- 來源：錢江晚報
- 編輯：郭子煜
- 時間：2022-06-18 17:43:38
“大名鼎鼎的小飛蓬，根有這么粗壯……它長大后釋放出一種氣味，讓周圍雜草都長不好，還會抑制其他植物生長”。
周昌南蹲在田間，一邊連根拔起一把小飛蓬雜草，一邊講解著怎樣控草時間長。打完除草劑七天后，他又來看枯萎的小飛蓬，檢驗除草藥效。
周昌南今年35歲，剃平頭，戴黑框眼鏡，常常穿襯衫，看起來斯文。視頻里，他不是出現在田梗間，就是在果園或溝渠邊，說話滔滔不絕，內容全和農資相關。
從2020年春天至今，周昌南以“小周說農資”為名，在抖音用線上知識傳播的方式服務新農人，專注傳播水稻病蟲害技術，推薦便宜有效的好農資，目前已發布了499條視頻，收獲了150.2萬粉絲，僅一條簡單易懂的“農業口訣”視頻就獲得了3000多萬點擊量。
從農家子弟到農資創業者
“周老師，這是什么蟲子？”“周老師，農作物得了病能不能幫我分辨診斷一下？”“周老師，這個田里的什么草要怎么打？”……在周昌南的五個抖音粉絲群里，幾乎每天都有人在咨詢病蟲草害。
當前，周昌南居住在中國農業大省湖南，每兩三天要下一次鄉，到周邊的田間地頭就著雜草害蟲拍攝農業科普素材。不下鄉時，他就在線上給農民做遠程技術咨詢。
如果不是看周昌南的農資短視頻，當代年輕人可能意識不到：原來農民種田需要這么多農業知識。
為什么周昌南的視頻會這么受歡迎？他總結：一是專業性強，二是了解農民的需求。
1987年，周昌南出生于浙江農村。父母一輩子務農，父親小學學歷，母親高中文化，種田全憑經驗。小時候，五一勞動節他也跟著父母下地插秧，記得種地辛苦。當時，很多人都說，一輩子都不想干這個了。
但周昌南和農村、農業似乎有著剪不斷的緣分。
高中畢業填志愿時，周昌南的家人認為“民以食為天”，支持他選擇農業專業。彼時，周昌南只覺得長輩說的有理，最后選了中國農業大學的植物保護專業。他想學習更多通過知識改變農業的方法，“就算再做農業，也是了解背后科學原理，更科學地種田。”
然而，到大學畢業時，周昌南班上27個人，或出國，或考研考公務員轉行，都跳出農門了。最后只剩兩個人還干農業，都去了農藥企業當技術員。他就是其中之一。
在北京的農藥企業里，周昌南一做就是七年，從技術推廣員做起，推廣農業技術和農藥產品，三年后轉做產品試驗示范，后來又成為了一名產品經理。
那段時間，周昌南所在公司的業務遍布全國各地，他頻頻出差，北到黑龍江，南到海南，西到新疆，東到江蘇，向各地農民免費介紹產品效果和使用方法。但他說，正是那些去偏遠農村開農民會的經歷最令他受益。
由此，他積攢了許多一線經驗，對各地農作物都非常了解。炎夏的中午，他會直接跳到水稻田里，幫農民診斷病蟲害；有時，他直接在田間拿著大喇叭向農民喊話：“雖然產品好，但你要在正確的時間用！”
2016年，周昌南決定和朋友合伙創業，專做農資貿易，向農民銷售農產品。他最終選擇了湖南——中國水稻第一大省，他此前下鄉也在這積攢了客戶資源。于是，他毅然離開北京，搬到長沙創業。
然而創業維艱，傳統農資行業已經飽和，從廠家到省、市、縣、鄉鎮代理，再到農資店，已經形成完善的供應鏈，競爭激烈，產品和價格內卷也厲害。他感到業務受制于人，難以施展，必須尋找新的突破口。
找到農民痛點，真正幫到農民
創業到第五年時，周昌南已合作了4、500家農資店，但效果并不理想。
2020年疫情加劇了行業競爭，他發現很多客戶在玩抖音，便決定將抖音作為新的媒介，通過線上方式傳播農業技術，以積攢農民種植戶。
2020年3月19日，周昌南第一次出現在抖音視頻里——他穿著白大褂，站在藥架前介紹農產品，儼然像一個專業實驗員。最初做抖音，他也沒經驗，賬號很快進入漲粉瓶頸期。于是，他又花硬功夫研究抖音上其他視頻的成功經驗，逐漸意識到：必須要從內容出發，講農民朋友真正感興趣的知識。
“不能自娛自樂。要想清楚用戶是誰？是農民。”周昌南總結：農業技術科普是當下農民的痛點之一。
中國有兩億農民，但全國的農產品技術推廣員卻只有幾萬人（全中國2、3000個廠家，每個廠家10~20個技術推廣員），很多農民接觸不到農業技術科普。舉個例子，蟲子年年有，很多農民卻不知道怎么處理。
“他們平時接觸的可能不是最優的方案。我肯定分享相對最優的配方給他們。”周昌南充分調動自己的一線經驗，和農民們一起站在田間地頭。時間長了，他也逐步擴展講解的作物內容，除了講湖南種的水稻，還涉及其他作物，服務的農民范圍也開始向外拓展。
2020年10月，發布一條“做農業為什么會賠錢”視頻后，周昌南的抖音一夜漲粉五六萬。再后來，他一個月內增長了100萬粉絲。
周昌南發現，關注他的粉絲往往因為有技術需求而黏性很高，慢慢成為了他的鐵粉，專門使用他推薦的產品。
如今，周昌南已經有五個500人抖音粉絲群。粉絲常會在群里提問一些技術問題——為什么農作物死了、干枯了？某種藥水稻能不能用？柑橘能不能用？什么時間用？開花時能不能用？周昌南和他的團隊都會耐心作答。
平常，周昌南會在抖音分享病蟲害配方，農民看完會真的去試，然后留言告訴他：“你這個配方解決問題了”。
一些客戶在外地，周昌南沒法去現場，就讓對方拍幾張照片或是開個視頻，遠程給植物問診。“我畢竟干了這么多年，有10多年的經驗積累，遠程看一眼就大概知道（問題）。”
如今，抖音已經成為周昌南科普農資的主戰場。他成立了2、3人的視頻團隊和4、5人的技術團隊兼客服。技術團隊里，多是農業大學畢業的碩士，干農業時間不過五六年，相對經驗較少。
而周昌南已經從事了13年農業相關工作，各個領域都有所涉獵。他會親自上手培訓技術團隊，每隔十天半月組織一次業務交流，以支持他們更好地服務農民，做好技術咨詢。
服務新農人
在農村，不是所有問題都能線上解決。
農業問題原因往往復雜——比如葉片發黃，可能是缺氮、缺鉀、根有問題，也可能是蟲咬或發病。這些狀況，拍照更直接，很難單靠一張嘴描述清楚。但一些老農民，沒有智能手機或不太會用手機，遇到問題不會拍照，即使拍出來，照片也是模糊的。
還有些農民朋友不知道如何網購。有時，周昌南在抖音上推薦了產品，農民不會買，最后還是得去家附近的農資店購買。
在種地這件事上，有人更相信經驗而非科學。比如周昌南在視頻里說，根腐病要提前用藥，科學防治。有農民不相信，不愿嘗試。直到植物得了根腐病，農民再向周昌南求助。但到第二年，自然就愿意聽他的了。
周昌南的父母種了一輩子田，一開始也不相信他的理論。周昌南循循善誘，用事實說話，爭取信任——比如以前一個月要打兩三遍的農藥，聽他建議換方案后，一個月只打一遍就行，大大解放了人力。
他還樂于向農民們推介新科技，比如無人機打藥。最開始當然也飽受質疑。但現在，他的父母也開始用上無人機了，“原來半畝地要花20分鐘才打完，大熱天累得要死，無人機一分鐘一畝，30秒就打完了。”
新農人是周昌平的主要用戶群體。他們年齡多處于30-50歲間，會用手機和互聯網工具，會拍照片和視頻咨詢，還會網購。他們不一定都有農業經驗，但既愿意學習理論知識，又愿意向老農學習經驗，接受農業科普知識相對更快。
然而，即使面對新農人，做農業知識科普仍需要極大耐心。周昌南覺得，這是他區別于其他視頻博主的重要優勢。
他理解農民朋友們的局限性。很多科普知識，講一遍，農民聽不懂，得反復講：“要把他們當成小學生一樣教。他們確實文化程度低，沒有總結歸納的能力，你只能把這個東西拆開了講，講慢一些，細一些。”
自打走紅后，周昌南每個月能通過抖音賣貨銷售一兩百萬的農資產品。此外，也有一些農企品牌找他，為他增加了一些廣告收入。
打下農產品的價格，一直是周昌南的心愿。他在直播間售賣農產品，都直接跟廠家對接，沒有層層代理加價，農民能買到性價比高的產品。
周昌南希望為農民多做點事，這也是他實現自我價值的一種方式。
如今，通過線上知識傳播，農業科普的效率顯著提高。比如，過去周昌南開一場農民會，能教50個人，1萬場也就惠及50萬人。但在抖音上，他有150萬粉絲，受眾面大大被拓寬。春耕時分，他要想推廣一個技術方案，三兩天便能通過抖音精準抵達用戶。
多年來，周昌南一直被內心的使命感和成就感牽著往前走。
他總會想起大學畢業半年后，參加過的一場湖北漢川縣農民會。會上，有四五十個農民朋友喊他老師，熱切盼望他幫忙解決問題。當時，全縣只有他一個人做技術推廣，但他既不怕累，也不怵場。周昌南記得，會后他坐在河邊的小涼亭吹著風，滿滿的成就感充滿了他的身體，“很享受，這就是為什么能堅持下來（的原因）吧。”
