央廣網南通11月25日消息(記者王錫斐）剛剛過去的雙十一，南通家紡風頭無倆。除了線下市場一如既往的車水馬龍，各路網紅也紛紛走進家紡名城，帶貨數據格外養眼，業內人士透露，僅頭部達人涂磊雙十一當天的帶貨金額就達1.3億。
南通家紡產業集群（央廣網發 劉劍忠 攝）
世界家紡看中國，中國家紡看南通。目前，南通家紡已占據家紡市場半壁江山，擁有成品生產企業近4000家，實體店鋪超2萬家，市場年交易額超2400億。特色產業迅猛發展的同時，也成為了當地的富民產業，帶動本地及外來人員40多萬人就業。由一根絲到一件成品，再走向全球，南通家紡產業生生不息的秘訣在哪？面對新業態，特色產業何去何從？40多年的發展，南通家紡還能做出怎樣的文章？記者實地走訪，尋找答案。
集群效應顯著 特色產業成富民產業
南通家紡最早起源于海門、通州交界地人們自發的繡品交易，海門三星鎮和通州川姜鎮毗鄰，因此，家紡產業主要也集中在這片區域。在這里，有聲名遠播的中國疊石橋國際家紡城，也有以原料供應為主的志浩市場。如果不是當地人，也許分不太清楚，因為以兩個市場為中心的整片區域，到處都是家紡產業鏈上下游的商家店鋪。
中國疊石橋國際家紡城（央廣網記者 王錫斐 攝）
下午3點，大街上開始擁堵，有一種特別的車型，在這里格外受歡迎，也格外多——三輪車。當地人小沈告訴記者：“你別小看這些開三輪車的，基本上這些人都是白天開三輪，晚上開寶馬奔馳的，每天3點，這里就水泄不通，都是拿貨的車子。”大街上清一色的綠色三輪車，有的裝布料，有的裝被子，有的裝毯子，有的裝花邊……沿街的店鋪除了餐飲店外，幾乎都是產業鏈上各種各樣的商戶，這里形成了集“織、染、印、成品、研發、物流”全鏈條的完善產業鏈，也吸引了全國各地的家紡人紛至沓來。戶籍人口約15萬的區域內，勞動力人口約40萬，外來人口遠超本地人口，富民產業帶動地方致富的同時，也給大量外來的勞動力創造了致富機會。
余小波是湖北人，2005年來南通從事家紡行業，“那時候的南通家紡市場大部分還處于給二級批發市場供貨的狀態，品牌意識不強，只有極少數的商家有自己的品牌，成氣候的品牌不多。”經過對當時市場的分析，余小波找到了自己企業的發展方向，他要做自己的品牌，并且朝著百年企業的方向去努力。
在川姜精品工業園區，兩艘船型的建筑就是余小波的公司老裁縫家紡，入口處有個大型的縫紉機雕塑，也是品牌的標識。“一開始在商品上印logo，很多人都認為不好，但這就是品牌，要有品牌意識。現在消費者就認這個圖案，有保障，這個logo現在很重要了。”朝著百年企業的愿景，公司已經發展成一家集研發、生產銷售、培訓于一體的實體運營生產型企業，品牌家紡店全國開設近千家。
余小波的公司外貌（央廣網發 劉劍忠 攝）
走進企業生產車間，記者看到一條條被子、床單吊掛在生產線上，按照電腦里的預先設定，它們到達目的工位就停下，經負責該道工序的工人作業后，半成品又被快速吊起，并傳送到下一道工序。這種智能化改造大大節約了人力，產能提高30%左右，對于勞動密集型的家紡行業而言，真正實現了降本增效。當記者詢問工人工資時，工作了近20年的熊女士告訴記者：“還不錯，按件計算的，一般一個月8000元左右，好的時候也有上萬的。”
如今，余小波瞄準大家居市場，開啟了生活+的探索，“家紡市場可以做到這么好，那整個家居為什么不可以呢？無非就是工廠聯盟的問題。”余小波身上有著大多數家紡人敢闖敢試敢拼的精神，他要為客戶提供從臥房設計到軟裝布置的一條龍服務，同時，也擴大自己的企業版圖。
企業生產車間（央廣網記者 王錫斐 攝）
作為全球三大家紡中心之一，南通擁有中國唯一的家紡類一級批發市場，然而，大多數南通家紡企業做的是“批發”生意，這意味著它們在傳統的供應鏈模式中扮演著生產和分銷的角色。在這個模式下，企業需要通過各種渠道將產品批量銷售給零售商或其他下游客戶，然后，這些客戶再將產品銷售給最終的消費者。
這種傳統的批發模式有其固有的優勢，比如穩定的訂單量和相對可預測的市場需求，但也存在一些局限性，削弱產品與消費者之間的黏性就是其中之一。于是，不少南通家紡企業通過建立自己的品牌，從傳統批發向零售和直銷轉變，這不僅有助于提升品牌知名度和消費者忠誠度，也提高了運營效率和利潤率。
與此同時，南通政府也積極推動產業升級，通過提供政策支持和財政補貼，鼓勵家紡企業開展品牌建設、市場拓展、技術創新和國際合作，南通家紡產業步入從“傳統產業”向“中高端產業”轉型之路。
新業態賦能特色產業 既要用好更要規范
四季度，商務部聯合中國紡織工業聯合會在南通市舉辦“全國家紡消費節”，南通同步舉行第二屆中國南通國際家紡交易會。活動于10月27日在中國疊石橋國際家紡城正式開幕，據統計，10月至11月7日，全國家紡消費節及第二屆南通國際家紡交易會共產生交易額約297.91億元。其中，疊石橋、志浩兩大市場總成交額227億元，36家品牌企業總交易額10.92億元，直播節期間南通家紡直播銷售額達53.65億元。不難發現，兩大市場仍然占據主要份額，但直播異軍突起。
家紡垂類主播阿淳直播中（央廣網記者 王錫斐 攝）
“家人們，下方小黃車鏈接已上，抓緊去搶，抓緊去拍……”直播間里，家紡垂類主播阿淳正在進行一天中的第三場直播，開播不到2分鐘，直播間涌進了千名粉絲，福利品瞬間秒光。在纖意坊直播生態中心，有很多和阿淳一樣的垂類主播入駐，這里品類齊全，還有專業的共享直播間，直播配套很完善，因此，也吸引了很多頭部達人前來走播。纖意坊直播生態中心副總經理沈建東介紹，9月和10月，纖意坊直播生態中心的直播總GMV已經達到6個億。
起勢靠流量，決勝靠供應鏈。對于可觀的直播數據，沈建東有自己的認識：“家紡的銷售渠道經歷了多次迭代，直播風口給家紡產業又開辟了一條新賽道。與此同時，南通家紡深耕產業帶、構筑可持續升級的生態閉環，成為了眾多電商平臺的發力方向。”今年6月，纖意坊直播生態中心應運而生，通過與抖音、快手、小紅書、淘寶等電商平臺的合作，整合頭部直播機構和資源，為入駐企業提供達人及垂類主播直播及直播運營、業務培訓等支持。“未來，我們還將引進設計、會展等產業鏈上下游。”比起直播銷售的即時效應，沈建東認為，通過直播帶動整個供應鏈的優化更重要。
纖意坊直播生態中心直播間樓層（央廣網記者 王錫斐 攝）
隨著直播帶貨的興起，南通家紡的營銷模式不斷創新。傳統的展會銷售和批發交易模式正在與互聯網直播銷售相融合，形成了線上線下互動、相互促進的新格局。南通家紡企業通過參與直播，不僅擴大了銷售渠道，還縮短了與消費者之間的距離，提升了品牌的市場響應速度和消費者的購買體驗。然而，銷售環節的變革，也是對整個家紡產業鏈高效協同的考驗。從原材料的采購到成品的生產、倉儲、物流，再到直播銷售，每一個環節都需緊密相連，才能確保直播帶貨的高效率和高轉化率。
值得一提的是，本屆全國家紡消費節上，“南通家紡”區域品牌LOGO首次對外發布，目前，“南通家紡”集體商標注冊申請已被國家知識產權局正式受理。南通國際家紡產業園黨工委副書記、管委主任錢鎖梅介紹，南通家紡產業具有極強的集群化發展特征，因此，打造“南通家紡”區域品牌，能夠極大提升家紡產業整體形象，進一步提升南通家紡業市場認可度和品牌競爭力，促進南通家紡質量的整體提升。
具有“產業集群”和“專業市場”兩大優勢的南通家紡產業，也和很多特色產業一樣面臨挑戰。一方面，要繼續保持產品的質量和創新，另一方面，還要在激烈的市場競爭中尋找新的增長點。錢鎖梅介紹，下一步，南通家紡產業鏈將繼續強鏈、延鏈、補鏈，鼓勵企業做大做強的同時，強化產業鏈中的小單快返，引進高端人才，發展總部經濟、會展經濟，推動南通家紡產業高質量發展。
從“馬路攤位”到“國際市場”，南通家紡產業應勢而為、乘勢發展，成為中國傳統制造業轉型升級的生動縮影。機遇與挑戰并存，期待南通家紡在全球市場更亮眼的表現！
