“入住產業園才1個多月，我們的客戶量就增加了2倍！”近日，揚州廣陵新城揚州跨境電子商務產業園內，揚州新愿景國際貿易有限公司銷售負責人阮文靜在查看公司海外銷售平臺數據時驚喜發現，產品瀏覽量較之前大幅上升，有意向購買定制產品的客戶量更是由原先的70家增加到200多家。
4月22日，揚州跨境電子商務產業園正式掛牌成立，由阿里巴巴國際站揚州地區服務商成立的揚州雙拾壹信息科技有限公司，為入住企業提供開拓跨境電商的平臺及銷售運營的技術支撐。作為“雙拾壹”長期的合作伙伴，新愿景在寶應的生產公司第一時間入駐了產業園。
“我們的生產公司叫‘綠寶’，主要生產人造草坪和各類人造綠化裝飾。近年來國內市場趨于穩定，價格和利潤越來越透明，我們一直在尋求海外銷售的路子。”阮文靜說，在廣陵新城設置銷售公司除了看重這里的跨境電商服務，優越的地理位置也是重要因素之一，這里距揚州高鐵站僅有8分鐘車程，轄內餐飲住宿等配套齊全，不但方便招引人才，還方便海外客商實地考察。
揚州跨境電商產業園運營負責人許暉介紹，產業園占地3000多平方米，目前已招引近20家企業入住，產品涉及酒店用品、人造草坪、體育用品、家居用品等。“對入駐企業，我們提供‘半托’和‘全托’服務。‘半托’由我們提供平臺搭建、技術服務，企業自主銷售和維護客戶；‘全托’則是合作成立銷售公司，共同運營產品的跨境銷售。”
“跨界電商不僅是建平臺、上產品，更要考慮如何賣出更多、更好的‘揚貨’。”廣陵新城相關負責人介紹，招引企業進駐，并不是簡單架設一個跨境銷售平臺，而是依托“雙拾壹”的技術支撐和大數據處理手段，為企業“精準把脈”，幫助他們調整外銷產品研發方向。
在新愿景公司的樣品區，記者看到除了主打的人造草坪產品，還有很多仿真植物、墻壁裝飾，這些都得益于“雙拾壹”基于大數據梳理后給出的建議。
“之前公司想的只是如何把產品銷往海外，卻忽略了市場分析和與客戶的交流，因此銷量一直不高。”阮文靜說，入駐產業園后，公司根據客戶反饋生產、采購了一批仿真植物和主打產品捆綁銷售，交易咨詢量上漲了40%，很快打開了海外市場。
和新愿景公司一樣，揚州鴻宇泰國際貿易有限公司、揚州犇犇旅游用品有限公司等都根據海外客戶消費習慣和產品需求，調整了銷售方式和產品種類，近期的訂單量一直穩步提升。
“打造跨境電商產業園不是一蹴而就的，除了引進生產型企業入駐，我們還在積極對接專業運營商、大型電商平臺、電商運營機構，后續將陸續引入金融、物流、保險、數據分析、客服培訓等專業服務商，讓更多‘揚貨’在產業園快速‘出海’。”廣陵新城相關負責人說。
