前段時間，中美經貿代表在瑞士日內瓦談判磋商后達成關鍵共識，持續月余的關稅戰總算暫時告一段落。
5月12日，《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布，中美雙方各取消91％的關稅，暫停實施24％的對等關稅90天。14日，隨著關稅政策調整落地，中美貿易迎來為期90天的緩和期。
目光聚焦到江蘇。
作為身擔重任挑大梁的經濟強省，關稅風暴之中，江蘇交出了一份足夠亮眼的外貿成績單：
1—4月，江蘇全省進出口1.85萬億元，同比增長5.7%。
在美國濫施關稅的4月，江蘇仍實現進出口4907.2億元、增長7.5%的超預期表現，單月進出口與出口規模均創同期最高水平。
面對波譎云詭的國際環境，江蘇因勢施策，走出了一條逆勢上揚的曲線。
以蘇州為例，4月份，在多項穩外貿政策推動下，蘇州進出口超預期增長5.6%，對美出口有所下降，對東盟國家出口大幅增長，形成有效對沖。
1-4月，蘇州進出口增長6.8%、高于全國4.4個百分點，跨境電商增長175.3%。
開拓新市場、培育新產業，正是江蘇破解外貿“風險困局”的主動之策。
5月18日，江蘇省省長許昆林率領江蘇代表團在馬來西亞考察調研，在聽取企業發言后，他表示，將為企業積極穩妥“走出去”提供全方位服務，助力企業在國際市場大潮中揚帆遠航。
這同樣是一針振奮江蘇企業的強心劑。
可以說，無論國際形勢變與不變，江蘇都將是那個最堅定的出海者。
01.“美國客戶比我們還急”
最近，蘇州貝昂智能聯合創始人章燕因為一句話上了“熱搜”。
由于中美關稅調整，有美國客戶打了六七個越洋電話和短信，為的只是了解更多關于關稅下降的信息，方便在90天的關稅緩和期內，第一時間追加訂單。
關稅消息出來后，主動聯系章燕的美國客戶不在少數。短短幾天，陸續就有四五個美國客戶主動聯系安排發貨，由此她直呼：
“美國客戶比我們還急！”
同樣的情況也發生在其他江蘇企業身上。
90天的關稅窗口期，往往是美國客戶的旺盛需求倒逼著中國的產品出口，甚至出現供不應求的情況。
蘇州穿山甲機器人公司就是另一個案例。
在4月份的廣交會期間，許多美國客戶即使頂著100%的關稅，也要下單購買該公司的人形機器人，其核心原因，正是中國機器人不可替代的成本優勢和技術實力。
“恰巧”的是，近年來，江蘇持續加大對科技創新的支持力度，推動高端制造、生物醫藥、具身智能等高新技術產業快速發展。
以人形機器人為例，去年4月，江蘇發布機器人產業創新發展行動方案，從人才引育、產業生態到政策扶持等多方面入手，計劃到 2025年，實現省內機器人產業鏈規模達2000億元左右，機器人核心產業規模達到250億元以上，成為全國機器人產業創新發展和集成應用高地。到2027年，江蘇機器人產業綜合實力達到國際先進水平。
分地區來看，南京圍繞機器人整機、關鍵零部件、系統集成應用等全產業鏈條，集聚機器人研發和生產企業近百家；
蘇州規上工業總產值超4.7萬億元，工業體量大、配套全、垂直整合能力強，成為人形機器人場景應用的前沿創新陣地；
無錫近期提出具身智能機器人產業發展方案，目標三年內產業規模超300億元，產業集群企業增至200家，打造不少于300個典型應用場景……
強大的產業創新實力，塑造了江蘇外貿出口的韌性。
也折射出了一點：
這一輪江蘇企業出海，高端制造等新興產業展現出了非常明顯的競爭能力和盈利能力。
02.跟全世界做生意，還看江蘇
如今，多元化海外布局已經成為江蘇企業深度融入全球市場、預防國際形勢風險的一個重要舉措。
換句話說，江蘇企業不僅在不斷擴大“國際朋友圈”，海外布局的路子也越走越寬。
在5月訪問柬埔寨期間，省長許昆林就指出，東南亞是個大市場，也是企業“走出去”的戰略支點，江蘇企業要積極參與高質量共建“一帶一路”，堅定不移“走出去”，用好RCEP等自貿協定優惠政策，靈活調整生產布局，構建立體化全球網絡。
而瞄準東南亞市場，這里已經有不少江蘇企業活躍的身影。
江蘇匯鴻國際集團中嘉發展有限公司是對美出口外貿企業，還是眾多國際知名品牌的核心供應商公司，對美業務占比一度超過35%。今年以來，公司分別前往孟加拉國、柬埔寨、越南、老撾考察，以加強與當地工廠的戰略合作，及時鞏固在東南亞的供應鏈協作能力。目前，柬埔寨工廠穩步建設中，預計7—8月可建成投產；同時開拓孟加拉國工廠，已通過客戶認證，開始運作訂單。
專注于新能源核心材料生產的龍蟠科技，在印尼投資建設3萬噸磷酸鐵鋰正極材料項目，也是海外市場上首個萬噸級以上的鐵鋰產能。二期產能項目在引入印尼國家主權基金以及調整項目主體后有望加速推進，進一步滿足海外訂單的需求。
無錫的德科立是光電子器件行業比較有代表性的江蘇企業。去年，該公司實現營業總收入8.41億元，同比增長2.79%；歸屬凈利潤1億元，同比增長9.07%，其中海外市場收入占比逾30%。隨著泰國制造基地的投產運營，未來3—5年內，公司海外需求有望攀升，收益彈性或將遠超國內。
跟全世界做生意，江蘇依然是一把好手！
03.做堅定的全球主義者
4月初，當美國總統特朗普剛剛拿起關稅大棒的時候，其實國內有不少擔憂的聲音。
的確，尤其對于走在高水平對外開放前沿的江蘇而言，對美貿易原本就是一個深耕多年、深度綁定的龐大市場。
據統計，江蘇省對美國出口的核心產品涵蓋機電設備、消費電子、汽車零部件、光伏新能源、勞動密集型商品及特色農產品六大類。其中，機電產品包括智能手機、筆記本電腦等占對美出口總額的54.6%。
而美國4月份的巨額關稅，已經覆蓋到江蘇的核心出口產品，尤其是機電產品出口，受美國關稅的不利影響更為明顯。
說一個數據大家就明白了，蘋果公司高達四分之一的供應商都集中在江蘇的蘇州。
但是，面對陰晴不定的美國政治，難道就要退縮，生意就不做了嗎？
我想肯定不是。
作為挑大梁的“經濟強省”，江蘇的責任重大，在穩定外貿經濟方面必須有所擔當，從開拓新興市場到發展新興產業，從政府作為到企業發力，其實都在勇敢地承受這波沖擊，并且努力做出應對。
我聽說，為了幫助蘇企拓展內銷外貿市場，江蘇各地想了不少辦法。
比如南京拿出黃金地段和鋪位，為外貿企業搭建內銷平臺；
揚州啟動“2025外貿優品惠揚州”活動，安排了產品展示、采購對接、電商培訓、金融支持4大主題活動，尤其通過采購對接幫助外貿優品進入家庭；
蘇州啟動“百團千企”出海計劃，組織有競爭力的出口企業抱團開拓國際市場，5至6月預計組織約20個團組；
鹽城則在通關便利化上發力，5月6日，海關“兩步申報”改革優化新模式的全國首票業務在鹽城落地，讓企業貨物提離口岸更加快捷。
況且換個角度想，美國想脫離江蘇乃至中國的產供鏈，其實是在“癡人說夢”。
在江蘇以及長三角，許多產品可以輕松地找到所需的零部件和原材料供應商，因為這里有著完善的供應鏈。
尤其是在高端制造方面，有專家就曾經做出判斷，一些電子產業或可遷往東南亞、墨西哥等地，但是這些地區尚不具備機器人生產能力和相關產業鏈；但反觀美國，雖然有人工智能技術，但是其硬件能力不強，且成本過高，美國的產品價格是自己產品的4—5倍。
江蘇一家服裝公司的負責人甚至表示，哪怕是一些已經外移的訂單需求，在關稅緩和期宣布后，也會為了更確保更高的質量和及時交付，重新回流到國內。
兜兜轉轉，美國客戶還得來江蘇做生意。
一個淺顯的道理擺在我們眼前：
過去幾十年來積累下的全球化發展進程已經不可逆轉，而江蘇乃至中國，則是順應這種趨勢的最先行者。
順者昌，逆者亡。
我相信，90天的關稅緩和期過后，無論中美貿易呈現何種態勢，江蘇的出海腳步都不會停歇，只會更加堅定。
