觀察前三季度江蘇外貿(mào)，既能看到“穩(wěn)健增長(zhǎng)”的基本面，也能捕捉到“新發(fā)力點(diǎn)”：以高技術(shù)、高附加值為特點(diǎn)的機(jī)電產(chǎn)品，總出口額達(dá)1.81萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.4%，占江蘇省出口總值近七成，拉動(dòng)全省出口增速6.3個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，集成電路、手機(jī)、船舶等出口也在大幅增長(zhǎng)，拉動(dòng)作用明顯。
過(guò)去，依托國(guó)際“分工”，依靠產(chǎn)業(yè)“家底”，江蘇制造在出海中積累了厚實(shí)的家底，但如今，“世界貨架”的需求在發(fā)生變化，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整。如何以變應(yīng)變、以新求新？江蘇制造正在踏上新的“出海記”，讓“老產(chǎn)品”煥發(fā)新活力，讓“冷產(chǎn)品”出圈走紅，以新思路、新產(chǎn)品贏得國(guó)際外貿(mào)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
精準(zhǔn)洞悉市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)行業(yè)主動(dòng)“翻新”
是再吃幾年“老本”還是主動(dòng)“翻新”？不少傳統(tǒng)行業(yè)的制造企業(yè)，近兩年開(kāi)始了新的布局。
“家具這樣的大件產(chǎn)品，跨境物流運(yùn)輸、上下游環(huán)境都復(fù)雜，如果還像以前那樣壓低利潤(rùn)拿訂單，早晚會(huì)被瞬息萬(wàn)變的國(guó)際經(jīng)貿(mào)市場(chǎng)‘打趴下’。”昆山立衽家具有限公司關(guān)務(wù)杜秀玲說(shuō)，公司前幾年就開(kāi)始布局新的發(fā)展方向，總結(jié)起來(lái)有幾個(gè)關(guān)鍵詞：做品質(zhì)、差異化，以及謀創(chuàng)新。最近隨著天氣變化，該企業(yè)先行設(shè)計(jì)了一款羽絨沙發(fā)，不僅保證了舒適度與保暖性，內(nèi)置鋼架與回彈坐墊也讓產(chǎn)品兼具穩(wěn)定性，更符合人體力學(xué)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品一推出就受到很多客戶歡迎，斬獲了大量海外訂單，“今年前三季度，公司已實(shí)現(xiàn)出口2100萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22%。”
國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的背后，是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升的追求。應(yīng)對(duì)新的需求變化，家具產(chǎn)業(yè)鏈上游的原輔料企業(yè)也在“翻新”，并成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)。“我們生產(chǎn)的定向刨花板主要用于家具制造原料和家裝裝潢打底，相較于普通刨花板，具有強(qiáng)度高、形變小、環(huán)保、易加工等特點(diǎn)。”茂友木材（江蘇）有限公司關(guān)務(wù)負(fù)責(zé)人張旭釧介紹道，企業(yè)年產(chǎn)量約30萬(wàn)立方米，過(guò)去主要依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，去年國(guó)內(nèi)銷售額約2.5億元，今年首次嘗試出口，不少家居、工程產(chǎn)品端的國(guó)際客商對(duì)其原料的性能青睞有加，企業(yè)海外訂單不斷。
傳統(tǒng)不代表“舊”，它依然有經(jīng)典的價(jià)值，但需要足夠的“新意”，讓全球市場(chǎng)看到產(chǎn)品的稀缺性，從而撬動(dòng)市場(chǎng)產(chǎn)生新的需求。據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，江蘇省出口家具及其零件282.6億元，同比增長(zhǎng)14.2%。
硬核技術(shù)開(kāi)路，機(jī)電實(shí)力“圈粉”
江蘇制造出海中，機(jī)電產(chǎn)品為何能持續(xù)釋放貿(mào)易新動(dòng)能？采訪中記者發(fā)現(xiàn)，許多電子家電產(chǎn)品出口產(chǎn)品的科技含量、品牌價(jià)值不斷提升，靈活的業(yè)態(tài)模式和多元的市場(chǎng)開(kāi)拓幫助他們獲得了源源不斷的訂單。
在無(wú)錫，萬(wàn)睿視影像設(shè)備（中國(guó)）有限公司一批X射線管有序下線，等待發(fā)運(yùn)海外。X射線管成品是工業(yè)探傷設(shè)備、醫(yī)用CT、X光機(jī)影像設(shè)備中的核心零部件之一，被譽(yù)為“整機(jī)的心臟”。“我們從國(guó)外進(jìn)口各類組件零部件作為原料，在無(wú)錫加工組裝成X射線管成品，再出口到海外客戶手中，最終裝配到工業(yè)用探傷儀器以及一些高端的醫(yī)用影像設(shè)備上。”該公司關(guān)務(wù)負(fù)責(zé)人張?zhí)鹛鸾榻B，“今年前8個(gè)月，企業(yè)進(jìn)口組件總額超1.02億元，出口同比保持多年連續(xù)增長(zhǎng)。”
在蘇州，中交天和剛剛研發(fā)下線的“迷你盾構(gòu)機(jī)”刀盤直徑僅有2.25米，但由于研制的技術(shù)、工藝領(lǐng)先，它的掘進(jìn)效率不低于常規(guī)隧道的掘進(jìn)。這臺(tái)機(jī)器即將啟程前往泰國(guó)，參與當(dāng)?shù)氐奈鬯芫W(wǎng)建設(shè)。“相較于大型設(shè)備需要拆分成小塊運(yùn)輸，這臺(tái)小型盾構(gòu)機(jī)只需要將主機(jī)一分為二，就能打包出海。”中交天和機(jī)械設(shè)備制造有限公司副總工程師肖軍介紹，現(xiàn)在隨著盾構(gòu)設(shè)備不斷發(fā)展、技術(shù)不斷更新，企業(yè)已慢慢開(kāi)始往無(wú)人化進(jìn)行轉(zhuǎn)化，有幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始試驗(yàn)運(yùn)行。今年以來(lái)，該企業(yè)設(shè)計(jì)制造的盾構(gòu)機(jī)，先后為印度尼西亞雅萬(wàn)高鐵、馬來(lái)西亞?wèn)|海岸鐵路云頂隧道、非洲萊索托王國(guó)高地引水工程等項(xiàng)目建設(shè)提供助力。
近些年，從機(jī)械制造到盾構(gòu)機(jī)，從智能家電到電動(dòng)車，江蘇依靠創(chuàng)新優(yōu)化技術(shù)、改進(jìn)效率，推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)；憑借智能化、綠色化和高端化為全球消費(fèi)者帶來(lái)紅利——
今年以來(lái)，主營(yíng)電動(dòng)摩托車的民營(yíng)企業(yè)南京三葉金鷹摩托車有限公司成功打開(kāi)了希臘、巴西、法國(guó)、英國(guó)等消費(fèi)市場(chǎng)新局面，一批300臺(tái)電動(dòng)摩托車正準(zhǔn)備登上駛往德國(guó)的貨輪；常州科華控股股份有限公司生產(chǎn)的汽車渦輪增壓器零部件持續(xù)出口北美、南美、歐洲等地區(qū)，月均出口金額破億元；蘇州牧田（中國(guó)）有限公司一批1647臺(tái)的電動(dòng)工具順利完成通關(guān)手續(xù)發(fā)往馬來(lái)西亞投入當(dāng)?shù)厣a(chǎn)使用……
綜合實(shí)力躍升，多元?jiǎng)?chuàng)新“破局”
當(dāng)前激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)疊加一些外部環(huán)境因素的影響，越來(lái)越多的制造企業(yè)一改過(guò)去只注重產(chǎn)品的單一思維，開(kāi)始憑借創(chuàng)新能力、自主品牌競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，持續(xù)拓展外貿(mào)多元化市場(chǎng)。
發(fā)展“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”成為國(guó)際社會(huì)積極應(yīng)對(duì)人口老齡化的重要舉措，適老用品、康復(fù)輔助器具等老年用品正在掀起新的市場(chǎng)熱潮。“我們公司主要出口康復(fù)產(chǎn)品，包括電動(dòng)輪椅、老年代步車等，為老年人的居家、出行生活提供方便。”昆山福宏康復(fù)科技有限公司負(fù)責(zé)人支永健介紹道，在大健康時(shí)代，康復(fù)產(chǎn)品和養(yǎng)老產(chǎn)品會(huì)有千億級(jí)的市場(chǎng)，其生產(chǎn)的電動(dòng)輪椅以輕量化、便捷化等優(yōu)點(diǎn)，受到海外消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品還搭載了PG控制器，使用者可實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)潔、快速操縱。今年以來(lái)，該公司產(chǎn)品銷售情況逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年銷售額有望突破6億元，且90%為海外訂單。
泰州魚湯餛飩也走出了國(guó)際范兒。伽力森食品生物科技（江蘇）有限公司的餛飩生產(chǎn)線一片繁忙景象，“全副武裝”的工人們正進(jìn)行機(jī)械軋面、包餡等操作，一只只飽滿的餛飩通過(guò)流水線送往包裝車間，準(zhǔn)備出口海外。伽力森關(guān)務(wù)經(jīng)理卞蓉蓉介紹：“我們經(jīng)過(guò)自主研發(fā)，突破餛飩冷凍后面皮韌性不足的難題，在配方基礎(chǔ)上根據(jù)國(guó)外客戶口味進(jìn)行了改良，9月初完成了出口的首份訂單。因市場(chǎng)反饋良好，這幾天又收到了數(shù)十噸魚湯餛飩的海外意向訂單。”9月以來(lái)，泰州海關(guān)監(jiān)管魚湯餛飩出口共計(jì)5.4噸，淮揚(yáng)美食“漂洋過(guò)海”向世界傳播。
作為一家智能化電氣與機(jī)電設(shè)備制造商，益而益集團(tuán)在邁過(guò)外貿(mào)黃金時(shí)代后，也在積極尋找新的經(jīng)營(yíng)方式。“一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，比如我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)，友商都是百年企業(yè)，品質(zhì)相同甚至更好的產(chǎn)品卻無(wú)法獲得同等溢價(jià)，這就是品牌力的壁壘。”益而益跨境電商總監(jiān)陳麗嬡表示，企業(yè)入駐亞馬遜，乘上了跨境電商的“貿(mào)易新船”，在經(jīng)營(yíng)思維方面有了很大轉(zhuǎn)變，從以前的B端思路走出來(lái)，從消費(fèi)者需求的角度去研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。比如益而益最初生產(chǎn)的開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品，都是單支裝，這不符合B端客戶大體量購(gòu)買的需求，在捕捉到這點(diǎn)后，益而益上架了大包裝數(shù)的SKU，針對(duì)性地進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，“線下渠道有利于觸達(dá)客戶，可以面對(duì)面拜訪；線上的價(jià)值在于效率高，商品可以直接通過(guò)跨境電商平臺(tái)直接配送，主打復(fù)購(gòu)率。”據(jù)悉，該企業(yè)今年以來(lái)在跨境平臺(tái)上的銷售額已超過(guò)5000萬(wàn)美元。
新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 王夢(mèng)然 宋曉華
