眼下，球場上競技的歡呼聲與進球的吶喊聲，在江蘇各個城市上空回蕩，而消費市場也踏著足球的“節拍”掀起一陣陣熱潮。蘇超聯賽的火熱勁頭下，全省商務系統以“蘇超+蘇新”IP 為引擎，在“跟著賽事品美食”爆火之后，又重磅推出“跟著賽事去購物”系列活動……從舌尖美味到購物狂歡，賽球“一站式”串聯起吃喝玩樂購。
這一腳“消費弧線”，成功將江蘇球場熱度直傳城市經濟最前沿——6月14日至15日，全省重點監測的商業綜合體、住宿餐飲企業、生活服務業門店數據顯示，銷售額環比上周末增長48%，客流量增長43%。一場從“綠茵場”蔓延至“商圈”的消費盛宴，正讓江蘇的城市活力“跑”出加速度。
“蘇超+蘇新”夢幻聯動，賽事流量激活消費增量
場內比賽結束，場外消費“補時”……蘇超聯賽“開”在哪里，哪里的美食就會跟著“口號”一起出圈。6月1日南京“對戰”無錫，美團即時數據顯示，江蘇地區“南京鹽水鴨”“無錫水蜜桃”一度成了平臺熱搜，鹽水鴨搜索量較同期增長74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長58%。
如何規劃賽后動線，讓賽事“流量”成為消費“增量”，讓球迷、市民看得過癮，玩得盡興？最近，各地商務部門比拼推出各類賽事消費“套餐”，蘇超聯賽與“蘇新消費”品牌活動聯動發力，為江蘇打造了新名片——
緊扣賽事，各地特色品牌活動激發著消費熱情。6月14日下午蘇超聯賽迎來揚州賽區首個主場比賽，揚州隊坐鎮揚州體育公園體育場迎戰泰州隊。14日一大早，揚州各大早茶店就迎來客流高峰，“蘇M”“蘇B”“蘇L”等牌照的汽車將早茶店周邊的停車位占滿。與此同時，“蘇超”“蘇新”首次聯名推出的“寵粉”活動同步啟動：揚州市商務局發放洗浴、修腳、溫泉、理發等5000多份免費體驗名額。“理完發就近吃飯，再去瘦西湖泡溫泉住一晚，第二天早茶后再逛個茱萸灣！”球迷朱雨薇的行程單上，觀賽日程與消費、文旅體驗緊密串聯。
緊扣場景創新，一系列舉措為賽事期間的城市活力 “添柴加薪”。無錫地鐵延長運營時間，“護航”球迷入場、散場以及賽后消費，與此同時，各大商圈接力“傳球”，盡可能地把球迷多“挽留”在無錫：濱湖萬象匯餐飲服務員熟練地為穿客場球衣的顧客介紹折扣：憑“蘇超”任意觀賽門票票根可以享受該商圈38家餐飲店鋪七七折優惠；江陰南門八佰伴的電子屏實時跳動著各商鋪“滿減折扣”活動，八佰伴人民中路店，球迷正用200元觀賽福利券兌換商品；小籠包、醬排骨、非遺糕團“組團”為無錫刷新“好感度”，無錫主場比賽日所在的周六、周日，客隊球迷購買無錫特產享“蘇超”專享價。
緊扣展銷平臺，徐州將老字號、外貿優品與“賽事”碰撞出消費爆點。6月16日，徐州隊在徐州奧體中心主體育場主場迎戰鎮江隊，徐州市商務局聯動20家老字號與外貿優品，將“店鋪”開在徐州奧體中心門口。“都說徐州、鎮江之爭 ‘醋’意濃，我們用咖啡加點‘風味’！”拉比卡摩打咖啡創始人陳瑞軒，忙著給鎮江球迷遞上“買一送一”的特調飲品，本土市民則享受著第二杯半價的優惠。現場“特產區”更是人氣爆棚，烙饃、甜醋、牛蒡醬、辣湯、素火腿等“塞滿”了球迷的購物袋。而做工精美的徐州香包、顏值在線的棒球帽、設計感滿滿的玻璃制品等“外貿好物”，也將“賽事熱度”轉化為持續升溫的消費長尾效應。
賽事激活消費新場景，全域發力豐富城市“夜經濟”
打破“觀賽即離場”的傳統模式，眼下，江蘇各地用酒吧、夜市、景區等多元場景，將賽事IP轉化為激活夜間消費的“超級接口”，90分鐘的球場激情延伸為“不舍晝夜”的消費盛宴。
6月12日，淮安主場迎戰南京比賽開場前兩天，在距離賽場一個半小時車程的盱眙縣，擺好了上千桌的龍蝦。夜幕降臨，近萬名食客一起唱著歌，舉起啤酒杯，吃著小龍蝦，不少食客還穿著“蘇超”球隊的球衣……這場持續三天的 “歡樂龍蝦宴”，為蘇超聯賽預熱升溫。
“我們推出了龍蝦節與‘蘇超’聯動的七折優惠，吸引了南京、常州、蘇州，甚至山東、安徽等地的球迷，我們現場有六成以上是外地人。”盱眙縣龍蝦協會會長袁孝春告訴記者，籌備時增量了30%的小龍蝦，但依然“不夠賣”。商務部門數據顯示，6月12日—6月14日，淮安共銷售龍蝦103噸，吸引外地來淮2.3萬人，對比去年同期銷售額增長20%。
6月15日晚，連云港羊山島潮玩街區變身巨型露天觀賽派對現場。巨型錄音機循環播放賽事解說，電子投屏實時呈現“連云港vs蘇州”的激烈戰況，海浪聲與球迷的歡呼聲交織，烤生蠔的香氣裹挾著海風撲面而來。“俺老孫想吃蟹了”的梗立在海鮮店前，一旁的海鮮超市推出 “賽事專屬優惠”：梭子蟹買二送一，搭配啤酒滿100減20。
消費熱潮蔓延至城市各個角落。連云港市海州區某大型商超總經理李艷秋介紹：“足球賽事期間，餐飲預訂量和整體客流顯著提升，較同期增長15%—25%。我們特意準備了兩千杯奶茶免費發放，為賽事和消費者熱情‘加碼’。”在賽事消費聯動上，連云港打出“組合拳”，球迷在足球聯賽官方渠道購票時可識別跳轉至連商惠平臺，領取賽事專屬紅包或商戶優惠，實現“觀賽—優惠—消費”無縫銜接。更具巧思的是 “時空優惠設計”：9月30日以前凡持蘇超聯賽門票的游客，在比賽當日及前后7天內，可在花果山、連島等景區享受門票、部分酒店住宿、夜游產品等專屬優惠。有球迷在賽后第三天仍在朋友圈分享 “海鮮啤酒攻略”，正如當地商務部門所言：“賽事拉動的不只是當晚消費，更是對連云港消費的深度種草，當終場哨聲響起，港城的夜經濟仍在持續升溫。”
商文體旅融合賦能，“青春流量”釋放乘數效應
常州恐龍園推出的手拿足球的“恐龍妹妹”玩偶，預售價99元，一時間把年輕人的“旅行雷達”吸引到了常州。“00后”球迷徐云在手機備忘錄里用紅色熒光筆將常州主場賽事與恐龍園行程圈在一起，期待著“拿著新鮮出爐的玩偶逛中華恐龍園”。
這群愛看球、愛美食、愛探索的年輕人，用“說走就走”的旅行，將地方足球賽事升級為全民嘉年華。美團旅行數據印證著這場熱潮的“滾燙”：6月上旬江蘇景區門票預訂量同比增長305%；南京鹽水鴨、徐州燒烤、揚州早茶、各地特色白酒和啤酒熱銷；兒童足球培訓班、室內足球場等搜索熱度激增。
借助賽事打造主題IP，“蘇超”為賽事經濟注入文化新動能，年輕人的消費DNA瞬間“動”了起來。“設計稿剛發，粉絲群就被催上架！”由常州本土設計師設計的“叫南哥”的帆布袋火出圈，銷售量已達近3000個，另一款“丨州人”系列帆布包雖然還未上架，預訂單已有近1000件。常州中華恐龍園推出的“萌動全蘇?恐龍妹妹系列玩偶”，預售量更是達到近9000只，據常州中華恐龍園景區運營管理公司常務副總經理盧啟迪介紹，比賽剛開始就已啟動相關主題產品研發，最初只是想將恐龍形象與足球結合，“常揚”對決后，改用網絡熱度最高的“恐龍妹”創意，打破了景區常規原創研發商品需3到6個月的周期，僅用不到一個月就趕上了“蘇超”流量快車。
城市間的聯動從球賽延伸到景點、商圈，票根變消費“通行證”——
蘇州同里古鎮與昆山周莊古鎮相繼拋出“文旅橄欖枝”：6月28日至30日，揚州市民持身份證可免費暢游同里；周莊則推出“雙時段福利”，6月28日至30日、9月26日至28日，江蘇市民憑身份證或居住證即可免票入園，搭配《只此周莊》演出半價券與球迷專屬套餐。“白天逛古鎮拍漢服照，晚上去球場加油！” 南京大學生周文已經開始期待著她的“觀賽旅行”。
端午假期的“體育+文旅”的實踐，也已驗證“雙城”聯動的奇妙效應。常州因“輸球送免票”吸引超10萬名揚州游客；鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預訂量突破兩萬單；鎮江體育會展中心外的展板上，丹陽眼鏡、恒順香醋的二維碼旁，貼著“掃碼下單包郵到家”的提示……數據顯示，“蘇超”開賽以來，已帶動6個主場城市銀聯異地渠道文旅消費總額增長14.63%。
當年輕人背著文創帆布袋、抱著恐龍玩偶穿梭在城市間，一種融合賽事IP、地域文化、年輕審美的消費范式正在成型，也印證著“Z世代”為情感體驗買單的消費邏輯。
新華日報·交匯點記者 王夢然
