民營經(jīng)濟已經(jīng)成為江蘇經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。13日南京海關(guān)最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，我省民營企業(yè)對外貿(mào)的貢獻已超過外資企業(yè)。近日，記者走訪無錫部分民營企業(yè)，沉浸式感受這些企業(yè)的創(chuàng)新活力和干勁韌勁。
擇“一米寬”，掘“百米深”
從細(xì)分賽道突圍，打破壟斷脫穎而出，這些民營企業(yè)將“一米寬”的市場挖潛到“百米深”，成為行業(yè)中的佼佼者。
民營企業(yè)如何在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力方面有所作為？江陰長庚高科技材料有限公司的答案是：堅持走創(chuàng)新之路，讓別人無法模仿。
2018年注冊成立的這家公司，今年初才開始有產(chǎn)品銷售。不鳴則已，一鳴驚人，今年5月即將投產(chǎn)的新產(chǎn)品——CGPA/PET膜，將打破國外企業(yè)在這一領(lǐng)域的壟斷，實現(xiàn)用吹膜工藝在全球范圍內(nèi)的突破。
“我們專門做軟包鋰電池鋁塑膜的核心基礎(chǔ)薄膜材料，對標(biāo)的就是進口高端產(chǎn)品。鋁塑膜的這個市場，高端的核心基礎(chǔ)薄膜材料以前都來源于日本。”該公司常務(wù)副總嚴(yán)軍說，鋁塑膜是軟包鋰電池電芯的封裝材料，分為三層，他們做的是外層和內(nèi)層兩層核心基礎(chǔ)薄膜材料。“我們的核心基礎(chǔ)薄膜材料，不僅可以打破國外企業(yè)壟斷，價格也遠低于他們，可以助力鋁塑復(fù)合膜及鋰電池的全面國產(chǎn)化，進一步推動我國3C數(shù)碼產(chǎn)品和新能源汽車、儲能領(lǐng)域的快速發(fā)展。”
“我們這個行業(yè)比的是膜的高沖深性能，它的沖深性能越好，電池的續(xù)航能力就會越大。”他說，即將投產(chǎn)的CGPA/PET膜作為動力電池用鋁塑膜的最外層，減少了客戶一道復(fù)合工序，還有突出的防潮性和耐腐蝕性，可以有效防止電池組件之間因電解液泄露造成互相污染，有利于軟包鋰電池廠家的現(xiàn)場管理，提高成品率。
江蘇佰澳達生物科技有限公司是一家專注于微生物益生菌全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司總經(jīng)理張菻鈞的微信名就叫“益生菌”，“成立之初，我們便確立了‘實現(xiàn)進口益生菌產(chǎn)品國產(chǎn)替代’的目標(biāo)。中國益生菌產(chǎn)業(yè)起步較晚，以前國內(nèi)市場幾乎全被進口產(chǎn)品占據(jù)。目前，我們正開展嬰幼兒益生菌臨床試驗，著力打破國外企業(yè)對于嬰幼兒益生菌的壟斷地位。”
“我們已具備百噸級益生菌原粉的產(chǎn)能，在全球范圍內(nèi)形成三個生產(chǎn)基地、兩個研發(fā)中心和多家合作實驗室的規(guī)模。產(chǎn)品包括益生菌菌粉、ODM益生菌產(chǎn)品、乳制品復(fù)配、牧業(yè)發(fā)酵劑等，出口20多個國家和地區(qū)。”張菻鈞說。
江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司是中國第一家也是最大的一家藝術(shù)畫布及專業(yè)畫全球油畫布生產(chǎn)龍頭企業(yè)，2015年被《福布斯》評為“細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍”，核心產(chǎn)品油畫布及藝術(shù)畫框類銷售規(guī)模位居全球首位。“在傳統(tǒng)的手繪畫布這個核心產(chǎn)品之外，我們還開發(fā)了應(yīng)用更廣的數(shù)碼畫布，可以用打印機打印，應(yīng)用場景更多。”副總經(jīng)理李勁松說，“目前，我們旗下有鳳凰、寶菲凡和優(yōu)麗歐三大自有品牌，分別面向?qū)I(yè)藝術(shù)家、兒童和業(yè)余愛好者消費群體。”
據(jù)了解，江蘇民營經(jīng)濟貢獻了全省接近六成的GDP、六成多的稅收、近七成的全社會投資和企業(yè)研發(fā)投入、八成以上的新增就業(yè)崗位、九成以上的企業(yè)數(shù)量。今年1月，我省出臺了《關(guān)于促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的若干措施》，旨在用民營企業(yè)做大做優(yōu)做強實現(xiàn)民營經(jīng)濟發(fā)展壯大。
向低端說“不”，向高處攀登
新質(zhì)生產(chǎn)力的特點是創(chuàng)新，關(guān)鍵在質(zhì)優(yōu)。江蘇的民營企業(yè)向低端說“不”，在細(xì)分領(lǐng)域不斷創(chuàng)新和創(chuàng)優(yōu)。
創(chuàng)新之路并不是一帆風(fēng)順。在江陰長庚高科技材料有限公司的車間，記者看到，一條長長的生產(chǎn)線的中間，豁了個大口子。“中間這段拆掉了，需要進行改造，新的改造設(shè)備3月底安裝。”嚴(yán)軍告訴記者，“因為疫情，我們停滯了3年時間，也錯過了第一個窗口期。”
“這條生產(chǎn)線當(dāng)時是我們自主設(shè)計的，委托德國一家供應(yīng)商定制的。2020年7月份開始安裝，還沒來得及測試，疫情開始了，德國的工程師過不來。沒辦法，只好自己摸索試制和改造，花了好幾百萬元還是不行。疫情結(jié)束后，對于中間需要整體改造的部分，如果重新從德國定制，時間太久，我們等不起。不能再錯過第二個窗口期，所以就從國內(nèi)找了供應(yīng)商，跟我們共同開發(fā)改造，3月下旬就能安裝了。”他說，“其實當(dāng)時我們的外層PA膜已經(jīng)達到國外同行的水平，但就是因為生產(chǎn)線不能支持長時間的穩(wěn)定批量生產(chǎn)。”
“為什么你們這么確定新產(chǎn)品別人無法模仿？”面對記者的提問，嚴(yán)軍說，“一方面，這個設(shè)備是我們自己研發(fā)的，是目前全球最大的吹膜生產(chǎn)線，我們已經(jīng)先后投了一億多元。我們跟德國供應(yīng)商簽訂了禁止向其他客戶銷售的保護協(xié)議，他不能把這個設(shè)備賣給第二家客戶。另一方面，我們的產(chǎn)品也是自己研發(fā)的，原料的配方是和歐洲一家大企業(yè)共同開發(fā)的，雙方也簽訂了保密協(xié)議，光研發(fā)用的原料就花了1000多萬元。”
既要研發(fā)設(shè)備又要研發(fā)產(chǎn)品，嚴(yán)軍坦言整個過程很痛苦。“但是，所有的等待和磨難值得。因為，即將投產(chǎn)的新產(chǎn)品，它是別人做不到的，我們的創(chuàng)新是有價值的。”
即使已是油畫布細(xì)分賽道的隱形冠軍，江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司創(chuàng)新的腳步?jīng)]有停止。在公司展廳，李勁松指著墻上掛的一幅看上去和普通油畫布無異的畫布說，“這是我們?nèi)ツ暄邪l(fā)成功的，是全世界第一款智能油畫框。通過在油畫布中植入芯片，藝術(shù)家在完成創(chuàng)作的第一時間，就可以上傳至線上美術(shù)館， 進行在線展覽。”
“一些知名藝術(shù)家的經(jīng)典作品常有被復(fù)制的困擾，智能畫框通過物聯(lián)網(wǎng)芯片技術(shù)，使作品從原始基材到最終成品過程中都能有效追蹤溯源，確保作品的真實性，從源頭上解決了藝術(shù)作品鑒別真?zhèn)蔚膯栴}。”他說，這也是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成功應(yīng)用到文化產(chǎn)業(yè)的首個產(chǎn)品項目，獲評2023年國家文化出口重點項目。
憑借領(lǐng)先的技術(shù)手段，佰澳達生物獲得了國內(nèi)眾多大廠的青睞，為國內(nèi)知名企業(yè)量身打造了適合其產(chǎn)品線的獨特菌種。“目前我們的菌株庫里2000多株菌，商業(yè)化的菌株有40多株。”張菻鈞說，“我們的菌追求的是高活性、高穩(wěn)定性。例如我們的植物乳桿菌，兩年之內(nèi)還能達到百分之七八十的活性，這是世界領(lǐng)先的技術(shù)。”
佰澳達公司的馬凱博士畢業(yè)于中國科學(xué)院微生物研究所，他介紹：“我們開發(fā)的新產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于緩解阿爾茨海默病、腸癌術(shù)后防復(fù)發(fā)等，累計擁有50余項專利，在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了對國外企業(yè)的彎道超車。”
玩轉(zhuǎn)“兩個市場”，“走出去”添一扇窗
南京海關(guān)發(fā)布數(shù)據(jù)，今年頭兩個月，我省民營企業(yè)進出口3968.5億元，增長28.1%，占比較去年同期提升5.4個百分點至46.7%。同期，外商投資企業(yè)進出口3881億元，占45.6%。
在民營企業(yè)看來，出口乃至發(fā)展海外本地化生產(chǎn)將是發(fā)展的重要增量，國際化是重點發(fā)力方向。
對于江蘇鳳凰畫材科技股份有限公司來說，“走出去”戰(zhàn)略給他們帶來了巨大成功，越南和柬埔寨工廠的產(chǎn)能占比目前已超出六成。
“早在2006年，我們就在越南投資成立了第一家海外工廠，雖然一開始是被逼的。”李勁松說，“2005年美國針對原產(chǎn)于中國的藝術(shù)畫布產(chǎn)品進行反傾銷調(diào)查， 一旦證據(jù)確鑿， 將要對鳳凰畫材等所有中國畫材企業(yè)征收高達 266%的懲罰性關(guān)稅。當(dāng)時我們是出口畫布類產(chǎn)品到美國市場的最大出口商，占據(jù)美國進口畫布的 60%以上。歷經(jīng)一年半時間，最后我們勝訴了。但出于長遠的戰(zhàn)略考量，在勝訴之前，我們就決定在越南建廠。”
2019年，鳳凰畫材加大了海外投資建廠力度， 先后于 2019 年投資建成越南鳳凰二期項目，產(chǎn)能規(guī)模翻番，2020年建成柬埔寨鳳凰畫材有限公司。通過投資建設(shè)海外工廠，鳳凰畫材實現(xiàn)了國際化布局。
“除了海外建廠，2013年，我們在西班牙全資收購了本土百年品牌BONFIL 公司，并成立歐洲分銷中心，實現(xiàn)了鳳凰自有品牌在歐洲市場的終端營銷。”李勁松說，鳳凰畫材逐步實現(xiàn)了5個國際化：市場國際化、生產(chǎn)國際化、采購國際化、人才國際化、品牌國際化，從而真正意義上成為一家國際化企業(yè)。
記者了解到，對于“走出去”，企業(yè)最希望解決的是品牌國際化的難題。李勁松說，該公司在全球市場開拓和品牌推廣邁出了新的一步，跨境電商業(yè)務(wù)過去幾年實現(xiàn)從零到千萬美元規(guī)模。“跨境這個業(yè)務(wù)，是為了更大范圍向消費者傳播我們的品牌。”他同時呼吁，“海外做品牌推廣需要巨大的投入，也希望政府能給予相應(yīng)的支持。如果有這方面的激勵，我們肯定干得更有勁，步子可以邁得更大一點。”
更多的民營企業(yè)希望了解更多“走出去”的政策。今年1-2月，佰澳達出口各類益生菌產(chǎn)品40萬美元，主要銷往歐美及東南亞地區(qū)，在手訂單已排至今年5月。“我們一直在開拓周邊國家市場，但之前由于對自貿(mào)協(xié)定不了解、使用了非優(yōu)惠原產(chǎn)地證書等一系列問題，市場開拓成效不夠理想。”張菻鈞說，“在江陰海關(guān)的指導(dǎo)下，我們重新申請了RCEP原產(chǎn)地證書，據(jù)此韓國客戶繳納的進口國關(guān)稅由8%直降為零，公司一舉拿下長期訂單。”
目前無錫海關(guān)轄區(qū)內(nèi)共有AEO企業(yè)55家，較上年增長10家。無錫海關(guān)企管處信用管理科科長許慧介紹，“很多民營企業(yè)是中小企業(yè)，對怎么申請AEO資質(zhì)并不太清楚。我們協(xié)助摸排進出口活動管理中的漏洞和難點，采取‘手把手’幫扶、實地培育等方式，指導(dǎo)完成內(nèi)部提質(zhì)與流程優(yōu)化，助力企業(yè)長遠誠信經(jīng)營，做大國際買賣。”
業(yè)內(nèi)人士指出，不是簡單理解成企業(yè)在國外建了廠，國內(nèi)出口就少了。對于全球競爭比較充分的行業(yè)，企業(yè)的生存和發(fā)展不可能依賴單一市場，要通過加強海外布局，持續(xù)提升產(chǎn)品在國際市場的競爭力。
新華日報·交匯點記者 宋曉華
