面對(duì)美關(guān)稅沖擊，外貿(mào)韌性不減的“中國(guó)制造”正在尋找“第二市場(chǎng)”， 深化多元布局，打開“世界地圖”做生意，全球“搶”訂單。
4月10日，在跨境電商平臺(tái)中國(guó)制造網(wǎng)南京總部，奔著“穩(wěn)訂單拓市場(chǎng)”而來，中國(guó)制造企業(yè)帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)參會(huì)；來自澳大利亞、西班牙、荷蘭、南非、孟加拉國(guó)等地的近50家采購(gòu)商代表，帶著數(shù)千萬美元的采購(gòu)訂單開啟“淘貨”之旅——這是中國(guó)制造網(wǎng)開啟的首場(chǎng)“商鏈”對(duì)接會(huì)上，記者看到的一幕。
借平臺(tái)精準(zhǔn)對(duì)接，助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)
互換名片、深入交流，對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，帶著裝備制造、精密機(jī)械、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域的合作需求，海外采購(gòu)商與中國(guó)企業(yè)展開“一對(duì)一”洽談。
按行業(yè)劃分，坐在5號(hào)桌的南京鎧通汽車服務(wù)有限公司外貿(mào)經(jīng)理?xiàng)钚υ拢c來自孟加拉國(guó)和印度的采購(gòu)商溝通了汽車配件的采購(gòu)需求。兩年前，做了20多年內(nèi)貿(mào)生意的鎧通汽車服務(wù)開始拓展海外市場(chǎng)，產(chǎn)品主要銷往加納、塔什干、吉爾吉斯斯坦、阿爾及利亞等國(guó)家和地區(qū)。“在對(duì)接會(huì)上，我們能直接接觸海外客戶，從而更好把握市場(chǎng)節(jié)奏，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。”楊笑月說。
“我們要采購(gòu)的產(chǎn)品品類和數(shù)量都很大。”中非共和國(guó)環(huán)保局采購(gòu)代表弗朗西斯帶著國(guó)家級(jí)采購(gòu)訂單而來，“傳統(tǒng)貿(mào)易需要數(shù)月完成的供應(yīng)商篩選，如今通過平臺(tái)的精準(zhǔn)對(duì)接，幾天即可完成。”
面對(duì)美濫施關(guān)稅的亂拳，跨境電商平臺(tái)手上也有招。
除了通過數(shù)字技術(shù)解構(gòu)傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條讓外貿(mào)乘“數(shù)”而上，跨境電商平臺(tái)也在以場(chǎng)景化服務(wù)讓供需對(duì)接面對(duì)面。據(jù)中國(guó)制造網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張金介紹，“商鏈”的核心價(jià)值在于構(gòu)建智能化的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，通過整合平臺(tái)積累的26.8億次年訪問量、4360萬注冊(cè)買家行為數(shù)據(jù)，以及AI工具的技術(shù)助力，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”與“世界市場(chǎng)”的精準(zhǔn)相“鏈”。
“近年來，平臺(tái)持續(xù)深耕歐洲、中東、南美等市場(chǎng)，通過優(yōu)化買家結(jié)構(gòu)，降低單一國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)帶來的影響。同時(shí)，平臺(tái)上包括西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)、法語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、葡語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)、土耳其語(yǔ)、越南語(yǔ)等在內(nèi)的15個(gè)小語(yǔ)種站點(diǎn)，為中國(guó)供應(yīng)商提供豐富的語(yǔ)種服務(wù)，助力企業(yè)挖掘小語(yǔ)種市場(chǎng)的潛在商機(jī)。”張金告訴記者，今年平臺(tái)加速推進(jìn)“線下推廣計(jì)劃”，在新加坡、土耳其、泰國(guó)、巴西、墨西哥等國(guó)家，與當(dāng)?shù)?0多家商會(huì)合作，開展數(shù)百場(chǎng)展會(huì)及商務(wù)采洽活動(dòng)，“我們還將在阿根廷、韓國(guó)、阿聯(lián)酋等高增長(zhǎng)市場(chǎng)落地2025特展活動(dòng)，通過‘展會(huì)+考察+采洽’的創(chuàng)新模式，助力企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接海外需求。”
“第二市場(chǎng)”尋訂單，“一帶一路”覓商機(jī)
“你們的資質(zhì)證書能給我看下嗎？”“產(chǎn)品價(jià)格是多少？”……
對(duì)接會(huì)上，來自孟加拉國(guó)等共建“一帶一路”國(guó)家的醫(yī)療器械經(jīng)銷商向南京亞米斯醫(yī)療科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理宋赟，咨詢起公司B型超聲波診斷儀、心電監(jiān)護(hù)儀的相關(guān)參數(shù)和售價(jià)，希望能將其引入當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院。
對(duì)接新客戶、拓展新市場(chǎng)，是這次參加對(duì)接會(huì)企業(yè)共同的目標(biāo)。
15年前，亞米斯醫(yī)療進(jìn)駐中國(guó)制造網(wǎng)，做起了醫(yī)療器械出海的生意。如今，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至非洲、東南亞等地的20多個(gè)國(guó)家。
為了能獲得更多商機(jī)，公司的銷售人員都在世界各地“跑市場(chǎng)”，雖然下午要趕火車到外地參加一場(chǎng)行業(yè)展會(huì)，宋赟也還是特意“擠出時(shí)間”參加了這場(chǎng)對(duì)接會(huì)。“通過參會(huì)，我們能與更多外國(guó)客戶面對(duì)面，了解他們的市場(chǎng)需求、心理價(jià)位等，有的放矢地應(yīng)對(duì)。”宋赟說。
面對(duì)美關(guān)稅沖擊，部分企業(yè)不得不重新評(píng)估對(duì)美出口的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而嘗試開拓其他海外市場(chǎng)。
“進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)難度本來就很大，現(xiàn)在我們更要慎重一些了。”宋赟向記者介紹，近年來，公司已經(jīng)把更多的精力、資源投入到美國(guó)以外的其他市場(chǎng)。談及未來，她仍然有信心。“雖然短期內(nèi)不可避免地會(huì)造成影響，但‘天塌不下來’，我們相信出口市場(chǎng)的多元化布局會(huì)為我們帶來更多的商機(jī)。”
降低價(jià)格敏感性，提高產(chǎn)品附加值
上午在對(duì)接會(huì)上與斯里蘭卡的建筑行業(yè)供應(yīng)商對(duì)談，下午就請(qǐng)對(duì)方到工廠參觀，看看樣品……連日來，盡管“每天過得像打仗一樣”，為了穩(wěn)定單、拓市場(chǎng)，江蘇亞井雨水利用科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理孟偉還是希望對(duì)接客戶的節(jié)奏能“再快一些”。
“眼見為實(shí)嘛，讓客戶親身感受一下我們產(chǎn)品的‘含科量’。”孟偉說。
打開“世界地圖”做生意，這是一種格局與氣度，也是一種能力和本領(lǐng)。除了減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的過度依賴外，中國(guó)企業(yè)也需要加快自身產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，降低出口產(chǎn)品的價(jià)格敏感性，提高產(chǎn)品的附加值與技術(shù)含量，提高全球競(jìng)爭(zhēng)力，減少受制于人的情況發(fā)生。
作為一家聚焦城鄉(xiāng)排水基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)研發(fā)銷售10余年、擁有超過100項(xiàng)專利技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)，拓展出海業(yè)務(wù)亞井雨水的“腰桿”一直很硬。
“中東地區(qū)比較缺水，需要充分利用水資源，我們的雨水收集PP模塊，采用的是聚丙烯材料，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的混凝土蓄水池，能降低三分之二的成本；在東南亞等降雨量充沛的地區(qū)，需要排水設(shè)施，我們研發(fā)生產(chǎn)的樹脂混凝土排水溝，是以樹脂混凝土為原料進(jìn)行制造，與傳統(tǒng)的混凝土制品相比，排水效率更高、安裝周期更短，成本只有后者的三分之一，安裝周期卻能縮短一倍。”孟偉說，“市場(chǎng)上的各種需求，我們基本都能高標(biāo)準(zhǔn)滿足。”
打開“世界地圖”，有市場(chǎng)、有商機(jī)、有訂單，有走出去的通道、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)。用好這張圖，就能“買全球、賣全球”；用活這張圖，才能更好地駕馭信息鏈、生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈。
中國(guó)制造網(wǎng)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年平臺(tái)中東地區(qū)訪問量同比上升38%，商機(jī)同比上升24%；拉美地區(qū)訪問量同比上升32.8%，商機(jī)同比上升25.6%，新興市場(chǎng)增速明顯。這一趨勢(shì)在2025年一季度得到強(qiáng)化，平臺(tái)整體商機(jī)量同比激增42.7%，其中中東、南美、東亞地區(qū)商機(jī)增幅位居前三，分別達(dá)到64.5%、52%和50.1%
“外貿(mào)商家可以借力跨境電商精準(zhǔn)獲客，沉淀私域流量，同時(shí)聚焦高溢價(jià)產(chǎn)品，以設(shè)計(jì)、技術(shù)沉淀差異化競(jìng)爭(zhēng)力。”焦點(diǎn)科技副總裁、中國(guó)制造網(wǎng)總裁曹睿說，“我們將以數(shù)字化創(chuàng)新與全球化布局撬動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)極，為‘中國(guó)制造’構(gòu)建面向未來的全球競(jìng)爭(zhēng)力版圖。”
