務的企業，成立揚州盈創無憂網絡科技有限公司，為企業提供跨境電商、直播銷售的轉型方案。
“總公司已經在安徽、杭州等地為近400家企業‘私人定制’了跨境電商平臺，幫助2000多個客戶實現了產品在國際銷售方面的‘零的突破’。”盈創無憂總經理黃崢嶸介紹，揚州市政建設、醫療健康、運動休閑、文化文創類產品眾多，開拓跨境電商潛力巨大，他們有信心將更多揚州產品擺上“國際櫥窗”。
組團“出海”，拓寬外貿企業訂單渠道
展會，一直是外貿企業開拓國際市場的重要渠道。
隨著廣交會及境外各類線下展會全面重啟，企業的參展熱情高漲。“沒想到這次能成功申請到廣交會攤位，感謝商務部門在我們申請過程中給予的支持和幫助。”盛杰衛生用品有限公司總經理翟文宣說，作為專業生產各類濕巾產品的外貿企業，正是看中了廣陵良好的營商環境和專業的服務，才在三年前毅然將新廠選址李典鎮創業園。目前企業年出口額已超500萬美元。
千封郵件，不如一次見面。今年以來，廣陵區商務局結合全區產業實際需求，定期梳理重點境外展會名錄，定向推送給相關企業，從展位補貼等方面給予企業最大化支持力度，全面推動企業主動“走出去”、建渠道、拓市場、搶訂單。目前已有20余家廣陵企業計劃赴美國、俄羅斯、日本、意大利等地，參加展會超40場次。
3月以來，發特利市場總監許虎顯得異常忙碌，剛從泰國拜訪醫院、與主要客戶會面后回國，又立刻奔赴韓國參加國際醫療器械展。“受疫情影響，往來不便，公司已經近三年沒有走出去。近期的出國拜訪和參展成效頗豐，我們不但拜訪了老客戶，接洽了5家新客戶，還取得了150萬美元的新訂單。”許虎說，持續的訂單，來自企業敏銳的市場反應和政府全面的保駕護航，短短5年間，企業已從年出口300萬美元以下的中小外貿企業成長為年出口超千萬美元的重點外貿企業。
廣陵區商務局外經貿科這名負責人表示，4月中旬，廣陵區商務局將聯合江蘇貿促國際會展有限公司、頭橋鎮政府在頭橋醫械小鎮開展醫療市場分享交流會，邀請醫療設備展覽會MEDICA德國杜塞爾多夫醫療展中國區總監，為廣陵區醫療器械類企業進行行業趨勢分析及展會推介。通過推動企業抱團參展的方式，為企業參展爭取最優的展位價格和最佳的位置，幫助企業既獨立參展，與采購商自主接洽，又組團造勢，吸引更多客商參觀，以展促貿、以貿促商，不斷壯大廣陵區特色產業集群。
通訊員 胡石嶸 徐楊 記者 嵇長青 李彬彬 陳晨
