我蘇客戶端訊 從一杯小小的奶茶，到成功開一家小店，再到將奶茶店開遍全球，成為成功上市的奶茶CEO……7月23日，2024第四屆海峽兩岸青年文化月在江蘇蘇州開幕，開幕式上，來自高雄的譚智文作為臺灣青年代表，真摯講述了其在祖國大陸逐夢前行的創業經歷。
涉足茶飲，源于對家鄉的思念
譚智文是一個純粹的理工男，2004年外派到蘇州做半導體工作，進入茶飲行業，也正是源于這次外派。來蘇州后，盡管一切順遂，但譚智文總是思念家鄉，而對臺灣的思念寄托最多的就是珍珠奶茶。“因為我是一個奶茶控，我在臺灣的時候就超愛喝，以前上大學的時候，就是一塊雞排一杯奶茶，當做中餐或是晚餐”。當時，珍珠奶茶在大陸還是一個較為陌生的概念，因為喝不到正宗的珍珠奶茶，譚智文決定“自己動手，豐奶足茶”，開設一家自己的奶茶店。
譚智文的第一家奶茶店開在了蘇州古城區的核心地帶。蘇州自古以來就有濃厚的飲茶文化，譚智文的臺式奶茶一面世，立刻引來眾多好奇的嘗試者，“生意最好時，每天能賣出3000多杯奶茶”， 譚智文表示。
市場打開以后，譚智文在2008年又嘗試創立了第二個品牌，隨后，又對品牌進行了全面更迭，并對外開放加盟。譚智文給新的品牌起名“九龍珠”，目標很明確——他要將自己的奶茶店開到全世界9個最時常的城市中去。
“因為奶茶是中國的茶飲文化的代表，我想把中華茶飲推向世界”，譚智文開始對全球市場進行調研，觀察當地的飲食文化，并從中尋找商機。“比如美國人認為抹茶是種健康飲品，那我就在美國主賣抹茶類的飲品”，就這樣，逐漸打開了亞洲茶飲在美國的市場。通過不斷尋找各國市場的差異化，截至目前，譚智文所創立的九龍珠旗下各大品牌在全球已經擁有超過1000+門店，包括在美國、越南、新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓等多個國家。
競爭的另一面，是機遇
創業之路充滿艱辛和挑戰，在整整20年的創業歷程中，譚智文也遇到了不少的危機，用他的話說，是“高低起伏”。
2018年，菜單的雷同、團隊的老齡化等等，讓九龍珠品牌受到了很大的考驗。“其實2018年我們在全球已經有1000多家店了，但那時候，整個茶飲行業都在高速發展，奶茶更新換代太快了”，譚智文笑稱，以前大家都喊他“前輩”，后來大家又叫他“前浪”，“因為老板都是九零后，我一個七零后跟他們完全比不了，很多奶茶店都挺不過市場的沖擊，消失在浪潮里了，但幸好，我們還是穩住了”。
隨著茶飲行業從增量市場轉向存量市場，面對激烈的競爭，譚智文不得不做出改變，探索如何在行業中實現“突圍”。“我們人員架構做了調整，像以前的品牌部都是八零后，但是我們現在品牌部基本都是97年以后的。你必須是這個年代的人，才能服務這個年代的消費者”，譚智文舉例，“當大家都在做一杯9塊9的奶茶的時候，我們做了噸噸桶，讓奶茶不再是飲料而是成為年輕人社交的工具，將奶茶店變成年輕人休閑、社交的共享空間”，通過以年輕化為抓手、主打差異牌等一系列調整，譚智文終于柳岸花明，2019 年11月，江蘇九龍珠品牌管理股份有限公司成功登陸新三板，譚智文也由此成為了上市公司的奶茶CEO。
“祖國大陸是一片創業的熱土”
在蘇州創業二十年，譚智文最大的感受是大陸市場的廣闊，“不管是從事什么行業，哪怕是一杯小小的奶茶，依舊能有廣闊的天空去發展”，譚智文說，創業邁出的第一步最為重要，因為如果沒有1，就不會有后面的0，而他特別幸運能夠從蘇州開始創業。
譚智文表示，蘇州對于創業臺青給予了很多支持與援助，“公司新三板成功掛牌時，拿到了200萬元的獎勵，在疫情期間，公司的租金、稅收和公積金也都有減免”，他認為，大陸廣闊的市場不僅給每一個做好準備的人提供了機會，而且也拿出了最大的誠意助力和保障在這里追夢的每一個人。
雖然經歷了沖擊，但是譚智文從來沒有想過放棄，“誰說前浪就一定被拍死在沙灘上呢？”譚智文最喜歡的一句話是“愛拼才會贏”，在夢想這條道路上，只有敢于冒險，敢于拼搏，才能擁有無限的可能和未來。
談及未來，譚智文表示，他的夢想是不止是做奶茶，而是能夠打造一個年輕人的生活美學烏托邦樂園，不僅有流行的夜校課程、烘焙潮飲、音樂會等市集活動，還有茶飲的體驗店。現場，譚智文同時向臺灣青年發出了號召，“如果各位也有夢想，也想創出一番自己的事業，其實你們可以來這邊待幾個月，闖一闖，這邊的機遇和機會很多，市場很大，只要你敢想敢拼，就有可能像我一樣，用一杯奶茶，闖出一個未來。”
