“那些你看不到的背后，是有人在為你負重前行！”近日，拿到護照和前往德國科隆五金展行程單的江蘇省鎮江市光華刃具有限公司總經理景敏發出了這樣的感慨。
在那些“看不到背后”，凝聚了鎮江“娘家人”的全力以赴！為了促成這次的行程，相關部門項目負責人幾天沒有睡過整覺，受疫情影響，領館簽證、國際航班尚未全部恢復正常，為確保展團所有人員都能如期出發，她想方設法通過多種渠道幫助他們順利拿到簽證；負責行程安排的秦潔為了幫助企業降低交通成本，幾乎找遍了航空公司和票務機構，為29家企業、60人的參展團，反復比對信息選擇合適的機票……
去年以來，受疫情和復雜多變的國際政治經濟形勢影響，企業普遍面臨訂單下滑和轉移、經營壓力加大等困難，為幫助外貿企業突破疫情“圍城”，中國國際貿易促進委員會鎮江市委員會在幕后積極作為，牽線搭臺，想方設法幫助企業搶訂單、擴市場、穩出口。
“在省貿促會的大力支持下，鎮江市先后舉辦了江蘇-東盟醫療器械線上對接會、江蘇-沙特光伏電氣設備線上對接會等鎮江專場活動，通過大數據服務幫助企業精準對接客戶，提升線上對接效果，擴大鎮江產品出口，受到企業贊譽。”市貿促會工作人員介紹，不僅如此，市貿促會創新服務方式，推出了“遠程參展”服務，采用“線下實體展示+線上即時洽談”的新模式幫助企業開拓國際市場，組織9家工具企業和安防企業，以“遠程參展”方式參加德國科隆國際五金工具展、馬來西亞安防展覽會等國際展會，成交額達570萬美元；組織15家鎮江食品產業鏈企業遠程參加“沙特國際貿易展暨沙特國際農業及食品加工展”，鎮江企業與56家沙特采購商云端相聚，開展線上洽談，成交額突破百萬美元。
作為企業“娘家人”，鎮江市相關部門同時積極組織行業企業抱團開拓市場，先后組織了40家醫療器械行業企業、50家眼鏡行業企業、35家光伏電器行業企業、30家戶外照明行業企業、50家五金工具行業企業、20家體育用品行業企業參加相關專業展覽等活動，提升了鎮江“四群八鏈”在國際市場上的整體影響力，同時也為企業開拓國際市場創造了條件。
企業的發展需求，就是服務的方向！去年底，鎮江市商務局、市貿促會在擬定2023年重點參展計劃時，對全市外貿企業進行了摸排和調研，當時就有近七成的企業表達了希望能盡快出國參展拓市場搶訂單的強烈意愿，針對企業迫切的需求，市貿促會充分發揮國際展覽資源優勢，深化與境外知名展覽機構的合作，爭取優質展會資源，助力企業開拓國際市場，2023年全年力爭完成展覽項目80個，其中境外展覽70個、境內展覽10個。
值得一提的是，2月18日，2023年上海國際汽車零部件、維修檢測診斷設備及服務用品展（深圳特展）在深圳會展中心落下帷幕。該展會是鎮江汽配企業拓展國際市場的重要平臺，也是2023年全市商務系統“百團千企拓市場”之貿易促進計劃的重要活動之一，全市共有80家汽配企業集體亮相。
這其中，江蘇俊鑫汽配有限公司攜新產品參展，受到極大關注，參展第一天就簽訂金額50萬美元的意向協議。丹陽市菲博得汽配有限公司負責人也發出了不虛此行的贊嘆，“不僅見到了多個土耳其、約旦的老客戶，也遇到了一些初次接觸的潛在客戶，當場簽訂了前期訂單。”
如何更好助企“出海”爭訂單拓市場？江蘇鎮江正在積極謀劃優化國際市場結構。市貿促會負責人將全年計劃和盤托出，鎮江市將充分利用RCEP關稅優惠和貿易便利化措施，摸排全年在日本等RCEP成員國舉辦的與鎮江產業相匹配的專業展會，組織更多的鎮江企業通過參展，進一步擴大對日本、東盟等RCEP市場的出口，同時通過組織開展“鎮江智造絲路行”等經貿活動，幫助企業精準選取目標市場，開拓RCEP、“一帶一路”“金磚四國”、拉美市場等。“抓好開拓市場主力點，發揮展覽促主渠道作用，全力服務開放型經濟發展。”（記者 朱婕 通訊員 諶玉珍）
