江蘇省連云港市東海縣，是世界水晶的重要集散地，它還有個響亮的外號：“世界水晶之都”。在人口124萬的東海縣，從事水晶加工、營銷及配套服務(wù)的產(chǎn)業(yè)大軍有約30萬人，年水晶交易額突破400億元。得益于共建“一帶一路”倡議下跨境電商的發(fā)展，東海縣每年水晶電商交易額達(dá)260億元。在東海縣1.8萬余家水晶網(wǎng)店的帶動下，每天有35萬件水晶制品通過快遞從東海縣銷售到全球。
這里緣何成為“世界水晶之都”？
水晶制品的“世界超市”
走進(jìn)中國東海水晶城，若沒人帶路，方向感差一點的人很容易迷失。占地面積45萬平方米的中國東海水晶城是目前國內(nèi)面積最大、功能最全的水晶交易專業(yè)市場，也是世界水晶的重要集散地，設(shè)有3個交易場館，7000余家水晶商戶、企業(yè)入駐。
產(chǎn)業(yè)集聚，最初是因為資源集聚。筆者了解到，東海縣1500平方公里的地域內(nèi)水晶儲量有約30萬噸，占全國70%以上，硅含量高達(dá)99.99%，存儲量和質(zhì)量均居全國之首。2016年，東海縣被聯(lián)合國教科文組織授予“世界水晶之都”稱號。
但“世界水晶之都”早已走上了轉(zhuǎn)型道路。在礦石資源保護(hù)性開發(fā)的生態(tài)紅線約束下，當(dāng)?shù)匾巡辉匍_采水晶。東海人走出國門，從世界各地采購水晶原石，運回東海縣集中加工和創(chuàng)意研發(fā)。
“在東海水晶行業(yè)，沒人不知道楊正山。”當(dāng)?shù)厝诉@樣說。1991年，東海縣房山農(nóng)民楊正山貸了2萬元錢，到越南找水晶。僅1993年到1994年，他2年間六下越南，往東海縣運回幾十噸水晶，開啟了東海人出國買水晶原料的先河。
韓秋晨是海外“淘晶”人中的一員，1990年出生，卻也算是水晶行業(yè)的“老把式”了，自2017年從業(yè)至今已有7個年頭。每年他都要出去三四次，每次40天左右。去年8月，韓秋晨從巴西帶了2個集裝箱的水晶原石回來。
“因東海縣歷來盛產(chǎn)水晶，出海‘淘晶’起步早，搶占了市場先機，形成了全面的水晶加工產(chǎn)業(yè)鏈，因此能把東海水晶的招牌維持住并發(fā)揚光大。”韓秋晨說。
現(xiàn)如今，6000余名東海縣人，足跡遍布巴西、烏拉圭、馬達(dá)加斯加、贊比亞等近百個國家和地區(qū)，活躍在水晶的收集、加工、運輸、交易等各個環(huán)節(jié)。
在馬達(dá)加斯加首都塔那那利佛市中心的獨立大街，馬達(dá)加斯加的傳統(tǒng)集市——“佐馬”就設(shè)在這條大街的廣場上，水晶是集市上最重要的交易品之一。僅在獨立大街這一個街區(qū)，便有超過300名東海縣商人常駐“淘晶”。
如今，每隔一段時間，就有裝滿水晶石的集裝箱在海上漂泊40多天后，抵達(dá)港口經(jīng)連云港海關(guān)監(jiān)管再運送到東海縣，進(jìn)入生產(chǎn)水晶制品的加工廠。據(jù)統(tǒng)計，每年有約4萬噸水晶原石來自巴西、馬達(dá)加斯加、贊比亞等國，被東海縣工匠們制成各種水晶制品。水晶原石在東海縣經(jīng)過層層雕琢、打磨、包裝，成為銷往世界各地的精品。
長期關(guān)注水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東海縣融媒體中心記者張開虎表示：“毫不夸張地說，東海縣就是水晶制品的‘世界超市’。”
東海人學(xué)外語的熱情很高
“Hello everyone,welcome to my live stream.（大家好，歡迎來我直播間。）”夜幕降臨，卻是主播最為忙碌的時刻，與國內(nèi)不少地方的直播間不同，這里的直播多采用英文等其他國家語種。
前不久的一個深夜，主播姜秋月在東海水晶跨境電商交易中心開始了為期3小時的全英文直播。“剛才展示的水晶飾品價格是多少？”直播間的屏幕上，一名來自美國的顧客留言詢問。“370美元。”姜秋月迅速測算、報出售價，“大約14天送到您手上。”
隔著小小的手機屏幕，東海水晶漂洋過海，網(wǎng)銷世界。東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王娜說，過去大部分水晶工藝品銷往海外的方式是通過經(jīng)銷商或者展會線下銷售。如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打開了東海縣通往世界的那扇窗。
成立于2019年的東海水晶跨境電商交易中心，打造“晶貿(mào)通跨境電商綜合數(shù)字化服務(wù)平臺”，為跨境電商商戶重點解決產(chǎn)品供應(yīng)鏈、跨境物流、出口報關(guān)、收匯結(jié)匯、跨境網(wǎng)絡(luò)等10項關(guān)鍵環(huán)節(jié)問題，提供跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)事項支持，建立線上平臺與線下窗口全流程綜合服務(wù)體系，打通全流程、全鏈條、全方位貿(mào)易通道，助力跨境電商中小企業(yè)“逐浪出海”。
如果有人想做外貿(mào)直播，但是語言不通怎么辦？“東海人學(xué)外語的熱情很高。我們把前期自己直播帶貨時常用的外語單詞、語句整理成材料，給村民、主播做培訓(xùn)。過了語言關(guān)，加上東海水晶的品質(zhì)又好，很快就打開了銷路。”負(fù)責(zé)運營東海水晶跨境電商交易中心的捷晶公司負(fù)責(zé)人薛洋洋說。
東海縣還制定出臺了《電商發(fā)展規(guī)劃》《加快電商發(fā)展實施意見》《支持電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的政策意見》等一系列扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和文件，引導(dǎo)建成水晶直播電商產(chǎn)業(yè)園、水晶電商雙創(chuàng)基地、“創(chuàng)客空間”等創(chuàng)意平臺，對創(chuàng)業(yè)者零門檻入駐、一站式服務(wù)。
李忠良便是“零門檻入駐”政策的受益者。1990年出生的他，2019年偶然來到東海水晶跨境電商交易中心，聽到可以利用這里的貨源發(fā)貨，只需一部小小的手機便可以創(chuàng)業(yè)。“那時國內(nèi)水晶市場做的人已經(jīng)太多了，海外市場還是一片藍(lán)海，有搞頭。”李忠良告訴筆者，“第一次到東海水晶跨境電商交易中心的當(dāng)天下午就參加交易中心組織的電商培訓(xùn)去了。”如今，他每天通過直播的營業(yè)額都有近1000美元。
目前，東海縣已有數(shù)百家水晶跨境電商交易中心和水晶直播基地，電商直接從業(yè)人員5萬余人，網(wǎng)店數(shù)量達(dá)1.8萬余家。2023年，東海縣水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破400億元，電商網(wǎng)絡(luò)零售額增長15.6%，快遞發(fā)件量增長35%。
帶動更多鄉(xiāng)親富起來
走進(jìn)離縣城不遠(yuǎn)處的曲陽鎮(zhèn)，水晶切割的聲音，飄蕩在道路間。
打坯、粗磨、修型、拋光……祥巨水晶有限公司車間內(nèi)，水晶雕刻名師、全國技術(shù)能手劉凌峰正坐在一臺高速運轉(zhuǎn)的打磨機前，一手持水槍、一手拿鉆頭，同時還進(jìn)行著直播，“我們的水晶創(chuàng)作雕刻，就是要把水晶不完美的地方變成完美，通過拋光、噴砂等工藝手法，將其最好的一面展現(xiàn)給大家。”
劉凌峰并不是東海縣人，而是看中了當(dāng)?shù)刈鳛槭澜缢Ъ⒌氐膬?yōu)勢，從福建來到這里。憑借著東海海外“淘晶”人的勤奮和來自全國各地水晶雕刻師傅的出色技藝，水晶成為東海縣的金字招牌，從業(yè)者無數(shù)。但巨大的資金投入和干事創(chuàng)業(yè)的闖勁兒，也讓這個行業(yè)產(chǎn)生了一定的門檻。
“能不能帶動更多鄉(xiāng)親富起來？”懷著這個想法，現(xiàn)任曲陽鎮(zhèn)興西村黨總支書記、村委會主任的趙中剛，在2015年開始了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，村里多是加工大型水晶雕刻的作坊，水晶加工企業(yè)扔掉的水晶“邊角料”被亂堆亂放在村里各處，影響觀感，也浪費資源。“我當(dāng)時便產(chǎn)生了對水晶邊角料進(jìn)行二次加工的想法。”趙中剛說。
他選用水晶邊角料作為原材料，制作成天然水晶枕、水晶床墊、坐墊等產(chǎn)品。“我們把水晶碎石放到水晶枕里面，它可以達(dá)到一個冬暖夏涼的效果。”趙中剛介紹。第一批產(chǎn)品取得了成功，他又將目光轉(zhuǎn)向水晶臺燈、壁燈等時尚家居產(chǎn)品。
“隨著銷售規(guī)模不斷擴大，帶動100多戶農(nóng)民家門口就業(yè)”，趙中剛說，“其中還有殘障人士。”村里有一對殘障兄弟逢人便夸趙中剛是福星。哥倆因為視力受損，原本一直靠政府補助度日。趙中剛堅持培養(yǎng)他們磨水晶的技藝，不僅讓他們順利脫貧，如今還有了存款。
2019年，趙中剛搶抓直播風(fēng)口，率先在村里建起了電商直播基地，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，對有直播興趣的周邊地區(qū)年輕人進(jìn)行電商知識培訓(xùn)，帶動85人實現(xiàn)電商就業(yè)。村民院子變成流量入口，2023年，趙中剛幫助全鎮(zhèn)村民銷售各類水晶制品6500多萬元。
越來越多的年輕人回來了。趙繼峰是曲陽鎮(zhèn)人，在外打拼多年后加入返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮，2021年成為水晶村電商創(chuàng)業(yè)園的運營經(jīng)理，“每月1萬元左右收入，還能照顧家庭。”
“一塊小石頭，鋪就富民路。雖然是偏僻的小村莊，但卻連通著中外的大市場，未來我們村的‘晶’彩生活一定越過越好。”趙中剛信心滿滿。（通訊員 石暢）
